信阅平台

编辑推荐

畅销小说作家付遥继《输赢》之后新近推出了《猎天下》系列，与《输赢》不同，《猎天下》是一部以南北朝为背景的历史小说。《输赢》的核心价值在于揭示了跨国公司的销售方法、技巧，也就是“摧龙六式”，但只有方法和技巧就足够了吗？他并不这么认为。付遥说，面对商场的压力，技巧就毫无用处，这时陪伴我的就是一杯红酒一部史书。是它们舒缓了压力，平复了烦躁的心情。静夜读史，别有感悟。悟就是通过一些事情，受到启发，恍然大悟。通过自己的经历总结、体悟当然也好，但个人的经历毕竟有限，当你悟明白了，可能已经头破血流，伤痕累累。以史为鉴，或是正途。 付遥举例说，在半个小时的面试中，怎样判断候选人的能力？候选人会不会故意夸张？这问题很纠结吧？其实古人早就讲得一清二楚了。诸葛亮在《将苑》中说：“间之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉，期之以事而观其信。”他先定义出来官员的能力模型，志变识勇性廉信，再用短短一句话说明白评估方法。古人的智慧，可见一斑。 说到读史，付遥最喜欢魏晋南北朝，他将自己的感悟写成文字，集腋成裘，也就有了现在的《猎天下》。回望金戈铁马，感悟古人智慧，正是付遥想要与大家分享的。

展开

作者简介

付遥，著名作家，2006年出版长篇商战小说《输赢》，并有多部商业财经著作出版，曾在IBM、戴尔公司从事管理工作，是近年来最受欢迎的营销专家。

展开

内容介绍

魏国大将军尔朱荣率领七千契胡铁骑，备道兼程，穿越太行山，偷袭葛荣号称百万的大军。他怎样以少胜多，创造骑兵突击的经典战例？高欢志存高远，却被尔朱荣弃置在山谷中牧马。他如何崛起，能否统帅群胡扫平宇内？汉人和胡人，他将选择哪个身份？ 宇文泰少年老成，与高欢俱是一时豪杰，皆有荡平四方之志，问鼎天下之心。两个不世的英雄将有怎样的龙争虎斗？ 陈庆之立志北伐，收复汉室江山，但从涡阳到魏国首都洛阳，途中密布城池三十二座，驻扎敌军数十万。他如何率领七千白袍勇士完成这次传奇的北伐？ 佛教东渐，与儒家缠斗三百年。太武帝灭佛的法难，佛门弟子记忆犹新；阿奢黎遴选天下英雄，使他们后代皈依佛家；白衣儒士温子升潜入宫廷，正衣冠、定礼仪，巩固孝文帝汉化成果。佛儒斗法手段各异，隔空交手，愈演愈烈，双方能否化解恩怨，从对立走向包容？

展开

精彩书评

再读此传（《陈庆之传》），为之神往。 ——毛泽东 庆之以数千之众，自发铚县至洛阳，凡取三十二城，四十七战，所向皆克。 ——《资治通鉴》司马光 在项目谈判和竞争中，如果我们在精神上被对手压倒，那就很难翻身。本书所蕴含的许多思想在销售当中同样适用。 ——前IBM不败销售《做单》作者胡震生 让精神和意志唤醒你自己，拥有这种体验，自然会改变一切，直至让对手成为你的一部分。 ——央视《对话》总导演意志唤醒师张鸿勋 中国人从不缺乏血性，中华民族是血性与智慧合二为一的民族！ ——《流血的仕途》作者曹三公子 这不仅仅是一部讲述宫廷政治与残酷战争的历史小说，也是一部英雄们儿女情长的浪漫史诗。高欢与尔朱歌，杨忠与明月，几段凄美的爱情故事，为我们展示了帝王们不为人知的另一面。 ——著名评论家周枝羽

