许氏管理雏形<br> 进厂的第二年，许家印便从技术员升到车间主任。职位虽然升了，可任务倒更多，尤其在管理方面。如此，他的管理潜质开始慢慢呈现。<br> 为了提高工作效率，许家印曾提出把热处理和厚板这两块结合在一起，组建一个调度中心，这个调度中心，由他亲自操作。由于许家印管理员工一丝不苟，又善于处理人际关系，这样就能24小时进行监控和组织生产。为了做到每个月合同100%地完成，许家印提出必须建立一套生产管理制度。这套制度的提出，在当时的舞钢公司尚属首次，许家印入厂不过短短一年，便能提出这么先进的管理制度，工厂领导也着实感到这位大学生的不凡和创意，对他比较器重。而许家印心怀真诚，又不好大喜功，还能左右逢源。随着他创立制度的顺利实施，工厂面貌焕然一新。<br> 许家印的老同事张军回忆说：“当时车间人多不好管理，但厂里认为他管理得最好。其实他也没什么秘密，一个是制度规范，再一个是从严要求。舞钢公司的那些制度，很多都是他主持制订的。”<br> 1987年，冶金工业部颁发了一个荣誉奖。在这本光荣册上，舞钢公司当年获得了23个奖项，许家印本人就占了6项。事实上，许家印参与的远不止这六项，当时讲究谦让，他把更多的让给了厂里的领导。可见，许家印的为人处世之圆通。<br> 还有一件事可以看出许家印处理人际关系的能力。<br> 一次，许家印被派去鞍钢学习新技术。学习时，许家印与鞍钢的老师傅打成一片，关系迅速升温。久了，老师傅便把钢铁技术全告诉他，许家印凭着过人的记忆力，硬是把鞍钢全套的热处理技术与规程都学了回来，一些重要的技术文件全部手抄下来，回来时带了整整一箱资料，数量惊人。七八十年代的中国没有电脑，没有复印机，手抄鞍钢的热处理技术与规程，需要很强的毅力和耐力。<br> 许家印把这些东西“抄”回去后，陆岳璋不由地感叹：“许家印啊，你真有本事，要是换成我，还真没这么大的面子。”<br> 许家印凭着管理上的一丝不苟，以及左右逢源的人际关系，在工厂站稳了脚跟。<br> 后来许家印创办恒大，有外界评价他的管理风格很硬朗。陆岳璋觉得许家印是“对内很硬，对外和善”，属于内紧外松的管理方式。提拔许家印时，陆岳璋在推荐语一栏中这样写道：“专业强，人朴实，能吃苦，很聪明，善于搞人际关系，管理上有一套。”<br> 从推荐语可以看出，许家印的能力并非只是在进厂之后才学会的。比如为人朴实这一点，前文说过，他从小生活穷苦，以至于大学期间吃一次一毛钱的热干面还被导师说成是“奢侈”，因此进厂之后，无论是穿还是吃，都没有过多讲究。按理说，他已是车间主任，能改善一下生活，可导师的话时时在耳边响起，以至于每次想要“奢侈”一下都会克制住自己的欲望。<br> 人的性格与经历密切相关，而人的作风更非一朝一夕所能形成。小事见性格，好的习惯和作风更要从小磨练。<br> 许家印在舞钢公司处理事情的一些“细节”上，体现了他的智慧。当时，车间有许多废弃钢材，随意堆放在一边。许家印怕浪费，于是想了一个主意，把这些钢材重新利用，在车间里做了个“热处理大院”。<br> 回到卧室，许家印拿出笔将重新规划的钢材和用途写了下来，匆匆扒完饭，便去厂长家说了情况。厂长听了心想：这么好的材料，怎么能像垃圾一样乱堆，亏得这小子有见识。于是，许家印在车间做了个“热处理大院”，有人戏称“许家大院”。其中的休息室、会议室，包括里面的桌子椅子，都是用废弃钢材制成的。<br> 大院建好后，许家印见钢板没用完，看车间里没有洗澡房，于是决定再建一个洗澡房。那时，工厂车间基本没地方洗澡，员工洗次澡还得自己回家烧水，影响休息。天热的时候，工厂烦躁沉闷，员工由于没地方洗澡，往往带着汗臭吃饭、上班，影响工厂气氛。许家印用厚钢板焊了一个洗澡房，车间的澡房就建好了。这钢板极厚，可以制造坦克，最厚处有10厘米。有人开玩笑说：“这澡堂子，连机关枪都打不进去，防弹的！”