☆200余家出版机构的培训导师，出版培训人李鲆思想大成之作。
☆出版企业内部培训必读教材。
☆中国版《这书要卖100万》，2017年新版增加30%内容，全新升级。
☆不懂营销，就不懂出版。营销如此重要，事实上却是当下出版业的瓶颈，是薄弱的环节。从理论到实操，本书将用123个营销细则帮你掌握畅销书营销的浅规则。
☆出版单位业务培训读物，获诸多出版名家力荐。《中国出版传媒商报》社长孙月沐、接力出版社总编辑白冰、长江文艺出版社副总编辑金丽红、海豚出版社社长俞晓群、新华出版社副社长要力石、华文天下图书总编辑杨文轩、磨铁图书创始人沈浩波、读客图书董事长华楠等出版名家联合力荐。
“剩书时代”已经来临，没有营销，几乎就没有可能畅销；甚至可以极端地说，不懂营销，就不懂出版。同时，营销是当下出版业为薄弱的环节，也正因此，它可能成为出版业直接的突破口和大的上升空间。
本书是《畅销书浅规则》的姊妹篇，命名为《畅销书营销浅规则》。本书适用于几乎所有类别的图书营销，书中精心解剖图书营销的各个环节，从基础理念、实际操作到创意营销，从封面、书名到相关文案写作，从做活动、发邮件、QQ沟通到微博和微信营销，都给出详细分析和建议。既有理论性，又有实操性，对所有出版从业者以及写作者都有重要的参考价值。
营销做得好，书就容易畅销；营销做得差，好书也会死掉。
相比较而言，当下出版行业最缺的并不是好的内容，而是好的营销——事实上，在这个时代，任何一个行业都缺乏优秀的营销人员，只不过出版业更缺就是了。
出版行业长期以来的计划经济体制，使得从业者普遍缺乏营销意识；“单品多、利润薄”的行业特色，使它难以进行有效的营销。很多行业已经用滥了的营销手法，拿出版业来用，竟然都是创新，甚至会被视为离经叛道，会引起轩然大波。
颇有些从业者认为，书是人类进步的阶梯，是指引人类文明的灯塔，文化是神圣的、高雅的，因此不应该被铜臭所污染。因此，他们不去研究市场，不去琢磨营销，只顾埋头编著自己认为有价值的书，但市场对此并不认同。我们只要看看满坑满谷的库存书，就会明白这种想法的危害性有多大了……
图书当然是文化产品，但它同时也是商品，应该按商品规律来操作、来营销。毋庸讳言的是，与其它行业相比较，出版业的营销根本就还处在十分初级的阶段。就像是一个发育迟缓的孩子，别人已经开始大步奔跑以及花样滑冰了，他还在蹒跚学步呢。
不过这也许正是出版业的利好消息。营销这一块实在做得太差了，那么它就很有可能成为出版业发展的最真接的突破口和最大的增长点。营销做得好，书就容易畅销；营销做得差，好书也会死掉。
对于出版编辑和写作者而言，既然绝大多数人都不懂营销，既然绝大多数人都不重视营销，那么你只要多重视一点，多下点功夫，就很容易脱颖而出。
大家都为营销瓶颈所困，你突破了个瓶颈，就可能跃上一个新的台阶。
浅规则2：出版的每个细节都是营销
都要以营销为导向，围绕“怎样更好地把书卖出去”做好文章。
一说起图书营销，许多人直观的想法就是宣传推广，比如：做活动，包括签售、作品研讨会、新书发布会、读者见面会；联系媒体，发书评、书讯、书摘和新闻稿；各大网站连载、首页焦点图推荐……
没错，这些是营销，但这些也只是营销的一部分，只是狭义的营销。
广义的营销，是“根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。”
据此概念，图书营销就应该从选题策划开始，贯穿出版始终，体现在出版的每一个环节、每一个细节之中。
在做选题策划时就应明白自己的读者是谁，知道怎样抵达和说服他们，在此基础上拿出相应的营销方案；在制作图书的整个过程中，包括起书名、封面设计、腰封制作、内文版式、作者简介、内容简介、封面文案等各个细节，也都要以营销为导向，围绕“怎样更好地把书卖出去”做好文章。
经常会有出版人朋友拿着新出版的书来征求意见：“怎样做营销，能把这本书卖好？”
当然，我会尽可能提供一些建议，但心里的真实想法往往是：“这时候才来考虑营销，真是已经晚了。木已成舟，米成饭，一切都已经定型，无法更改。你起了一个晦涩的书名，做了一个莫名其妙的封面，封面文案也不知所云，怎么可能卖得好？你生产了一辆奇瑞QQ，能把它当奥迪A8去卖吗？”
这也是日本畅销书推手井狩春男的观点：出书后才想“怎么卖”为时已晚！
（不过需要说明的是：为了叙述方便，本书中提到的营销，除特别说明外，多指狭义的营销，即宣传推广。）
