一、同国相杀一走出盖罗国际机场的大门,一群乞丐和拉客的就围了上来,那熟悉的酸臭味几乎将罗涛呛了个跟头。离开了才一个月,罗涛就已经不习惯了,他甚至感到了一丝恐惧,就像两年前第一次到这个中东小国时的感觉一样。围上来的人的眼睛里闪着野蛮而又愚昧的光芒,他们绝望地伸着手,就好像罗涛是沉船上的最后一根救命稻草一样。盖罗国际机场是科拉坦国唯一的一座国际机场,但建筑设施和装潢陈旧不堪,像极了中国六七十年代小城市的汽车站。只是多了许多荷枪实弹的军警。
科拉坦国虽位于中东,却没有石油,只有不断膨胀的贫困人口。两年前,罗涛揣着刚出炉的花费七万美元打造的MBA证书加盟了大名鼎鼎的民族高科技企业——龙腾通讯,旋即便被派到科拉坦开拓市场。刚到科拉坦,面对着恶劣的环境,罗涛觉得自己一天也待不下去,可现在两年过去了,他依然坚守在科拉坦的首都科洛城,只不过头衔由原来的销售经理换成了科拉坦分公司总经理,手底下还管着几十个人。
罗涛习惯性地向人丛中寻找自己熟悉的身影——自己的司机萨达姆。萨达姆总是穿着熨烫得笔挺的雪白的衬衣,高大的身材挺得笔直,在人群中很是显眼。罗涛相信一看到萨达姆那坚毅的眼神,他的心就会安定下来,所有的紧张和不适都会烟消云散。但罗涛很快就失望了,司机萨达姆没有像往常一样等待在机场外面,一种不祥的预感笼罩在罗涛的心头。跟自己两年了,萨达姆还从没有迟到过。
罗涛躲开围上来的人群,走回机场,机场内中国某公司捐赠的电视的屏幕上正放着CNN(美国有线电视新闻网)有关科拉坦的新闻。科拉坦政府军被炸毁的坦克的镜头一闪而过。看样子,科拉坦南部山区反政府武装共和军又闹事了。罗涛叹了一口气,刚和平了一年就又开打了,怪不得机场的军警增加了许多。他掏出手机,换上了当地移动运营商SINGTEL的SIM卡,拨了办公室的电话,可没有人接。现在是下午两点,办公室却没人接电话,罗涛皱了皱眉,一定发生了什么事。
罗涛想了想,决定给代理侯赛因打个电话,了解一下情况。就在这时,手机响了,罗涛看了一下显示的电话号码,是办公室主任老张的手机号码。罗涛赶忙接听,老张的声音十分沙哑,显得非常焦急:“罗总,你到了吗?我们都被抓到警署了,说是我们没办劳工证,也不让我们打电话,我现在是偷偷溜到卫生间打的电话。这里条件太差了,罗总你快想办法救救我们吧。”
老张平时是个很沉着的人,现在却显得如此惊慌失措,看样子吃了不少苦。罗涛赶紧问:“我刚到机场,你们在哪个警署?多少人被抓?”
“不知道在哪个警署,警车开了很久。我们在办公室的人全被抓了,他们对我们很凶,小金被打了。不好,来人了,我得挂了。”
罗涛感到非常震惊,他提醒自己一定要镇静。怎么会发生这种事?科拉坦国和中国是互免签证的,但根据科拉坦的法律规定,外国人在科国长期居留工作还需要办理劳工证。罗涛刚来的时候,也考虑过办理劳工证,可当时的代理萨利姆讲的日本人的故事让他打消了念头。据萨利姆讲,日本NEC公司曾在这里长期做项目,他们派的人任期一般是两年。日本人都很遵纪守法,一到科国,都会按规定去申请劳工证,可审批过程繁琐漫长,直到此人两年任期快满,劳工证才会姗姗来迟。下一个接任的人又会重复同样的过程。日本人当然不愿意待在环境恶劣的科国,在这里可以说是度日如年,因此当他们拿到允许他们在此长期居留工作的劳工证时,都会欣喜异常,因为这意味着他们任期已满,可以离开科国了。在科国做项目的其他中国公司都没有办过劳工证,罗涛也就没再考虑过这个问题,即使国内已派了几十个人过来。在科国两年了,罗涛还从来没有听说有查过劳工证的。
罗涛感到震惊的另一个原因是自己和科国政府高层的关系非常密切,通过现任代理侯赛因,他已和通讯交通部的部长基鲁克建立了非常良好的关系。而基鲁克是科国仅次于总理克拉夫人的二号实力人物,他又兼任内务部部长,管着全国整个警察机构,凭着这层关系,怎么会有人来查龙腾公司的劳工证。
突然,那个噩梦似的名字闪现在罗涛的脑海中——巨华公司。难道这一切会跟他们有关?巨华公司是龙腾公司在中国的主要竞争对手,随着两家公司开始国际市场的开拓,两家你死我活的争斗也拓展到全球。龙腾公司进入科拉坦较早,已拿了几个项目,而半年前那个GSM移动项目更有四千万美元的投资。这些都让还没有拿到一个项目的巨华公司垂涎不已。崇拜狼图腾的巨华公司已换了三任首席代表,费尽心机却还是无法进入科国市场。巨华公司新任的首代林小凡和罗涛来自同一个城市,林小凡刚来科国,放下了巨华公司一贯咄咄逼人、不可一世的做派,以老乡的名义请罗涛喝了几次酒,希望两家公司能摒弃前嫌,精诚合作。
……
一、同国相杀
突然,那个噩梦似的名字闪现在罗涛的脑海中——巨华公司。难道这一切会跟他们有关?巨华公司是龙腾公司在中国的主要竞争对手,随着两家公司开始国际市场的开拓,两家你死我活的争斗也拓展到全球。
二、化解危机的四条策略
罗涛分析过苏亚雷与龙腾作对而与巨华合作的心理,虽然龙腾出了间谍是个很大的诱因,可利益冲突毕竟还是最根本的原因。
三、最后的晚餐
根据罗涛的经验,小道消息往往最终大多都会被证明是真的,可最令人沮丧的是小道消息已经满天飞了,自己竟然一点也不知道。这证明自己将不会是这次改革的受惠者。
四、美女营销
可是罗涛历来对所谓的美女营销深恶痛绝,龙腾的某些海外女销售的事迹早已在公司内传得沸沸扬扬,罗涛很不以为然,甚至觉得十分羞辱。他当然不希望自己喜欢的人也来做这个。
五、幕后的黑手
李青怡走了之后,罗涛来到书房工作。他需要尽快采取行动来消除那本可恶的《科拉坦新闻周刊》的影响。针对这次事件,他很快制定了一份危机公关计划。
六、雄鹰行动
招标也有两个问题,一个是如何缩短整个招标所需的时间,另一个就是如何能确保合格的公司拿到这个标。我们需要精心设计整个招标程序,准备巧妙的招标文件,在尽可能短的时间内达到预想的结果。
七、出人意料的任命
人都是有弱点的,战神阿喀琉斯战无不胜,强大无比,可他的脚后跟如被箭射中也会立即毙命,而李青怡无疑就是我们射向强大敌人的弱点的一支利箭。我们一定要充分利用好这个武器。
八、惊变
那照片下面写着一行小字:“巨华科拉坦分公司新任CEO李小姐和沙特皇家蒙第尔投资集团代表签署科洛城固网运营项目供货协议。新任通讯交通部长铁姆出席了签字仪式。”
后记
“李青怡”给小B的信
——华为总裁 任正非