有了澡房，工人身上的怪味减少了，精神也好了，大热天可以冲完凉出来做事儿，感觉就是不一样。<br> 许家印的车间成为舞钢公司的楷模，成为其他车间学习的榜样。后来，其他工厂的人来参观，厂长把许家印的车间当成指定的参观对象。于是常常有其他车间或工厂的人前来讨教，久而久之，许家印觉得这里面有文章可做，索性请舞钢区电视台拍了一个《热处理在前进》的专题片，展示热处理的生产人员高效管理的工作状况。这个专题片在1989年制作完成，曾在舞钢区电视台反复播放，宣传意识还是很超前的。恒大地产每开重点大盘，总喜欢请成龙、范冰冰、谢霆锋等明星助阵，也是许家印这种造势思维的延续。<br> 那部《热处理在前进》的片子，有人说有包装意识，也有人认为他很早就是一个高调的人。许家印后来说，这在当时确实意识超前，但并非个人高调。“对企业和产品，要高调；对个人，始终要低调。” 成名后的许家印很少接受采访，也不愿在各种房地产论坛上抛头露面，与王石、任志强、潘石屹等地产巨头的处世方式不同。<br><br> <br>体育营销地产<br> 生意风生水起的许家印，开始关注如何锻造自己的品牌，如何为恒大做营销。体育营销成为他的一个策略。<br> 2004年，恒大协办广州国际龙舟赛，赞助广州横渡珠江活动，这两次活动都是点缀，效果并不明显。<br> 2005年，许家印想玩大一点儿，于是出资150万赞助乒乓球世界杯。<br> 2008年恒大又耗资2000万独家赞助第49届广州世乒赛。事后，广州市市长张广宁向恒大集团颁发纪念匾。世乒赛结束后，许家印说：“这钱花得值！”言简意赅，却意味深长，预示着会有更大的动作影响中国体坛。恒大提出积极倡导与实践“企业公民”的理念，同时积极配合广东有关政府的体育活动，如广州申办2010年亚运会前夕，恒大举行“支持亚运，健康运动创造未来”万名员工新年运动会等大规模的体育活动，为广州“申亚”助力。<br> 2009年4月24日，恒大地产投资2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部。该俱乐部是中国第一家完全按企业模式运营和运作的，开创了中国排球俱乐部自负盈亏、自主生存、自我发展的新模式。<br> 谈起成立女排的初衷，许家印对来访的记者说：“当我看到公司招聘的员工里，有很多国家级运动员，就萌生了组建女排的想法，将她们组织起来，活跃企业文化。既然要做，就做到最好，不然就不做。”<br> 恒大女排刚成立时，从B级联赛打起，影响并不大。于是许家印决定请当年的“铁榔头”郎平回国，经过反复沟通，郎平同意了。<br> 2009年8月12日，在海外执教11年的郎平突然空降广州，接过恒大女排的帅鞭，屈身甲B联赛。随着郎平的到来，名不见经传的恒大女排俱乐部突然间成了明星级俱乐部。<br> 有许家印撑腰，郎平挥舞着老板的支票簿四处招兵买马，周苏红等中国女排黄金一代成员，先后投至恒大女排麾下，而两名美国国家队队员也追随恩师，漂洋过海打天下。恒大女排一半队员有国字号经历，甚至连教练组都人人有国字号背景，显然用这样的阵容打甲B是有些豪华。有记者笑言：“郎平统率的这支新军的影响力，甚至盖过了蔡斌所带领的新女排国家队。”<br> 许家印重金打造的这支队伍，实力强大。现在的恒大女子排球队共有11名队员，平均年龄22岁，平均身高182米，其中国家健将6名，国家一级运动员5名，均为大学本科学历。从球员大名单上看，有廖婷婷、周嘉、姜威、王甜、殷茵等人，郎平还将原本打算退役的前中国女排队长、主力二传冯坤招至麾下。郎平在短时间内就为恒大女排组织了一套豪华阵容，而几名老国手的加盟更令这套阵容显得星光熠熠。<br> 强大的阵容也取得了不俗的成绩。2009年5月22日晚，恒大女排和广东女排对抗赛中，恒大队以3比2战胜了广东女排，先声夺人。