戴国良，企业管理博士，曾任东森媒体集团（东森电视台、东森得易购公司)策划中心副总经理、策划总监、首席顾问，有多家公司16年实务工作经验。

    《图解营销策划案》通过理论概述和案例解析，生动地阐述了产品力、营销策划力和经营组织力各自的内涵。作为一个营销策划人员，如果能够认真阅读《图解营销策划案》，并有效吸收书中的精髓，必然能够沉着应对每天不同的营销环境，锻炼出一定的前瞻及洞察能力，看到未来的行业趋势和机会点，最终成为一个优秀的营销策划人员。<br>    营销策划是消费品公司或服务业公司的一个重要部门，其精髓内涵包括“产品力”、“营销策划力”和“经营组织力”。一个公司的策划部门和策划人员如果具备了这“三合为一”的“黄金三角”阵容，必然可以创造出良好的经营业绩，从而塑造出市场第一品牌或领导品牌。

    ①如果招标案是在各市、县地方政府进行，则业务竞标策划案的内容及简报者本人，当地的人文、风土、历史、地理及本案的主题方向等，均应有实际或事前的了解与熟悉才行。不少市、县当地的学者、教授及行政机构主管做招标案的评审委员时，常提问此类问题。尤其是招标单位内部人员（市、县政府部门领导）非常熟悉当地状况，经常会问得很详细。<br>    ②单一媒体（如某报社、某电视台等）参加标案简报时，经常被询及是否会产生媒体宣传的排挤效应，以及应如何避免此问题。因此，业务竞标策划案内容的媒体计划部分应尽可能说明中标后会采取跨媒体合作，而不会集中在单一的自身媒体上。过度强调自己，反而会有不利结果。<br>    ③业务竞标策划案中，有时候可考虑增加“回馈承诺”（如回馈纪念品等）部分，以突显与其他公司的不同之处。<br>    ④业务竞标策划案应写出具体的执行方案，以及执行面上的细节思考。例如，活动的各流程、舞台搭配、出席观众来源、植入新闻报道的次数及时段确保、是否亲自看过活动现场的情况、布置的整体概念、动画的实际呈现等。<br>    ⑤策划案除了从全国观点考虑外，也可考虑如何结合地方政府各种可运用的资源，以落实“本地化”的精神与原则，如此，可以更亲近当地的评审委员。<br>    ⑥有些竞标公司为了获得代表性作品或实绩记录，常运用低价格抢标。<br>    ⑦应注意预算编列的合理性，即不要有不合理偏高的地方，否则会被质疑。若预算真的需要偏高，应表明是注重质量与成效之所需。<br>    ⑧应加强对媒体报道次数、时段、日期等配合的承诺性及实力性展示，并表示如何能够做得到，包括如何与媒体记者互动及具体操作方式。<br>    ⑨对重大标案，可考虑承诺组成学者、专家咨询委员会，充分发挥学者、专家的智慧，以做好此项招标案。此举也会博得评审委员的好感。<br>    ……

