付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。
　  2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。
    主要著作有《输赢》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》等。

　　《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。
　　《输赢之摧龙六式》一书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
　　《输赢》故事梗概：
　　两大跨国企业决战中国，双方销售高手为争夺银行的订单各显神通，变局迭出，精彩纷呈：
　　捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，周锐腹背受敌。更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障，一边温情脉脉，周锐应如何抉择？他将何去何从？
　　方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单，在已经中标的情况下，却被对手轻松翻盘……与此同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头，一个神秘人物通过MSN不断指点方威，大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下，方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威，又把他扯入了一个更大的漩涡…… 神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员，揭开了惊天内幕、反败为胜！

　　教科书式的严密，小说式的越多快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。
　　——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范　　王璞教授　
　　付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版独家选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。
　　——《销售与市场》杂志社副总编　　罗文泉　　
　　“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。
　　——影响力教育训练集团董事长　　易发久

　　客户采购的要素 销售例会开完后，周锐加重语气试图吊足大家的胃口：“我参加过各 种销售培训，自己做销售这么多年，不断在实战中摸索，终于总结出了成 功销售的六个关键步骤，现在就传授给大家吧。” 崔龙抑制不住好奇：“这有点像武侠小说啊，武功之中有降龙十八掌 、打狗棍法、六脉神剑，你这六步叫什么呢？” 周锐笑着说：“以前没有名字，既然你叫崔龙，就叫做摧龙六式吧。” 崔龙疑惑地看着他：“开玩笑吧？金庸先生的小说叫做《天龙八部》 ，你这不明摆着抄袭人家的书名吗？” 周锐哈哈笑着说：“这又不侵权，就先这么叫吧，如果金庸先生有意 见再改名字吧。” “别逗了，人家金庸先生哪会和我们计较这个？你叫葵花宝典，人家 都没意见。”钱世伟刚加入公司，急于了解周锐所说的销售秘诀，连续发 问：“为什么要有六式？不是五式也不是七式？” 周锐将手伸到电脑包中，手里似乎抓着一样东西：“我这里有一样东 西想卖给大家，请大家做一回客户，体验一下到底客户为什么买，采购的 关键要素是什么。” 大家第一次在咖啡厅里开销售会议，觉得既轻松又有趣，纷纷点头同 意。周锐的手藏在包中，里面鼓鼓囊囊凸起一块拳头大小的形状：“我手 中有一个花瓶，价格五百元，大家买吗？” 钱世伟疑惑地看着周锐：“你拿出来让我们看看，我们再决定买不买 。” 周锐笑着点点头：“好，不买可以，你为什么不买？” 钱世伟手指着电脑包，理直气壮地说道：“花瓶藏在包里，我们什么 都没看见，这花瓶的质地、规格、样子和功能都不知道，当然不买。” 周锐笑呵呵点头：“对，大家不了解产品的功能特点肯定不会买。产 品的质地、外观、功能、特点等统称产品价值，客户必须了解后才会采购 ，因此产品价值是客户采购的第一个要素。” 周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可 鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：“这花瓶是珍贵的檀香木所制，既 可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。好了，大家初步了解这个 产品了，五百块，买吗？” 谢伊伸手从周锐手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“五百块 ，太贵了吧？” 周锐与她讨价还价：“五百你觉得贵，那你多少钱愿意买？” 肖芸帮谢伊说话：“这东西没用，根本不值五百元。” 周锐要回花瓶反问：“不买可以，原因是什么呢？是价格贵还是觉得 没用？” 谢伊想想下定决心说道：“没用。” 周锐嘴角的笑意越来越明显：“没用就是没有需求吧？” 谢伊疑惑地点头同意，周锐继续追问：“你肯定对这个花瓶没需求吗 ？” 谢伊想想坚定地点头大声答复：“肯定没有需求。” 周锐将花瓶送到谢伊眼前，手掌打开看着她说道：“那我送给你，你 要吗？” 谢伊愣在座位上不知道该怎么回答，崔龙哈哈大笑：“不要白不要，不要是傻瓜。” 周锐却不理崔龙，看着谢伊说道：“那你有需求了？” 谢伊有点尴尬，点点头。周锐说道：“需求是客户采购的第二个要素 ，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧 急的需求，客户才会采购。除了需求这个要素之外，采购与否与价格也有 紧密的关系，这个花瓶的价格是五百元，你不买，如果是一元钱，你肯定 就觉得划算，也许就买了，因此决定客户采购的第三个要素是价格。” 钱世伟整理思路说道：“影响客户采购的至少有价值、需求和价格三 个因素了。可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这 怎么办呢？” 周锐向身边的服务员招手，让她拿来一瓶伊云矿泉水，随口问服务员 ：“多少钱？” 服务员扫了几个人一眼回答道：“三十元。” 周锐等服务员离开后，举着矿泉水问：“法国进口的矿泉水卖三十元 。国产的娃哈哈在超市里卖不到两元，产品的价格到底由什么决定？怎么 化解我们和客户之间在价格上的矛盾？” 周锐突然拧开矿泉水瓶盖猛喝一大口，手持水瓶笑着说道：“现在卖 三百元，有人买吗？” 崔龙目瞪口呆地指着周锐说：“你疯了？你又不是李嘉欣，也不是汤 唯，要是她们喝一口产品就增值了，三百元我就买来喝。” “汤唯是谁？”肖芸怀孕之后就不看电影了。“《色戒》的女主角都不知道，报纸和网络上铺天盖地。”崔龙对肖 芸的“无知”嗤之以鼻。周锐等崔龙说完向他问道：“李嘉欣喝一口就增值，我喝一口就减值 ，因此你肯定不愿意花三百元买这瓶矿泉水吗？” “你喝这么大一口，矿泉水更少，价值当然减少。”崔龙点头承认。周锐拍着崔龙肩膀说道：“假定我们一起去新疆旅游，在沙漠里迷路 了，三天三夜没喝水，只有我手里这瓶矿泉水。我喝了一口后想卖给你，三百元，买吗？” 崔龙忙不迭点头：“买，买，三千元都买。” P3-5 

前言
书中人物介绍
序章  客户拓展的六个关键步骤
第一式  客户分析
第二式  建立信任
第三式  挖掘要求
第四式  呈现价值
第五式  赢取承诺
第六式  回收账款
末章  销售漏斗管理
后记