展开

精彩书摘

第壹章反客为主 皇帝密诏 北魏武泰元年二月，车骑大将军、仪同三司、六州讨虏大都督尔朱荣坐在大帐中央的胡床上，不急不躁展开密旨，右手缓缓举起，握紧旌节，纹丝不动。他的祖父尔朱代勤跟随太武帝征伐，屡建功勋，获封为立义将军，被授以旌节，包括门旗二面、龙虎旌旗一面、豹尾麾枪二支、旌节一支。往常旌节析羽为旌、以竹为橦，这柄却截然不同，用金铜叶做成。旌以专赏，节以专杀，尔朱荣让工匠在杖身雕刻纯金蟠龙，从不离手。 尔朱世隆急得冒汗，他是尔朱荣从弟，官居右仆射，久居京城洛阳，此次将皇帝元诩的密旨送到晋阳，听说尔朱荣在牧场挑选战马，准备出征讨伐葛荣，便赶来秀容草原。他在路上已有尿意，忍耐许久，因早已习惯汉人宽大的褒衣博带，临时换上的浑脱帽和左衽胡袄绷紧身体，满不舒服。他胡乱喝几口，肚子越来越胀，只好站起来缓解快胀爆的肚皮：“大哥，皇帝写的什么？” “我想想。”尔朱荣张嘴又停顿，半天才说出一句，干脆闭上眼睛沉思。 尔朱世隆忍受不住肚胀：“大哥，我先出去……” 尔朱荣手指竖起，示意闭嘴，尔朱世隆被这个手势硬压回座位，胡床被他肥厚的屁股压得咯吱作响，他抓耳挠腮却不敢出声。又等了一盏茶的时间，尔朱世隆的五脏六腑被紧巴巴的胡袄勒得挤压相叠，隐隐发痛，悄悄站起向外溜去，又听到尔朱荣自言自语：“河北叛军方炽，冀州和定州覆没，官军屡败，我请遣精骑三千东援邺城，陛下回复的圣旨却在说另外一件事情。” 尔朱世隆重新坐下，胡床又不满地咯吱起来：“陛下说什么？” “皇帝力主出兵，太后却说莫折念生枭戮，萧宝寅就擒，万俟丑奴请降，关陇已定，费穆大破群蛮，绛蜀渐平，北海王元颢率众二万出镇邺城，不须我出兵。”尔朱荣苦笑摇头，对胡太后很是无奈，将旌节倒转，专管刑罚的节尖刺破地面：“我再次启奏，萧宝寅投奔万俟丑奴，葛荣火并吐火洛周，叛贼合兵，声势更旺。官军屡败，人情危怯，恐实难用，必须重订方略才可万全。柔然可汗阿那瑰荷国厚恩，未应忘报，宜遣发兵，以蹑其背，北海王元颢严加警备，以当其前。我麾下虽少，辄尽力命，自井陉以北，滏口以西，分据险要，攻其肘腋。葛荣虽火并杜洛周，威恩未著，形势可分。” 尔朱世隆赞同这个战法：“三路人马夹击葛荣叛军，确是万全之策。” 尔朱荣满面怒容，拔出旌节，腾地站起：“我召集义勇，北捍马邑，东塞井陉，身当矢石，不惜性命为朝廷出力平叛。太后不同意我的方略也就罢了，却暗自颁发铁券，离间我的将领。小歌为皇帝之嫔，难道我还能造朝廷的反？” 尔朱世隆被吓了一跳：“太后疯了吗？现在四处叛乱不止，她还有心思对付大哥？” 尔朱荣将圣旨向空中一举：“她还要对付皇帝。元诩危在旦夕，密诏让我进京驰援。” “皇帝危在旦夕？他在洛阳皇宫，谁敢惹他？” 尔朱荣狠狠地从牙缝里挤出两个字：“太后。” “太后是皇帝的亲生母亲，虎毒不食子，她怎能谋害亲子？” 尔朱荣将圣旨递给尔朱世隆，眼睛要喷出火来：“这份密旨是你从洛阳带来，皇帝亲笔所书，天子岂会拿此事玩笑？