目录
引言<br> 第一章 秘密的培训<br> 员工和老板的差别<br> 销售魔鬼训练营<br> 被远想买走的“远想”员工<br> 寻找客户的生死需求<br> 成交前的临门一脚<br> 生活就是做单，爱情就是上床<br> <br> 第二章 没戏的项目<br> 一个活着的销售传奇<br> 不可能完成的任务<br> 三权分立下的个人沉淀<br> 似曾相识的味道<br> 拼凑起来的团队<br> 上了大当的远想<br> 竞争的秘密武器<br> 获取老板的信任<br> 毕业如何就业<br> 简历里的秘密<br> <br> 第三章 骂人的客户<br> 新来的炮灰<br> MBI和普惠的区别<br> 面对拒绝的客户<br> 老总的三种类型<br> 最高境界之代代相传<br> 外企和民企的区别<br> 20％的利润<br> 刀子和钻戒<br> 女人都相信缘分<br> 销售的三个最大缺点<br> <br> 第四章 没空的老总<br> 拜访前必须预热<br> 剩者为王<br> 控制才能解决问题<br> 矛盾期的合作<br> 长板打倒短板<br> 不按常规出牌的对手<br> 白买的鲜花<br> 面试你的面试<br> <br> 第五章 儿戏的投标<br> 清者自清、赢者自赢<br> 谈判需要筹码<br> 管理自己的职业生涯<br> 不表态的决定<br> 真实的谎言<br> 成功者的孤独<br> 满足所有人利益的“人民币”<br> 放弃才能拥有更多<br> 内部的决策链<br> 要清楚下属的需求<br> 玛丽莲梦露的睡衣<br> 内斗？先撤<br> <br> 第六章 撤退的销售<br> 利益驱动型管理<br> 谁也别当替罪羊<br> 乱世出英豪<br> 合理的官僚主义<br> 最快吃掉机会<br> 原来是家的感觉<br> 人生是短跑？长跑？<br> 你不仁、我不义<br> 老板的老板的任务<br> 兼职的MBI人<br> 执迷着0.1<br> <br> 第七章 无关的谈判<br> MBI的特种部队<br> 谈判之神是怎样的炼成的<br> 跨三级的Review<br> 弹弓和AK47的较量<br> 商场上的马拉松<br> 搞不定的采购<br> 谈判的致命武器<br> <br> 第八章 垄断的价格<br> 软件和毒品一样暴利<br> 完美的理由<br> 暴利的矿泉水<br> 谁决定和谁谈<br> 只能听天由命<br> 打垮心理和生理<br> 还是保命最重要<br> 成本是最高机密<br> 没有控制权<br> 客户的面子工程<br> <br> 第九章 透支的市场<br> 这样就连胜三级<br> 击败MBI的方法<br> 商场计中计<br> 永远不要沟通的话题<br> 新一代的木马屠城<br> 可以主动要求降价<br> 到底签还是不签<br> 有效但不健康的透支<br> 没有家的夜归人<br> <br> 第十章 洗脑的成交<br> 不是在局内、就是在局外<br> 控制自己的下意识<br> 电梯里面的对决<br> 赢单的三要素<br> 我年轻可是我不傻<br> 没有公平的竞争<br> 广告的本质是成交<br> 有钱的不是中产<br> <br> 第十一章 关键的内线<br> 控制客户选择自己<br> 客户当我是透明人<br> 上有孙权，下有周郎<br> 避孕套的距离<br> 品牌还是牌子<br> 品牌的力量<br> 曲线可以救国<br> 雇来一堆麻烦<br> 可以计算的诚信<br> <br> 第十二章 抉择的官场<br> 忠诚在，黄金在<br> 办公室也有的假摔<br> 输赢都能赢<br> 不能承受生命之重<br> 没钱的当哥哥<br> 做？没做？都一样<br> 自由不是免费的<br> 人的一天只有二十四小时<br> <br> 第十三章 摆平的内部<br> 老大们如何竞争<br> 翻本的生死牌<br> 漏洞都在底下<br> 一将功成万骨枯<br> 销售境界之以德服人<br> 善弈者谋局，不善弈者谋子<br> 再选一个人生<br> <br> 第十四章 失误的短板<br> 没有白给的对手<br> 领导力的四要素<br> 生活工作要严格分开<br> 一句话说明重点<br> 打一单丢一单<br> 自己挖的陷阱<br> 老大请扛住<br> <br> 第十五章 玩命的老板<br> 不能就这么遗憾终生<br> 中国第一单<br> I promise<br> 我的产品0.22折？<br> 三利三害相取舍<br> 将在外，君令有所不受？<br> <br> 第十六章 左右的决定<br> 天上和地下的感觉<br> 赌局还没有结束<br> 彻底被打垮<br> 到底谁废谁<br> 终于圆满了<br> 价值观决定一切<br> 还是不是个男人<br> 不过是个坟头内容摘要
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