之后，恒大女排还与云南女排、北京女排、河北女排、湖北女排、山东女排、南京部队女排、福建女排等强队进行了一系列的对抗赛，并全部由电视台现场直播。最后，十二战全胜顺利冲上甲A，成为体坛一大亮点。媒体评论说：“恒大女排为沉寂已久的职业排坛注入新的活力，将直接助推中国排球职业化体制的突破。”<br> 恒大女排请来郎平当指导，是许家印体育营销的经典之作。郎平回国这件事，国内外几百家媒体争相报道，相当于为恒大做了一次免费宣传。有人计算，如果打广告，同样的版面要花上亿元，而许家印付出的代价是500万年薪和300多平方米的豪宅，性价比相当高。恒大女排的一举一动都会让媒体蜂拥而至，为恒大地产赚足了眼球。<br> 许家印不计成本大力打造恒大女排“银河舰队”，除了商业因素外，还由于其心中不解的“女排情结”。上世纪80年代，中国女排在世界排坛所向披靡，勇夺五连冠，她们顽强拼搏、永不言败的精神深深打动了中国人，也打动了许家印。<br> 女排风靡全国让郎平也成了那时许家印心中的偶像。许家印想不到的是，多年后，他会以这样的方式来实现自己的梦想，而郎平更想不到的是，那时在一台黑白电视机前观看自己比赛的少年，如今会投资自己的女排。这一切，似乎那样梦幻迷离，却又巧合。<br> 女排的精神契合了那个年代里中国人渴望祖国繁荣强大的愿望以及奋发拼搏、自强不息的时代精神，许家印白手起家成为中国内地的首富，是对中国女排精神更为深刻的理解。用恒大新闻发言人的话来说，“恒大女排之所以签下郎指导，是因为她身上体现的女排精神让我们敬佩，我们看中的是女排精神的巨大价值”。<br> 2004年雅典奥运会上，中国女排逆转俄罗斯队，时隔20年后再次荣登世界最高领奖台。不少老球迷都激动得泪流满面，许家印得知消息后也很激动。<br> 商海搏杀，不仅需要智慧，更需要健康的身体，深谙此理的许家印在商海浮沉中依然保持运动的习惯，他尤为热爱乒乓球，平日工作之余都会挥拍上阵，甚至还为此聘请了教练。而恒大集团在他的带领下也相继组建了篮球、排球、羽毛球、乒乓球、网球五支企业运动队。许家印亲自为这五支队伍授旗，宣告正式成立。他对体育的痴迷，促成了他迈出体育营销打造品牌的第一步。<br> 身体是革命的本钱，一句老话阐述了健康是做人做事的最基本要求，身体素质的高低也是一个国家立国的关键。能力再强的人，倘若没一副好身体，做起事来自然缺乏动力和激情。而员工的身体素质对一个企业来讲，更是如此。<br> 投资女排，给恒大带来了意想不到的效果。一时间，员工形成自发运动的场面，这使员工的身体素质迅速增强。身体好，自然做事效率高，这有助于恒大的发展。<br> 重金打造恒大女排后，许家印又把目光转向了问题重重的中国足球。<br> 2010年3月1日，对于广州乃至中国足球来说，是可以载入史册的一天。恒大集团出资1亿元买断广足所有权，成为广足的第七任主人。<br> 广东三月阳春，温暖怡人，选择在这个季节买断广足，许家印并非头脑发热。<br> 2010年，被黑幕黑哨问题困扰的中国足球掀起了一场肃查风暴，这是对过去足球的一次清算。对于足球，中国球迷已经绝望。有个笑话如此讥讽中国足球。<br> 一个韩国人、一个日本人和一个中国人有幸见到了上帝。韩国人问上帝：“我们韩国什么时候能获得世界杯足球赛的冠军？”<br> 上帝说：“50年。”<br> 韩国人哭了：“呜呜呜……我这辈子是看不到了！” <br> 日本人也问上帝：“我们日本什么时候能获得世界杯冠军？”<br> 上帝答：“也许100年吧。”<br> 日本人也哭了：“呜呜呜……我下辈子也看不到了！” <br> 中国人当然也问上帝：“我们中国什么时候能获得世界杯冠军？” <br> 没想到，上帝哭了：“呜呜呜……我是看不到了！” <br> 在中国男足品牌价值下滑到最低点的时候，购买一支由于打假球而被罚降级的“污点球队”，在地产业上稳扎稳打的许家印，这次跨界投资却如此突兀冒进，让很多人摸不着头脑。