胡氏临朝秉政以来，淫荡自恣，佞佛建庙，内宠面首，外侈财物，对百姓取之尽锱铢，用之如泥沙，上恨下怨，民不聊生。皇帝六岁即位，在位十三年，早该亲政。胡氏推三阻四留恋权位，如今竟想加害皇帝，窃取权柄，真是该杀！” 尔朱世隆仍不敢相信，为胡太后辩解：“皇帝年幼，会不会有人从中挑拨，使得皇上误解太后？” “早知今日，何必当初？万一胡太后真想谋害亲子，元诩是小歌夫婿，我岂能坐视不理？”尔朱荣惦念三年前嫁入皇宫的女儿，右手轻抚旌节圆柄：“我们家世居秀容草原，爷爷尔朱代勤跟随太武帝外出征伐，屡建功勋，获封为立义将军。父亲世袭酋长，朝廷每有战事，他出人出马，出钱出粮，被拜为光禄大夫右将军。孝文帝迁都洛阳，特准他老人家冬朝京师，夏归部落。每次入京朝会，王公贵族以珍玩相送，父亲也以名马回赠，加封为散骑常侍、平北将军。我袭爵时恰值正光年间，胡太后总持朝政，四方兵起，天下大乱。我招合义勇，给其衣马，与柔然可汗阿那瑰作战，战而胜之，千里追至大漠，平息万子乞真叛乱，获封直阁将军，瓜肆的刘阿如和敕勒的北列步若作乱，也被我一一讨平。皇帝以我功高，命我持节、加封安北将军、都督恒朔讨虏诸军，进封博陵郡公。我们家跟随魏氏先祖愈百年，恩遇非常，父亲力主将小歌嫁入皇宫，与皇家更是同气连枝的一家人。谁知，深宫内帏步步陷阱，处处杀机，防不胜防，凶险远过战场。如今皇帝有难，视我为唯一依靠，手书密诏求救，我怎能坐视不理？” 尔朱世隆走到大帐墙壁前，手指壁挂的巨幅羊皮地图，找出一个理由反对：“我们出兵能攻入洛阳吗？大哥，你看，我们驻军晋阳，先向南经过上党郡和河内郡，渡过水急浪高的黄河。孟津渡的河桥北端筑有城池，京城虎贲和羽林军重兵常年驻守，绝难攻取。即便我们攻下河桥，强渡黄河，还有虎牢关、荥阳关、潼关、伊阙关、孟津关、广成关和辕关，三十万精兵雄踞八座关口拱卫洛阳。我们只有七千本族亲信骑兵，骑兵便于野战，无法攻破坚固的城池。” 尔朱荣默然不语，凭借本族契胡骑兵强攻洛阳，确实难如登山：“我想声称剿灭葛荣，带兵南下，到达上党郡突然转身偷袭洛阳。” “朝中王公大臣和各地刺史将领难以相信胡太后谋害亲子，必将与我们为敌，起兵讨伐胡太后名不正言不顺，前途莫测。”尔朱世隆话音未停，又想到第三个不可行的理由，“何况小歌在宫中，我们必有顾忌。” 尔朱荣双手紧按金灿灿的旌杖，锁眉沉思。尔朱世隆不想在这无吃无喝的草原中过夜：“大哥，我们挑完战马，返回晋阳商议吧。” “侯景、刘贵和司马子如在哪里？” 尔朱世隆出去转了一圈，很快回来：“奇怪，他们三人都是军中大将，却围着一个汉人马夫，毕恭毕敬，口口声声叫大哥。” 刘贵摸摸下巴上钢刺般的络腮胡须，心里不是滋味：“大哥，我推荐你投奔大将军，你却在荒山野岭的山谷中牧马三年，我心中有愧啊。” 高欢挑出千匹最烈的野马，驱赶进栏中，一脚将栅栏踢合：“这里有吃有喝，好过在葛荣手下啃草皮的日子。” “大哥，别开玩笑了，我们都混上了军职，怎能让你在这里牧马？”