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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
销售女神董明珠
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787801799708
  • 作      者:
    肖文键著
  • 出 版 社 :
    中国致公出版社
  • 出版日期:
    2011
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编辑推荐
  一个照亮中国经济并给困境中的企业和个人以巨大启发的倔强女人。她的一举一动,往往成为营销界、理论界津津乐道的经典案例;她的一颦一笑,甚至不经意问的举手投足,都可能影响、左右空调行业竞争的风向和前行的轨迹。
  我的性格是不屈服,积极寻求公平与各方面的平衡,不做无原则的让步。
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作者简介
  董明珠,1954年,出生于江苏南京-个普通家庭。1975年,参加工作,在南京一家化工研究所做技术工作,然后结婚生子。1990年,加入珠海格力电器股份有限公司,任销售员。1992年,凭着勤奋和诚恳,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。1994~1995年,任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。1996~1997年,任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。1997~2001年,任珠海格力电器股份有限公司副总经理。2001~2006年,任珠海格力电器股份有限公司总裁。2006年至今,任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
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内容介绍
  铿锵玫瑰书写商界传奇。她36岁南下闯世界,从担任一个集体小空调厂的销售员开始,凭借出色的才干一直升至格力电器总裁;她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位;她以特立独行的销售模式独步天下,一系列“叫板国美”似的铁腕手段彰显其行棋无悔的品格,而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。董明珠的成功,在于她对信仰的坚持,对梦想的追求,在于她那追求“立功”的人生目标。一个拥有高尚信仰的人,在浮躁的社会里,坚定不移地践行着自己的信念,可敬、可佩,更值得我们去学习!
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精彩书评
  ★十年磨一剑,她永不妥协,专注如一,用“中国制造”创造世界纪录。她让全球为东方明珠喝彩:好产品,中国造。
  ——CCTV年度经济人物颁奖词

  ★她是中国家电业仅有跟国美唱对台戏的人,她比谁都了解个中代价,她就是不屑。誓言“永不进国美”的她,硬是在6年时间里,在全球建立起10000家专卖店。
  ——《中国企业家》

  ★在她的处世原则中有两点是必须坚持的:一个是,原则的东西不放弃,大事讲原则,小事讲风格;另外一个就是,与人交往,只谈感情不谈工作,朋友间不能有生意上的联系。或许正是她本人对“原则”的坚持,才被大众所钦佩,所认可。
  ——《京华时报》
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精彩书摘
  第一章 巾帼不让须眉
  光环闪耀的“铁腕”女人
  她,气质优雅,神情专注,谈吐不卑不亢而又掷地有声;
  她,足智多谋,斗志昂扬而又执著专业,特立独行而又永远不按常理出牌;
  她的一举一动,往往成为营销界、理论界津津乐道的经典案例;
  她的一笑一颦,甚至不经意间的举手投足,都可能影响,左右空调行业竞争风向和前行的轨迹。
  这个人就是全球最大的空调企、业格力电器领头人——董明珠。
  她几乎成了2010年两会期间最吸引眼球的人大代表,许多媒体“长枪短炮”地追着她跑。其实很多记者只是为了“看看她长什么样,哪里来的三头六臂,凭什么跟‘财神爷’这样较劲”。
  1990年.当董明珠加人格力空调的前身海利空调企业,成为最普通的名业务员的时候,她可能不会慰刘,她会在格力一直干到今天,成为格力电器的副董事长、总裁,演绎了一个“从士兵到将军”的传奇故事,并两度卜榜美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”,入选2006年CCTV中国经济年度人物,还人选美国《福布斯》“2007年度全球最具影响力的100位女性”。
  董明珠在成就自身的同时,更是与格力电器董事长朱江洪一起,造就了格力空蒯从默默无名到号令三军的神话:从当年的2万台空调,到中国乃至世界上最大的空调企业,格力17年来在群雄逐鹿、狼烟四起的市场竞争中,不仅插上了突飞猛进的翅膀,而且不经意间超越了同行,开始了自信的“领跑”。
  家电行业自本世纪初开始远离公众视野,许多企业偃旗息鼓,另一些则茫然潜行。但远在广东珠海这座休闲城市的格力电器依然倔强生长着。
  ……
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目录
前言
第一章 巾帼不让须眉
光环闪耀的“铁腕”女人
初入商海的艰辛跋涉
一腔热血,终成皇冠
我永远是对的
单纯的信念需要疯狂的热情去实现
第二章 总是掌握主动权
临危受命,任重道远
权力之争清者胜
与经销大户的较量
镇压“内乱”。处变不惊
交锋黄光裕:“格美大战”
第三章 重新制定游戏规则
先款后货。绝不赊欠
拒不降价
从不降价到率先降价的转变
返利经销商
独辟营销渠道
简约主义的胜利
不断制定新的游戏规则
第四章 做行业的领跑者
坚守“吃亏”的工业精神
创新产品要有核心技术
解读格力模式
跟着董明珠,格力不会输
“珠海二珠”的完美合作
第五章 缔造格力文化
中国制造走向中国创造
专业化铸就核心竞争力
零缺陷质量管理
以德为先的人才观
强烈的社会责任意识
第六章 没有售后服务才是最好的服务
返璞归真,品质是本
没有售后服务才是最好的服务
用户大回访
第七章 铁腕也温情
工作中没有柔情,生活中处处彰显温情
女性本色的回归
儿子是永远的安慰
附录
董明珠创业年度荣誉简历
董明珠语录
格力电器大事记(1985年至今)
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