道德量化法
富翁的儿子与朋友做生意，被骗了。富翁的儿子很懊恼。他说，我没想到他是那种人，我们曾相处那么好。富翁安慰了儿子，并告诫儿子，人都有自己的道德底线呀，当外在的诱惑突破了他的道德底线，他就会颠覆传统的道德准则啦。
儿子听后，仍一脸迷惑。
富翁说，我们不妨做个实验吧。儿子点点头。
富翁领着儿子找到了商人甲。甲的门面房不大，甲正悠闲地喝着茶。富翁取得了甲的初步信任，富翁说，我有一批货想和你合作，你卖不卖？商人甲骨碌碌转了转眼珠子，一脸狐疑。富翁说，你卖了货再给我钱，反正跑了和尚跑不了庙。富翁装作放心的样子，瞥了一眼甲租来的这套门面房。
生意谈成了。富翁放了1万元钱的货在甲的店里。
富翁又领着儿子找到了商人乙。乙的门面房稍大，乙正悠闲地喝着茶。富翁取得了乙的初步信任，富翁说，我有一批货想和你合作，你卖不卖？商人乙骨碌碌转了转眼珠子，一脸狐疑。富翁说，你卖了货再给我钱，反正跑了和尚跑不了庙。富翁装作放心的样子，瞥了一眼乙租来的这套门面房。
生意谈成了。富翁放了1万元钱的货在乙的店里。
富翁还领着儿子找到了商人丙。丙的门面房更大……最后富翁还是放了1万元钱的货在丙的店里。
儿子怀疑，说，连个正式的手续都没有，把货放他们那儿，他们会赖账。富翁笑笑，没回答儿子。
一月后，商人丙率先来找富翁，丙的铺子大，周转得快。丙还了货款，并提出要从富翁这儿进更多的货。
陆续，商人乙、商人甲都来还了货款，无一例外都要求从富翁这儿进更多的货。富翁不为所动，每人只给了3万元的货。儿子说，他们还是蛮讲信用的，应该多给他们货呢。富翁依然只是笑笑。
又一个月后，商人丙率先来还钱了’提出要进更多的货。
随后，商人乙也来了，也提出要进更多的货。
商人甲却没来。
儿子很惊诧。富翁不慌不忙，领着儿子到了甲的店铺，却已是人去屋空。儿子说，他真不讲信用。富翁没说什么。
这回，富翁给了商人丙和商人乙各5万元的货。儿子说，他们还是蛮讲信用的，应该多给。富翁笑而不语。
再过了一个月，商人丙率先来还钱了，还提出要进更多的货。
商人乙却没有来。
富翁领着儿子到了商人乙的铺子，却已是人去屋空。儿子很惊讶，说，他怎么这么不讲诚信呢？看来，只有商人丙到底是做大买卖的，可靠！
富翁赊给商人丙8万元的货。一月后，丙按时还钱。
富翁赊给商人丙15万元的货。一月后，丙按时还钱。
富翁赊给商人丙30万元的货。一月后，丙却没来还钱。
儿子说，丙一定有特殊原因，他这么讲诚信的人怎会不来呢？富翁不声不响，领着儿子到了商人丙的铺子，却已是人去屋空。儿子更惊讶了，说，人怎么这样呢？
富翁说，我把人的道德底线都量化成了数字，你该明白了吧？儿子一拍脑袋，大悟。商人甲的道德底线是3万元；商人乙的道德底线是5万元；商人丙相对还是诚信的，但他也有道德底线，是30万元。
然后儿子感叹，人呀，人呀。
富翁说，我花了38万元教你认识了人性中的一些东西，我觉得值。况且我也没真正损失什么，我早料到了他们这一手，现在他们正准备受审呢。
儿子望着富翁，眼睛突然透亮起来。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销人员。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，大公司招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？没过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下3个应聘者：小伊、小石和小钱。
大公司招聘工作的负责人对剩下的这3个应聘者交代：“以十日为限，届时请各位将销售成果报给我。”
十天很陕过去了。
负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心喜欢，于是买下一把。 负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“莲头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议，那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下了1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
