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书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
正道诡道
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787200077094
  • 作      者:
    彭一峰著
  • 出 版 社 :
    北京出版社
  • 出版日期:
    2009
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编辑推荐
  《正道诡道》为北京出版社出版发行,销售经理的商战胜经,企划经理的实战攻略。
  在商业社会中,天上掉馅饼的事,部是幕后策划和严密论证的结果,没有一丝侥幸。总有人抱着侥幸心理希望得到天上掉下的馅饼,但却常常掉进地卜的陷阱。营销策略要求Do right mings,即做正确的事,营销过程要求Do things right,即正确地做事。不论策略多么正确,如果执行不到位,只会劳民伤财,甚至自寻死路。对很多企业来说。正确地执行策略比制定正确的策略更难,“细节决定成败”多出现在执行的过程中。
  在策划或设计一个商业模型时,价值链越简单,成功的几率越高。
  一切商业问题的核心和难点都是人的问题,最善于解决“人的问题”的人,才会成为真正的商业高手。不管是4P、5P,还是4c营销理论,一旦进入实战,都不如那些善于研究人、把握人、引导人的办法管用。
  2008年年底,某零售业巨头企业遭遇停牌,其总裁被调查。
  2009年3月份,《正道诡道》在起点网出版原创商战小说频道日点击率超过《输赢》《浮沉》等书。
  10天后,天涯社区惊现《一位企划经理的悲喜人生》(即《正道诡道》),网友留言踊跃,引起热议,被推荐到天涯首页。数百个网站对该文进行了转载。
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作者简介
  彭一峰,四川人。现居深圳。做过某零售业巨头的企划经理,有过媒体、IT通讯行业的从业经历,某上市公司策划师。
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内容介绍
  某夜,一个神秘来电改变了深圳打工仔梁良的职场命运,并将他卷入了一场又一场的惊心动魄的商战之中。在上海、沈阳、济南,梁良屡出奇招,为鳄鱼电器扭转战局。正在职场得意,佳人垂青之际,梁良发现初恋女友竟是公司总裁的情人,愤然加入鳄鱼电器“叛党”组成的河马电器,发起对东家的反击,却陷入一场巨大的商业阴谋之中……
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精彩书摘
  1
  年底,又到了深圳治安的“经期”,虽然你烦,你痛,但它总要来,很准时,而且次次见红。网上每天都有新的被偷、被盗、被打劫的消息,各种勇斗歹徒的流血事故也天天发生。不少人在年底辞职,也有人想等拿了年终奖再跳槽,有的公司把年终奖的发放时间延迟到春节后,去年的奖金在来年分作几个批次发放,这样可以防止员工大规模离职。春节前招工的数量不多,也有一些急需用人的企业在节前招聘,人力资源部发给新员工的“入职需知”邮件里也许有《深圳平安生存22条规则》:不要怜悯任何人,现在的乞丐都是职业乞丐;不要和陌生人说话,包括问路;走路或等车时尽量与人保持一定距离,提高警惕;避免现金操作,学会使用网银或电话银行;万一被打劫,首要是保全自己;现在作案一般是团体作案,个人没那本事尽量不要挺身而出……
  尽管治安不太好,但每年仍有许多人涌入这座年轻的城市,大家都怀着梦想而来,做梦——寻梦——殉梦,这是人生的三部曲,也是很多人闯深圳的三部曲。很多时候,大家都知道这是一场梦,但还是忍不住沉醉在梦里,不愿醒来。喜欢做梦的人如果忽然没了梦,会觉得生不如死。
  晚上,我又做了那个梦:我高高地站在山顶,几十个亿万富翁的千金小姐站在山脚,随着裁判一声枪响,她们发疯似的冲上山来,一个个高喊着“梁良,娶我……”喊声和脚步声震得地动山摇。没办法,喜欢我的人太多,虽然我想把她们都娶了,可那是违法的,所以我只能搞这么个选拔赛,让她们在山脚下的同一起跑线上公平竞争,谁先抢到我我就娶谁。看到她们一个个跑得气喘吁吁,汗流浃背,花容失色,我心里那叫一个美。这一幕让我彻底扬眉吐气,我在心底大声说,韩玉琢你看到了吗?现在多少绝世美女喜欢我,你后悔吗……
  突然,一阵急促的手机铃声把我的美梦惊醒,不用说,一定是公司与报社合作的财经版出了问题,不然谁会这么晚给我电话。按理,这次的版面内容我已仔细检查过,报社的编辑也复核过所有内容,就算还有个别我没发现的问题,也是极小的毛病,不用这么晚把我吵醒,出了什么事?