第1篇 营销策划入门<br>第1章 关于营销策划部门<br>第2章 营销策划制胜整体架构图示<br>第3章 营销策划管理的完整架构<br>第4章 活动策划案撰写大纲<br>第5章 经营策划或检验报告的撰写大纲<br>第6章 营销策划案撰写的基础架构<br>第7章 营销策划高手的九项思考力：6W/2H/1E<br>第8章 营销策成功关键21点<br>第9章 服务业营销制胜十项"终极密码"<br>第10章 策略营销管理重装出击<br>第11章 提升营销竞争优势的20项对策<br>第12章 从整体经营能力看整合营销传播<br>第13章 营销失败"七大罪"与WWWH营销成功法则<br>第14章 反古典营销学四大营销趋势<br>第15章 P＆G日本营销从失败中学习成功<br>第16章 对政府部门、国有企事业单位业务竞标策划书的撰写和现场简报评选<br>第17章 品牌经理营销实战秘籍<br>第18章 品牌经理在新产品开发及上市过程中的工作重点<br>第19章 优秀品牌经理的能力、特质及历练<br>第20章 营销问题的解决方法与步骤分极<br>第21章 广告或营销策划案的完整撰写架构<br><br>第2篇 营销策划实战<br>案例1 某超市连锁店新年度经营策略调整分析报告<br>案例2 某咖啡连锁店推出外卖产品及餐饮规划案<br>案例3 某快餐连锁店发展新店策划案<br>案例4 某自创品牌计算机大厂打进全球PC第三大品牌全球营销策划案<br>案例5 某鸡精领导品牌年度营销市场占有率成果总结报告<br>案例6 韩国某品牌手机拓展中国台湾地区手机市场的渠道策略规划案<br>案例7 某公司第四季度整合营销活动案架构<br>案例8 某量贩店推出自营品牌年度经营策划案<br>案例9 某汽车销售公司确保进口高级车销售量第一之新年度经营计划案<br>案例10 某日系汽车销售公司上年度跃升进口高级车销售量第一之总结分析报告案<br>案例11 某食品饮料公司展开组织架构再造策划案<br>案例12 某量贩公司上年度经营绩效总结报告<br>案例13 某百货公司新年度经营计划书<br>案例14 某家居卖场加速发展连锁店策划案<br>案例15 某表演活动公司承办某金控公司尾牙晚会事后执行成效总结案<br>案例16 某食品饮料厂商对绿茶市场的竞争分析报告<br>案例17 某量贩店周年庆促销计划<br>案例18 某百货公司周年庆活动事后总结报告<br>案例19 某汽车销售公司公益活动策划案<br>案例20 某化妆品公司年度新代言人分析案<br>案例21 某化妆品公司与某内衣公司异业合作案例<br>案例22 某化妆品公司举办"面膜专家圣诞节庆好礼"赠品活动<br>案例23 某化妆品公司举办会员推荐好礼赠送业务活动案<br>案例24 某公司对会员举办时尚发表会事后总结报告<br>案例25 某机车公司举办新春"回娘家"爱车健诊活动案<br>案例26 某日用品药妆连锁店推出感应联名卡活动策划案<br>案例27 某银行形象营销宣传案<br>案例28 资生堂、兰蔻、碧欧泉、安娜苏化妆保养品公司的会员经营内容<br>案例29 某电视公司对3G移动通信市场拓展经营计划<br>案例30 某公关公司对有关部门国际身心障碍者日倡导计划之××奖颁奖典礼暨音乐晚会策划案<br>案例31 某电视公司承办××市政府跨年晚会策划案<br>案例32 某食品公司参加××市连锁加盟展活动暨宣传计划案大纲<br>案例33 某化妆品公司举办时尚晚会活动策划案<br>案例34 某日用品公司产品上市销售规划报告纲要<br>案例35 各类型超市的共同趋势及差异化营销<br>案例36 某公司对B2C购物网站经营方向的总结与建议报告<br>案例37 某B2C购物网站新年度精进策划报告纲要<br>案例38 某日用品公司品牌事业部新年度经营计划纲要<br>案例39 某媒体公司对发展肖像授权产品市场分析与经营策略建议报告纲要<br>案例40 高价牙齿保健产品市场潜力分析<br>案例41 某KTV公司兼营销售唱片业务策划评估案<br>案例42 某大型量贩店改装商店项目评估案<br>案例43 某公司代理国外某休闲娱乐卡推广策划案大纲<br>案例44 某电视媒体对艺人培训与演出策划案<br>案例45 某网络公司与某便利商店合作产品配售作业说明案<br>案例46 某零售公司与银行业务合作洽谈项目<br>案例47 某公司为上游供应厂商举办年度互动会策划案<br>案例48 三大保健类食品厂商主要策略分析<br>案例49 部分高价饮品一览表--打破价格、规格的高价饮料<br>案例50 某营销传播公司对中国台湾地区行政主管部门消费者保护委员会提出"健康台湾，消费生活"系列宣传活动策划案<br>案例51 我国台湾地区各大知名品牌举办各种晚会或户外活动地点汇集<br>案例52 我国台湾地区某餐饮连锁加盟店加盟说明会策划案<br>案例53 我国台湾地区某公关公司为某食品公司加盟新产品开幕记者会暨加盟展参展活动策划案<br>案例54 某公司对新产品上市的规范制度及流程<br>案例55 某公司对员工提案流程的规定与说明<br>案例56 某餐饮店加盟连锁流程<br>案例57 某养生早餐店经营策划案<br>案例58 某加盟创业计划书大纲<br>案例59 某食材销售公司对其B2B顾客制定《客户满意度管理办法》<br>案例60 某媒体公司对我国台湾地区有关部门开展的"品牌台湾"计划中可寻求商机的分析报告<br>案例61 某公司参加加盟展费用预估<br>案例62 某加盟连锁店总部组织架构及权益<br>案例63 我国台湾地区信义房屋连锁店企业形象宣传策划案<br>案例64 我国台湾地区各种连锁加盟店创业准备金及平均盈利资料整理<br>案例65 创业开店选择评估项目参考<br>案例66 我国台湾地区各种连锁加盟店投入成本概算<br>案例67 某汽车销售公司推出"288"中期经营目标策划案<br>案例68 某汽车集团年营业收入挑战1 000亿元的经营策划案<br>案例69 某咖啡连锁店拟推出高浓度罐装咖啡之新产品上市分析及规划报告<br>案例70 我国台湾地区八个主要有线电视频道家庭收视率情况<br>案例71 博崃媒体服务公司的整合媒体传播服务的总体内涵架构<br>案例72 某药妆连锁店新年度业务拓展经营计划书<br>案例73 某公司周年庆活动绩效检验报告<br>案例74 某电视媒体公司对有关交通部门提出大客车乘坐与租用安全倡导短片制作策划案<br>案例75 某电视购物公司周年庆促销活动媒体预算规划案<br>案例76 某媒体发稿公司对某公司提出运用电视与广播进行广告托播采购策划案<br>案例77 某媒体购买服务公司对某政府机构提出的媒体策划案<br>案例78 我国台湾地区A C尼尔森2005年第四季度媒体大调查结果摘要<br>案例79 某公司对我国台湾地区进口啤酒品牌的广告与事件营销之比较分析报告<br>案例80 某公司对年轻消费族群消费啤酒第一品牌海尼根所作的品牌检验分析<br>……<br>第3篇 促销策划实战<br>第4篇 营销报告个案分析