刘贵并非汉人，本为独孤氏，祖先为匈奴族，后被并为鲜卑三十六大姓，孝文帝推行汉化，改为刘姓。他家世很不一般，父亲为魏国前将军、肆州刺史。刘贵刚格有气断，多惬性情猛急的尔朱荣之心，深受信遇，威望日重，被加封为抚军将军。 瘦高如竹竿的司马子如在旁边逗弄野马：“大哥，刘贵这小子天天为你吃不好饭，睡不好觉。” “奶奶的，我又不是女人，你老惦着我干什么？”高欢用侯景挂在嘴边的口头禅开玩笑。 刘贵像丢了儿子一样哭丧着脸，鼻子、眉毛和眼睛在胡饼形状的圆脸上聚成一团：“大哥，别逗我成吗？我心里难受，把你弄这里来养了三年野马，这算奶奶的怎么回事？” 高欢笑着安慰刘贵：“我说过，我还没有看准尔朱大将军能否成大事，不是他不选我，是我还没有选他。” 刘贵没觉得被安慰：“你挑中了吗？” 高欢收起马鞭靠在栅栏上，望着早春枯黄的草原，一只苍鹰在头顶盘旋：“尔朱大将军广招人才，在山谷中放养战马，请来突厥大师打造兵器，养精蓄锐，胸怀天下，与六镇叛军数战，无一落败，能够平定天下者似乎只有他了。” “似乎？不对，平定天下的肯定是尔朱大将军。”刘贵对尔朱荣是真心佩服。 高欢牧马三年，每晚眺望星空，总有一个问题浮现脑海：“永嘉之乱后，天下大乱，将近三百年，其间英雄辈出，杀戮却没有停止，这是为什么？” 刘贵回答不出所以然，司马子如被这个问题吸引：“大哥，原因是什么？” “胡汉对立，谁也不能一下子吃掉对方，所以一直征战不止。”高欢说出想好的答案。 侯景和司马子如沉思不已，刘贵突然爆发出一连串大笑。 司马子如瞪他一眼：“刘贵，你傻笑什么？” “贺六浑，你真以为是汉人吗？”刘贵笑得上气不接下气，手捋下巴，装得一本正经：“初，燕郡太守高湖奔魏，子谧为侍御史，坐法徙怀朔镇，世居北边，遂习鲜卑之俗……” “你怎么知道这句话？”这是高欢幼时他父亲挂在嘴边的一段话，刘贵不应该知道。 “你根本不是汉人。”刘贵笑得眼泪迸出，“你姐夫尉景前几日来晋阳，猜他怎么说？” “怎么说？”高欢对汉人身份从未怀疑。 刘贵面团一般的面孔忽然板起，直接拆穿：“你爹爹一事无成，却心比天高，醉酒后喜欢吹嘘，那全是他酒后胡言。我本不想和你说这些，现在天下大乱，乱世出英雄，你也跟你爹爹一样，成天自认为汉人。绵羊般的汉人有什么好？哪比得上我们草原上的英雄？” “刘贵，你别胡扯了，贺六浑信他爹，还是信你？”侯景嘿嘿笑着，“贺六浑在这里牧马，我给你出个好主意。” 侯景与刘贵都是胡人，其实大不相同。侯景上长下短的矮小身材正适合走马弯弓，额宽颧高，喜欢低头环顾，声音暗沉嘶哑，他的祖先羯胡与尔朱荣契胡同宗，高鼻深目多须，肤色洁白，信奉拜火教，是被匈奴征服的西域羌渠人，故被称为匈奴别部，羌渠之胄。匈奴被汉朝击败之后，羯人被迁徙于上党郡武乡羯室，因此被称为羯胡，为五胡之一。刘贵是典型东胡模样，肤色和五官都与汉人相仿，只是脸庞更圆一些，由于生长在马背上，略微有些罗圈，除此几乎分不出他与汉人的不同。两人性格脾气也大不相同，侯景狡猾多计，刘贵却粗放勇猛，因此总是闹别扭。 ……

