融入中国市场的关键：尊重当地主流文化，就是国际化的实践
西方人的思维是一刀切，对就对、错就错；中国人的思维则是两边倒，这样有理、那样也可以。所以，一句话讲完了，在西方是很分明的，真理越辩越明，但在中国就绝对不可能，不讲还好，越讲越乱。
说穿了，中国式管理大抵就几句话而已：“很难讲”、“看着办”、“好商量”，西方人听到这类说法，多半会很生气，觉得说了等于没说。但是换个角度想，一切都很难讲、看着办、好商量，就表示还有很多可以变动的地方。由此可见，中国人有一套奇特的包装哲学，对自己的行为，不论是随机应变或投机取巧，一律包装成随机应变，以求合理化。难怪有人慨叹，“中国人很会做表面工夫”。不过，随机应变和投机取巧其实并不是真的那么难以分辨。同样是“变更”，如果“变来变去，不离开根本”，便是随机应变；若是变来变去，连根本都变掉了，就是投机取巧。
走遍全世界，许多国家的人都说人是动物的一种，只有中国人一再强调人是万物之灵；而面对万物之灵，你是不能管他的，只能跟他商量。也因此，对中国人来说，法是死的，理是活的，制度一定要人性化、合理化、可变动。这不只是东西方社会两种不同的态度，也是老天巧妙的安排，让民族性不一样，才有办法互动；《易经》把这个叫作交易，一交易就有新的东西产生，才会有变化。
无论是西方企业想要融人中国市场，或是中国企业想要走上国际舞台，道理都是一样的：如果能做到跟中国人讲中国人的东西，跟美国人讲美国人的东西，跟日本人讲日本人的东西，这才叫国际化。
换句话说，任何企业想要国际化，就不能把各种文化混在一起，只能有一种“主流文化”。我国台湾地区最好的外企之一飞利浦（Philips）就是最佳范例。曾仕强任教于台湾交通大学时，飞利浦的荷兰籍高级主管带了一位中文翻译来听他的课，回到公司后就告诉他底下的一级主管：“以后有什么事情，就用你们中国人的方法解决，但是你要分析给我听，让我懂得你们为什么要这么做。”
起初，飞利浦的策略都是由荷兰入主导，后来就全部改用中国人。由此可见，不管是哪一个国家的企业，去到哪个国家，都要尊重当地文化；你的员工是哪里的人，就应该用哪里的文化来管理员工，这就叫主流文化。
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