主持人：在您的朋友跟您这么说了之后，您那会儿有什么样的想法？
牛合印：1999年的7月份，我们几个人就开着车去了趟拉萨。然后在那儿，一个是采购了一些东西，再一个主要是在那儿感受到了很多东西。我觉得后来的设计，有些东西还是跟那儿有关系的。你比方说我们有一款叫“藏北老猎人”的产品，我说一下这个感觉，一个是它很旧，再一个，这种风格有点儿那种藏北草原的感觉。你像这种结构，它是缝完之后把它翻过来，和做那个花瓶的皮是一样的。这个牛仔帽呢，也是从拉萨回来弄的，那边他们好多戴的，回来我们就做了一款这个。再一个，我们在一些纽扣上啊加了一些这样的，这个有的是皮的，上面一些西藏的图案，有的就是松石啊、藏银啊，等等。这个东西呢，一个是我们中国人喜欢，外国人也是特别喜欢，就是把代表中华民族的东西加进去之后，应该说效果更好。（掌声）
主持人：那你原来没有去西藏之前，或者这个朋友没有跟你讲西藏的这种文化元素之前，你觉得食草堂的产品风格应该是什么样的？然后加进了这些西藏的文化元素之后，你觉得又有什么样的改进？
牛合印：食草堂呢，我觉得每个人的东西，每个人的作品，跟每个人的经历有关系。我是生在太行山，小时候就吃苦，从来没吃饱过，整天就是那种风沙、黄土，就是这种经历。太行山那时候是很落后的，所以我做的东西，有人说很沉重，非常古朴，非常自然。它和他的一个人的经历有关系。但是加了西藏的东西，我觉得它的范围更广了，更民族化了。
主持人：经过了这样一番改进，就是把西藏的文化元素加进来之后，你觉得从销量上看这种改进成功吗？大家接受吗？
牛合印：挺成功的，销量也很成功。再一个后来就是，特别是到北京之后的一些影响，慢慢地开始有其他店面要加盟，那时候差不多陆续有十几家，就开始加盟，我这儿也就开始扩大。
主持人：那个时候，还是您一个人在做这些东西吗，亲自做然后去卖？
牛合印：没有、没有，那时候差不多有二三十人吧，我们就租了一个厂房，700平方米的厂房。
主持人：那他们的这种加盟都还顺利吗？销售都还好吗？
牛合印：加盟之后呢，特别是南方的一些城市，就反馈了好多的意见。有一次给我打电话，老牛，你那个包，咱能不能做得轻点？他说我一哥们儿买个包背着，什么东西都没放，背着在街上转一圈，出了一身汗。
……
展开