  我掀开被子摸到床头的手机,屏幕上显示的是座机号码,不是报社的,我按了通话键问:“哪位?”对方说:“是梁良先生吗?”是个女的,声音脆中带甜,听起来那叫一个舒服。从没有女的这么晚给我打电话,我很恭敬地说:“我是梁良,您是?”对方说:“梁先生您好,我是高人猎头公司的,我姓蔡,不好意思这么晚打搅您。鳄鱼电器委托我们给他推荐一位沪浙区的企划经理,我们觉得您很合适。”
  鳄鱼电器是国内赫赫有名的大企业,去做它的区域企划经理我当然乐意。
  蔡小姐约我明天上午十点去天山宾馆168室,她说鳄鱼电器的副总裁会亲自面试我。我说:“您能透露一下这个职位的待遇吗,我现在工作很稳定,如果薪资上没有太大变化,可能不会动。”蔡小姐说:“您期望的待遇是多少呢?”
  这是关键问题,此前我已经想过多次,假如我跳槽,一定要争取待遇翻番,如果待遇没有大幅度提高,我在现在的公司干着也不错,环境熟悉,业务熟悉,做什么事情都轻车熟路的。我现在每月五千,我的期望值是一万,每年十二万。但想到鳄鱼电器那么大的名气,而且职位是上海、浙江地区的企划经理,如果我开价太低,反倒让人小看我。何况一旦离开通讯行业到鳄鱼电器,我在通讯行业积累的资源将遭受重大损失,而且有跨行就业的风险,鳄鱼电器应该为这种风险买单。所以我狮子大开口说:“我希望年薪能达到二十万。”我原以为她会给我砍价,没想到她爽快地说:“这个应该没问题。”
  我的乖乖,她居然说没问题,年薪二十万,天啊,我发达了!虽然我心里无比激动,但嘴上却淡淡地说:“那可以见面聊聊。”对方说:“那就这么定了?”接着又重复了一遍时间和地点,说了句道别的话,把电话挂了。
  这事来得太突然,加之又是晚上,有点像做梦。我坐在床头,半天回不过神来,越想越觉得这事疑点很多:首先,我来深圳后一直在IT行业从事营销策划,鳄鱼电器是零售行业,我对零售业完全不懂。第二,我现在的公司是典型的中小型企业,鳄鱼电器却是知名大企业,我一个中小企业的策划主管怎么一下就去做大企业的区域企划经理?第三,薪资增加幅度太大,诱惑太大,依照我的经验,诱惑太大的地方一定有陷阱……我是做策划的,我深知我们每天面对的这个商业社会中的很多事情都经过精心策划,只是很多策划在幕后进行,不为常人所知。天上掉馅饼的事也许会发生,但这个馅饼什么时间,什么地点,什么角度,多大力度,砸中谁,肯定会经过策划者的严密论证。总有人抱着侥幸心理希望得到天上掉下的馅饼,但却常常掉进地上的陷阱。
  就说我刚才接的这个电话,如果这背后没有阴谋,那么它极有两种可能:一,是愚人节的整蛊故事;二,做梦。
  我仔细看了手机上显示的日期,离愚人节还早呢;又使劲拍了拍脑门,很痛,不是做梦;再看手机上的“已接电话”,刚才的确接过一个电话。一切都证明,刚才的事情真实地发生过。我想,也许我这些年过了太多苦日子、穷日子,现在该我转运了。
  我忽然回过神来,推测一定是黄兴华在背后帮忙。黄兴华是我大学同学,毕业后就来了深圳,我在内地一个机关沉闷地工作了两年,看不到任何希望,总觉得那样活着和等死没有两样,好歹咱是个男人,要死也挣扎一下,于是我一拍屁股到了深圳,投靠了黄兴华。应聘到德好通讯公司后,我离开了黄兴华那里,他有同居女友,我住他那里打搅他们的二人世界,过意不去。我在德好通讯公司工作了两年多,春节时在黄兴华那里吃饭,我说想辞职,黄兴华问原因,我说:“太忙,太累,感觉把自己卖给了公司。”黄兴华说:“谁不是在卖?能把自己卖出去,那是本事。”我说:“要是卖个好价钱也行,可钱又不多,心里不爽。”黄兴华一笑:“那倒是。”停了一下又说:“我也想辞职。”