在看起来没有市场的地方挖掘市场潜力，充分利用你的头脑，找出卖方与买方之间的最佳结合点，这是营销人员应有的最重要的职业素质。3人最终都被录用，营销“奇才”小钱自然不在话下，小石相形之下不算“奇才”，但对营销之道还是有着自己的深刻领悟，小。伊虽然只卖出了一把，但念其知难而上的勇气和关键时刻的灵机一：动，公司还是决定录用他。当然了，人在公司的位置会有所不同。
一面白墙
郭铧从厂里回来，老远就看见自家的那面白墙上，被一家酒厂用半人大的字，做了了一则广告。房子是他刚从村子里迁到路边上来的。那面墙也就分外地白，那则广告也就分外地耀眼。
郭铧进门就问：“爸，在我们墙上做广告的人，给钱了没有？”
父亲说：“给钱？人家在我们墙上写几个字还要给钱？”父亲是个种了一辈子田的憨厚农民，但他养的这个儿子却十分精明。
郭铧就笑一笑说：“当然要给钱啦，墙是我们的，他们哪能想写什么就写什么？他们在电视、报纸上做广告，不仅要给钱，而且要给很多的钱呢。”
他就找来白石灰，反复刷了几道，才把墙上的广告覆盖住。“爸，再有人来往上面写广告，你就要找他要钱，不给钱就别让他写。”说完又到厂子里去了。厂子是他办的，他吃住都在厂子里，一般几天才回来一次。
过几天回来，发现自家的那面墙上，又被写上了广告，郭铧就问这回别人给钱了没有，他爸说给了，他又问给了多少，他爸说给T10块，他一听就瞪大了眼睛和他爸嚷嚷起来了：“爸，你真傻呀，我们这么大一面墙，他们做那么大一个广告，你怎么才收他10块钱呢？不行，太少了太少了！一次，至少要收他200块！”
又找来石灰，覆盖墙上的广告。
他爸就冲出来说：“狗日的也太贪心了吧？字是人家写的，颜料是人家带来的，你凭什么要人家那么多的钱？！”
“爸，你不懂，你除了懂得种田，别的什么都不懂。”一边说一边往墙上刷石灰。他爸一听这话就来了气：“是的，老子就只懂得种田，不像你，种田人的种，不懂得种田却只懂得赚别人的亏心钱！”郭铧一听这话心里的火往外喷：“你，你——”他真想对他爸大发一顿脾气，可还是忍住了。
覆盖住广告，这面墙又是一面白墙。他想了又想，找来笔，在墙边角上写了-一行小字：“在此面墙上做广告，须交房主广告费200元。”又想了想，‘补上一行，“同时需出示各种有效证件。”
他想若是沿路所有的房主都能这样做就好了，可人家偏偏不这样。那些乱做广告的，也就继续暗自欢喜。许多虚假广告，也就继续让许多人喝假酒吃假药买假冒伪劣产品。
郭铧抽空去动员他们仿效自己的做法，他们当面不说什么，背后都说他这小子想钱想疯了。这话传列了郭铧父亲的耳朵里，羞愧恼怒得他直跺脚：“狗杂种！看把我弄得这张老脸往哪搁！”
郭铧却耸耸肩说：“该要的钱不要，并不都是做好人，有的时候反倒还是做恶人！——你们不懂，都像我这样，这世道只会更好！”
郭铧家的那面白墙就—直空着。空得很醒目，白得很耀眼。
海水的世界
有个工作无着落的人对家人说：“我想到海边取水来卖，肯定能卖出好价钱。”家人认为他这是天方夜谭，如果海水能卖钱，那么渔民不必捕鱼了，而且生活在海边的所有人都暴富了。
他向朋友借钱，他说要购买运输海水的汽车，建造净化海水的水池，朋友以为他想发财想疯了。但这并没有阻止他的想法，他筹措了十几万元钱，买了汽车和水泵，在海边建了水池。他把经过沉淀的海水运到城里，到一家家海鲜城游说，他说只有生活在海水里的鱼才能保证肉质鲜美，经过冰镇的鱼的口味会大打折扣。海鲜城的老板算了一笔账，然后眉开眼笑，比起冰价格，海水太便宜了，而且海水能保证海味新鲜。
他的第一车海水卖给了那家海鲜城，赚了300元。城里人的嘴越来越刁，商人越来越精明，这个结果早在他的预料之中。
每天早晨早起的渔民看到他在抽取海水，他们问他干什么，他说抽起来卖钱。他们大笑，登上小船开始了一天辛苦的劳作。直到有一天，他从城里开回一辆本田轿车，渔民们才知道他发了，但他们说他是在城里中了彩票。
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