展开

第壹章反客为主 高欢不加羁绊，五指交替驱剪，马鬃刷刷落地，站起来拍拍指间鬃毛：“御烈马如同驾驭恶人。” 评：这句话出自《北齐书?神武纪》，名气不大，作用不小，改变了高欢命运。尔朱荣听完，拉着高欢坐下，屏退左右讨论时局，高欢从此飞黄腾达。我以前很傻很天真，觉得世界上都是好人，行了不少路，见了不少人之后，遇到几个恶人，长了见识，吃了亏，交了学费，领悟了高欢的这句话。对于恶人决不能客气，就像高欢对付野马，揍服了再说。不过，现在的恶人隐藏很深，装得跟好人一样，人模狗样，还真不容易辨别出来。 第贰章河阴之变 宫中佳丽无数，凭借我无敌的美貌和学识，深受皇帝宠爱。我向夫君表白：“天子岂可无子，我何缘畏身死，令皇家不育冢嫡乎？” 评：胡太后拿命豪赌，看似疯狂实则精明。须知最不被大家看好的地方蕴藏着大机遇，当其他人都往后退的时候，你就已经在前台了。胆识在这一刻是最关键的。 第叁章反经合义 温子升笑着回答，将《礼》竹简收起，又展开第二幅碧绿竹简：“选德的方法有七个：第一，间之以是非而观其志；第二，穷之以辞辩而观其变；第三，咨之以计谋而观其识；第四，告之以祸难而观其勇；第五，醉之以酒而观其性；第六，临之以利而观其廉，第七，期之以事而观其信。” 评：选德七法于今仍有指导作用，选拔人才、任命干部、结交朋友都可借鉴。古人的识人之术确实高明。 第肆章烛影刀声 尔朱世隆一口气背出来温子升的原话：“间之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉，期之以事而观其信，这是诸葛亮在《将苑》所说，人就要这么选。” 这句话直指识人用人的关键，如果琢磨透了，受用一辈子。年我从戴尔电脑的人力资源部听到能力模型（胜任力模型）的概念，它广泛用于人才的选育用留，然而能力模型说起来简单，做起来难。比如，在半个小时的面试中，怎样判断候选人的能力？候选人会不会故意夸张？诸葛亮不是一般的牛，先定义出来官员的能力模型：志变识勇性廉信，再用短短一句话说明白评估方法。我看到这一段，被诸葛亮吓得从椅子上跳下来，古人的智慧，可见一斑。 第伍章厉兵秣马 尔朱荣年初北捍马邑，东塞井陉，占领太行山要道，为此战筹划半年，手中金杖指向太行八陉：“太行山第四陉为滏口陉，因东麓滏水河口得名，山谷向南，正对邺城。东晋太元十九年，驻扎邺城的后燕皇帝慕容垂挥师西进，攻伐晋阳的西燕慕容永。慕容永以为后燕会从太行陉和轵关陉攻入，慕容垂却命令大军从滏口陉攻入，西燕军急召太行和轵关守军回返，被后燕军在上党郡围而聚歼，慕容永在乱军中杀死妻子逃亡。慕容垂利用太行八陉，拉长守军战线，以逸待疲，成就了以少击多的经典战例。我们就用慕容战法，利用太行地形分散敌军，集中兵力击败葛荣。我筹划此战许久，绝非心血来潮，你们无须悲观。” 评：无论战场还是商场，除非具备超强实力，都不能和对手硬拼，要分而治之。切割是关键，怎样切割敌人（市场）？战场要根据地形，商场无非按照区域和行业等等，万变不离其宗。速度也是分而治之的关键，不是切割之后就万事大吉，对手会变，我们就要应变，谁的速度快，谁才能胜出。 