连他本人也承认在接手广足的过程中确实听到过不少说法，他对媒体说：“有朋友曾问我，这个时候搞足球合不合适？我告诉这些朋友，在这种困难情况下，我们是从长远战略的角度考虑的，我们对中国足球未来的发展充满信心。”这样的话，每个投资足球的人都说过，但中国足球却总是无情地伤害了这些人。有的人进去了爬不出来，有的人爬出来却遍体鳞伤，甚至体无完肤。许家印会是个例外吗？<br> 勇敢无畏的许家印在这场肃查风暴中看到了中国足球的发展契机。<br> 许家印这次出手接管广州足球，让人觉得很贸然，但他却坦然、果敢。“我已经想了很多年了，只是没有机会进入足球圈。”2009年，广州队因涉假被勒令降级，广足突然间变成了烫手的山芋，无人敢问，然而这却给恒大入主足球留下了宝贵的机会。2010年2月22日，中国足协正式宣布广足被罚降级后，恒大决定强势入主广州足球。许家印说：“在广州足球发展处于低迷之际，恒大集团有责任、有义务帮助粤足重返巅峰，让广州足球市场重归火爆，为广州球迷再造一支自己的主队，为中国足球登上新台阶贡献力量。”<br> 许家印大胆果敢的作风再一次令人震惊。恒大在这时买断广足无疑是雪中送炭。此时的广足是浑水一趟，人人避之不及，许家印却强势入主，这份魄力着实无人能及。<br> 自3月1日正式宣布接手广州队后，恒大的大动作接连不断。在转会的最后期限，半路“打劫”抢来国脚郜林，随后迅速拿下“中国通”李章洙，办事速度之快令人目不暇接，甚至连李章洙都颇感意外：“刚到广州的时候，我都没想到会有这样的结果。跟我夫人讲，广州有点儿事过来几天，到签的时候夫人都不知道我做了这样的决定。”<br> 有钱能使鬼推磨。“不差钱”的恒大能快手抢下两大强援完全是建立在钱的基础上。据悉，郜林年薪300万，李章洙年薪500万，另有豪宅豪车配备。2010年6月，恒大还拿下了留洋球员郑智。而恒大给球员和教练开出的奖金更是诱人：主场赢球奖金100万，客场赢球奖金120万。三场一小结，胜两场、平一场将额外获得80万，连胜三场将额外获得150万。人人都爱财，面对如此丰厚的待遇，很难有人说不。<br> 2010年4月3日，恒大花巨资打造的“中国切尔西”正式亮相中甲赛场。兵强马壮的“中国切尔西”在主场3比l横扫来访的北理工，取得新赛季的开门红。“打劫”抢来的国脚郜林射进两球，让许家印看在眼里，喜在心里。<br> 许家印如此积极地进军体育产业，不能不令人想到“体育营销”一词。<br> 作为以体育活动为载体来推广自己产品和品牌的一种市场营销模式，体育营销深受企业欢迎。随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，被广大群众所接受。<br> 体育营销的优势很明显：观众注意力强，传播效果快，受众的排斥阻力弱，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感和晕轮效应，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，迅速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。很多企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒地认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。<br> 或许，许家印看到了这里面潜藏的商机，才花大价钱打造体育队伍的“豪华舰艇”，让体育与地产互动起来，体育宣传地产，地产哺育体育。现在舰艇已经启程，体育营销为恒大的品牌建设发挥着越来越大的作用。<br> ……
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