浅规则3：营销要“巧妇擅为少米之炊”
出版的特点是：单品多，利润薄，营销经费少。
巧妇善为少米之炊，换个通俗的说法，就是要“少花钱、多办事”。
这其实是所有领域的营销策划的要求，不单是针对图书营销。营销的关键是要有效，以最少的人力与财力成本获得最大的收益，任何一个行业都是如此。只不过，相对于其他领域，图书营销更要强调和突出这一点而已。
与其他行业相比，出版的特点是：单品多，利润薄，相应地，营销费用也就极少。
房地产商通常一年只推出几个楼盘，汽车商可能几年才会推出一款新车，但用于营销推广的费用，可能以千万、甚至以亿计。大规模地投入，保证可以一个有专业的团队长期做推广，也为各种营销手段的实施提供了保证。
而出版的现状却是：一家中等规模的出版社或民营书商，每年大概也要出版一两百种新书。这些新书，绝大多数定价不过30.00元，印量不过一万册，也就是说，总码洋不过三十万元，能有四五万元利润就算不错了。
利润如此微薄，能有多少营销费用，也就可想而知。许多时候，大家连给媒体的样书、发快递的费用都会斤斤计较，更不要想有钱去做其他活动了。
就算是一本畅销书，你去各地做宣传推广、签名售书，卖书的利润也很可能根本不够差旅费的。
基于此，图书营销编辑就必须是个超级巧妇，要擅为少米之炊甚至是无米之炊。如果你觉得你必须花大价钱才能推广一本书，那么你很可能需要修正你的想法，去琢磨有没有更有效的、更省钱的方法。
要做到这一点，需要有更高的素质，更强的能力。
具体要怎么做，我们会在接下来的篇章里详细论述。
浅规则4：向其他行业学习是捷径
与其他领域的营销相比，图书营销还处于一个比较初级的阶段。
2010年，莫言新书《蛙》发布会，因为启用书模而引发轩然大波。但事实上，这在其他行业早就司空见惯了。而到了现在，书模已经算是寻常之事，不那么吸引眼球了。
读客团队当年提出一个口号，说像卖牙膏一样卖书，说的也是要把图书当商品来经营。但当时没有多少人认同，书界和媒体还响起一片讨伐声。而现在，读客出品了不少超级畅销书，颇有了些江湖地位，说明人家这理念，起码是经得起考验，值得同行借鉴的。
说句不怕得罪书业同仁的话吧，与其他领域的营销相比，图书营销根本还处于一个十分初级的阶段。在其他领域用滥了的营销手法，拿到出版领域来用，就是新鲜事物，甚至会引发争论，会被当成离经叛道来批判。
这是坏事，也是好事——既然图书营销很初级，那么只要你敢于、擅于向其他领域学习，你就能很快做到这个行业的前列。
事实上，近些年在图书营销方面做得风生水起的，大多是从其它领域转行来的。包括图书策划也是，许多优秀的图书策划人，都不是专业出身，而是半路出家。金丽红从部队转行后先做的记者，然后才来做出版；华楠在做出版之前是做广告的，他现在也依然同时经营出版和广告两个行业。
汝果欲学诗，功夫在诗外。如果想做好图书营销，就不要固步自封，要把眼光投向更广阔的领域。向其他行业学习是捷径。多读些广告、营销类的专业书籍，多关注营销经典案例，活学活用，必有所获。
浅规则5：不要以为你是在“卖书”
你出售的是附着在书这个载体上的精神类产品，而非书本身。
看到这个标题，你可能会觉得奇怪：图书营销，不是在“卖书”，那卖的是什么？
这个，有点不太容易说清楚。
打个可能不太恰当的比方吧。你中午在公司吃饭，公司没有食堂，你需要打电话叫外卖。你在电话里要怎么说？是说“给我一个外卖”？还是说，“给我一个鱼香肉丝盖饭（或小炒肉盖饭、土豆牛肉盖饭、咖喱鸡盖饭等等）”？
没错，你叫的是外卖，但又不是“整体意义上的”外卖，而是“具体的某一种”外卖。
说图书营销不是在“卖书”，与这个有点类似。
你不是在“卖书”，而是在卖某一种类别的书。
更进一层说，你出售的是附着在书这个载体上的精神类产品，而非书本身。
你要卖的不是书，而是生活理念；
你要卖的不是书，而是新的概念；
你要卖的不是书，而是品质生活；
你要卖的不是书，而是升职指南；
你要卖的不是书，而是发财内参；
你要卖的不是书，而是情感抚慰；
你要卖的不是书，而是减肥的承诺；
你要卖的不是书，而是一碗心灵鸡汤；
你要卖的不是书，而是幸福婚姻的保障；
你要卖的不是书，而是另一种生活的可能；
你要卖的不是书，而是人生的梦想……
只有当你明确知道，你在卖的到底是什么，你才能做好营销。
再版序