第陆章滏口铁骑 敌军纷纷弃兵器投降，侯景护卫尔朱荣回到阵中，压低声音在他耳边轻声说：“侯景知道什么是将才，什么是帅才了。为将者在战场上冲锋陷阵，为帅者既可身先士卒，也可以在战场之外运筹帷幄，绝对不会好勇斗狠，而是攻心为上。” 评：为将者冲锋陷阵，为帅者排兵布阵；为将者当敌于前，为帅者拥阵于后；为将者勤于练兵，为帅者善选将才；为将者的功夫在战场之内，为帅者的功夫在战场之外；为将者独当一面，为帅者统领全局。商场中，大多数领导都相当于将领，想更上一层楼，必须领悟为帅之道。 第柒章初慑敌胆 尔朱荣隐约发现梁军惊人战力，眯缝双眼仔细辨认敌军：“南边已经出现一个堪与刘裕比肩的天才统帅，他将领兵北伐中原，与我并猎天下。” 评：如果对南北朝时期的军事家做个排名，刘宋武帝刘裕和尔朱荣都可以名列前茅。刘裕出身于北府兵的小卒，内平孙恩和桓玄之乱，外灭数国，收复洛阳和长安，武功赫赫。尔朱荣的军事天才不亚于刘裕，政治上却很幼稚，不够老谋深算，心狠手辣，终于功败垂成。有人的地方就有政治，不仅要做会打仗的尔朱荣，还要学会刘裕的政治手腕。 第捌章天下如棋 萧衍白眉紧皱，轻轻摇头，帝王之气顿生：“子云，你错了。《大涅■经》在盲人摸象故事后说，国王喻如来，象指佛性，盲人是指众生百姓，一切众生皆有佛性。我本希望你能够参悟佛学，可是你不求甚解，执迷不悟，只知眼前杀戮，竟联想到战场上。” 评：盲人摸象的故事流传极广，很多人不知道它出自《大涅■经》，意寓意众生皆有佛性。魏晋南北朝时期是中国历史上一个极为特殊的历史阶段，推崇名教代表豪门的司马氏晋朝的凄惨收场，导致儒家思想在南北朝时期极受蔑视，“越名教而任自然”的玄学流行，佛教东渐，儒家更加失去主导地位。这三百年成为思想大解放的时期，科学和艺术蓬勃发展。封建王朝最终发现，儒家思想是最佳的洗脑工具，这些后来的朝代与晋朝相比，虽然都推崇儒家，本质却不相同，司马晋朝是真心信奉儒家，隋文帝杨坚其实信奉佛教，李唐的皇帝们推崇道家，都拿儒家思想当幌子。 第玖章攻袭■城 《傅子》有一段扶风人马钧的记录：夫同情者相妒，同事者相害，中人所不能免也。故君子不以人害人，必以考试为衡石；废衡石而不用，此美玉所以见诬为石，荆和所以抱璞而哭之也。此既易试之事，又马氏巧名已定，犹忽而不察，况幽深之才，无名之璞乎？后之君子其鉴之哉！马先生之巧，虽古公输般、墨翟、王尔，近汉世张平子不能过也。公输般、墨翟皆见用于时，乃有益于世。马先生虽给事省中，俱不典工官，巧无益于世。用人不当共才，闻贤不试以事，良可恨也。 评：傅玄（公元—年）这段话讲的是组织的绩效考核应该用数字说话，以考试为衡石，因为同行往往互相妒忌，同事经常互相陷害。如果没有明确的指标，官员为防止“人害人”，做些政绩工程之余，便投机钻营，博取上下好感，如此一来，买官鬻爵和拉帮结派便成为官场通病。可惜，时至今日，怎么对领导进行绩效靠考核，都是一道难题。 附录 .河阴之变、滏口之战示意图 .真实的历史:《资治通鉴》节选及点评 .书中主要人物介绍

展开