另一方面,发改委文件对评议推荐的教辅有限价规定,客观上降低了教辅的码洋和利润,不利于新华书店的总体业绩。尤其是对于一些已经上市或即将上市的新华发行集团而言,这是一把双刃剑。
尤其是在高中阶段,由于高考竞争比较激烈,对教辅质量要求更高,高中教辅市场化程度原本就比较高,多是老师和学生根据自己需要选购教辅。2012年来,虽有四部委规定,但各地出于自己高考竞争力考虑,对于评议推荐中质量一般的教辅并不买账,因而,高中新华书店的统一征订率并没有提高多少。
教辅新政的落地,对于部分新华发行集团来说,造成教辅总体销售规模的减少。但也有相当一些地方的新华书店,在通过评议确保当地学生人手-科-辅的同时,继续向学生推荐销售第二套甚至是第三套教辅,并与一些民营教辅企业合作,让民营企业通过新华书店走账,总体销售规模继续增长。3.对民营教辅出版商的影响民营教辅2012年前大约占教辅市场60010的份额,此次教辅新政,对他们影响巨大。
从是否取得教材社的授权而言,民营教辅出版可分为两类:一类是获得授权的出版商,另一类是未获得授权的出版商。
我国约有上千家民营教辅机构,能够取得教材社授权的极其之少,可以说廖如辰星。究其原因有三:一是许多教材社规定只授权出版社,根本不授权民营公司。二是教材社的授权条件与费用要求较高,绝大多数民营教辅企业难以承受。三是许多教材社的授权具有排他性,一旦授权给某家教辅机构,就不会再授权给其他教辅机构。
以人教社为例。目前能够授权人教社授权的民营教辅出版商极其有限,只有紫峰、百川菁华、志鸿教育、金星教育、天舟、经纶传媒、金榜苑等少数几家,而且多数企业只是部分品种取得了授权。有的教辅出版商是通过合作的出版社,获得了人教社的教辅授权。
获得授权的民营出版商,首先要给教材社付出较大的代价,但获得授权的教辅可以有资格参加各地的教辅评议送审。总体来说,他们比起未获得授权的民营教辅机构,拥有很大的市场优势。不过现实中,由于各地的地方保护,这些授权的教辅能够进入评议推荐的省份仍然有限。而且,他们的销售也受到一定的限制。
还有的教辅根本不适合目录销售,比如金星教育、经纶传媒的教辅主要是零售产品,获得授权只是为了让企业经营减少风险。
绝大多数民营教辅出版商并不能获得人教社的授权。最初一些民营教辅机构对授权较为抵制,受到一些打击。目前,越来越多的教辅公司认识到授权的威力,不少出版商也积极与人教社沟通协商,但成功者极少。
2013年5月底,人教社又拟对市场零售类教辅进行授权。由于授权条件较高,零售类教辅企业可望而不可及,因此多数企业只是远远观望。
还有的民营教辅公司希望通过曲线救国,通过与获得授权的出版社或民营教辅公司合作,进入一些省份的教辅评议推荐中,但付出的代价极大。
此次教辅新政,对以零售教辅影响并不大,部分品牌零售教辅的销售甚至还有所上升。但对于原来通过学校团购(小征订)进课题的教辅,冲击极大,尤其在义教阶段,份额急剧下降。而能够通过评议公告进行推荐的教辅,则占有许多优势,它们迅速扩大了市场份额。
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