  我十分惊讶,黄兴华在一家加拿大企业,管理非常宽松,他负责公司ISO质量认证,工作理顺之后基本没事干,天天上班喝茶、看报、上网,待遇又高,这样的好工作哪里去找,他竟然想辞职!我说:“你是不是闲出病了?要不我俩换换?”黄兴华说:“闲,不是件好事,要是闲上十天半月倒也无所谓,闲上一年半载,说明你这个岗位不重要,可有可无,公司没必要继续为这个岗位浪费钱。”我说:“你们公司有这个意思了?”黄兴华说:“公司倒没有表态,但是闲久了,你自己心里发虚,说不定哪天公司就要把这个岗位裁掉。与其等公司裁你,还不如你自己早打主意。”我说:“那是。”黄兴华说:“你自己早作准备,主动权在你手里,如果你等公司表态,到时候你就被动了。”
  他说的很有道理,打工总是缺少安全感,说不定哪天公司就倒了,或者项目停止,或者部门取消,或者某个新来的财务总监上任后要推动精兵简政。虽然你可以不断地学习,充电,跟新来的年轻人拼个你死我活,使自己的职业技能不断提高,以适应新的竞争形势,但你无法保证你明天还拥有这份工作。所以很多人想创业,自己做老板,但没有合适的机会和本钱,自己做老板也难,中国企业的平均寿命不到三年,可见有多少英雄好汉倒在创业的路上。
  黄兴华在外资企业,和猎头公司接触的机会比较多,一定是他在猎头公司那里鼎力推荐我,不然鳄鱼电器的馅饼怎么会砸到我头上?好兄弟,我的好兄弟!我决定马上打电话向他表示感谢,但拿起手机又打消了这个想法,现在晚了,说不定他和他女朋友这会儿正工作呢,“工作时间请勿打扰”,等明天吧,反正也不急这一个晚上。
  躺在床上,想到年薪二十万,我兴奋得睡不着,忽然又觉得自己非常可笑,俗气。以前自己似乎有过一些高雅的追求,比如道义、信仰、艺术上的造诣、对国家和民族的责任,现在一想起这些就觉得自己很无知,假如没有钱,一切都是空的。来深圳之前我曾多次问自己,去深圳干什么?绝对不是为了钱,而是为了按照自己的方式自由地生活。可到了深圳才发现,如果没有钱,一切都不可能,更别说自由了。所以现在每天心里想得最多的就只有一样东西,钱。当我意识到自己的思维紧紧围绕在钱字上时,忽然觉得自己很渺小,卑微,可要是不朝渺小和卑微的方向努力,就活不下去,这真是件矛盾的事。
  不是我一门心思要往钱眼里钻,一切都是让生活给逼的。每次给母亲电话,她总不忘提醒我赶紧找个女朋友,她在偏远的小镇,以为我这个大学生好歹算个人物,但在这个国际化的大都市里,最不缺的就是我这样的穷鬼。女朋友,我也想要一个,但没房,没车,没钱,你好意思找?适婚年龄的女性都睁着一双火眼金睛,发出灼人的X光,百米之外,已照透你的钱包。钱是人的胆,钱是人的脸,没有钱,去追女孩子,碰一鼻子灰,我的自尊心受不了那个伤害。
  如果真能去鳄鱼电器,积累个三五年,跻身有钱人行列,到时候,一切问题都迎刃而解。
  早上,我照常去德好通讯上班,路上,给黄兴华打了个电话,向他表示感谢,黄兴华说:“你肯定搞错了兄弟,我从没向猎头公司提过你。”我说:“那……怎么会?”黄兴华说:“一定是你自己工作很出色,引起了猎头公司的注意。”我说:“不会吧。”黄兴华说:“怎么不会,现在这些大企业到处挖人,是你自己的魅力吸引了他们。恭喜你啊兄弟,鳄鱼电器,一流的大企业啊。”我说:“还不知能不能去成呢。”黄兴华说:“反正是个好兆头。”
  挂了电话,我又疑虑起来,昨天晚上的一系列疑问,在我脑海中起起伏伏,我总觉得这事有点蹊跷,难道有人在幕后操纵?谁呢?会不会是樊丽?
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