原版序：没有营销，就不可能畅销
理念篇
浅规则1：营销是书业最大的增长点
浅规则2：出版的每个细节都是营销
浅规则3：营销要“巧妇擅为少米之炊”
浅规则4：向其他行业学习是捷径
浅规则5：不要以为你是在“卖书”
浅规则6：营销不只为提高单品销量
浅规则7：营销四个基本环节（1）：产品设计
浅规则8：营销四个基本环节（2）：抵达
浅规则9：营销四个基本环节（3）：说服
浅规则10：营销四个基本环节（4）：购买
浅规则11：营销从选题策划开邕
浅规则12：铺不了货，营销白做
浅规则13：铺货也是强有力的推广
浅规则14：营销的核心是说服
浅规则15：你不可能“一对一”地说服
浅规则16：时刻记住，读者离你最远
浅规则17：重复！重复！再重复！
浅规则18：封面务必突出购买理由
浅规则19：书名是最重要的营销工具
浅规则20：写个“万能”的内容简介吧
浅规则21：作者简介要突出“三性”
浅规则22：腰封最好简单粗暴
浅规则23：营销方案，因书而异
浅规则24：不必只盯着阅读版
浅规则25：做成社会新闻就算成功
浅规则26：做成娱乐新闻就是优秀
浅规则27：再不用自媒体就OUT了
浅规则28：营销有三重境界
浅规则29：媒体发稿三优先（1）：好书
浅规则30：媒体发稿三优先（2）：熟人
浅规则31：媒体发稿三优先（3）：靠谱
浅规则32：得懒人者得天下
实操篇
浅规则33：个性昵称是一种罪
浅规则34：快递样书要夹名片
浅规则35：企鹅君也有情绪
浅规则36：打电话要面带微笑
浅规则37：换位思考是个好习惯
浅规则38：多用“外行”眼光看图书
浅规则39：求转发？我需要理由
浅规则40：“求转发”不如“练内功”
浅规则41：读者已经没有耐心读完140字了！
浅规则42：营销微博要有购买链接
浅规则43：微博“网签”也畅销
浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
浅规则45：主题可能决定邮件生死
浅规则46：一对一的邮件效果最好
浅规则47：QQ群邮件效果最差
浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
浅规则49：为必使用尊称或昵称
浅规则50：最好别用QQ直接传文件
浅规则51：邮件正文不能为空
浅规则52：附件别太大，别太多
浅规则53：使用精准的文件名
浅规则54：使用兼容WORD文档
浅规则55：离职了，要交接
浅规则56：申请一个官方QQ号吧
浅规则57：细节决定活动成败（1）：总纲
浅规则58：细节决定活动成败（2）：时间
浅规则59：细节决定活动成败（3）：提前量
浅规则60：细节决定活动成败（4）：场地
浅规则61：细节决定活动成败（5）：联系人
浅规则62：细节决定活动成败（6）：资料
浅规则63：细节决定活动成败（7）：速记
浅规则64：细节决定活动成败（8）：通知
浅规则65：细节决定活动成败（9）：其它
浅规则66：方法不对，勤勉适得其反
浅规则67：给人添堵的事不要做
浅规则68：媒体人的心也是肉长的
创新篇
浅规则69：创新！创新！再创新！
浅规则70：谁定规则谁话事
浅规则71：反弹琵琶，更抓眼球（1）
浅规则72：反弹琵琶，更抓眼球（2）
浅规则73：借力热点，事半功倍
浅规则74：病毒营销并不神秘
浅规则75：书评相当于免费广告
浅规则76：书评人是可以引导的
浅规则77：名人推荐未必名人写
浅规则78：有争议更有助于推广
浅规则79：注意力也是生产力
浅规则80：故事乃营销利器
浅规则81：手写便笺威力大
浅规则82：样书最好是签名本
浅规则83：去狠狠地“压榨”作者吧！
浅规则84：签售会多是赔本买卖
浅规则85：发布会可变身专家讲座
浅规则86：羊毛出在牛身上
浅规则87：免费是人性最大的弱点
浅规则88：打折不如免费送
浅规则89：偶发大奖，不如人人有奖
浅规则90：植入广告，润物细无声
浅规则91：请注意，这是植入广告
浅规则92：幽默是一种力量
浅规则93：你需要了解的媒体细节
浅规则98：三人智慧胜一人
浅规则95：适时推出，成就畅销
浅规则96：已经是微视频的年代了
浅规则97：节日短信，顺势营销
浅规则98：小众专业书不必过度营销
浅规则99：二维码里乾坤大
浅规则100：做好营销出路宽
