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文献来源:
出版时间 :
战略的艺术:《孙子兵法》的商业理念
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787562339670
  • 作      者:
    温占满著
  • 出 版 社 :
    华南理工大学出版社
  • 出版日期:
    2013
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作者简介
  温占满,陕西府谷人,深圳市理念人管理顾问有限公司董事长,广东省营销学会理事,华南理工大学创业教育学院兼职导师,深圳市《孙子兵法》研究会特聘讲师,榆林市青年企业家协会理事,知行社会员。“商业3.0”理论创建人,提出了“商业理念”咨询策划思想,致力于将世界领先的商业理念植入企业,将企业倡导的商业理念实效传播。先后在福州大学和华南理工大学获得社会学、工商管理学学士和硕士学位。曾供职于福建电视台、雅晶和酷派,担任编导、策划和从事管理工作。曾为联想、华为、中兴、腾讯、TCL、欧姆龙、汇川、劲嘉、神华、兴茂、中和、正荣、X-Doria、中国移动等企业提供管理咨询和理念策划。著有诗集《光束》,研究和主讲课题有:“顶层设计:超越战略管理”“商业3.0革命”“竞争的艺术:孙子的四大一般性竞争战略”“智、信、仁、勇、严:卓越管理的五项修炼”“CEO兵法”“企业文化”和“人力资源”。
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内容介绍
  群雄逐鹿,众勇争锋。和孙子所处的春秋战国时期一样,我们置身其中的现代社会正上演着全球性的商业竞争。世界各地的企业为适应不断变化的环境,不得不围绕稀缺资源展开异常激烈的角逐。竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源,无不竭尽全力发挥自身综合优势和对手一决高下。行动中的企业家和职业经理人,如何顺应内外形势,抓住机遇,发挥优势,做到“知天知地”和“知己知彼”?让我们诉诸孙子的战略理念!
  从战略管理的视角来看,《孙子兵法》以道为轴心,以攻守、奇正、虚实、迂直四大一般性竞争战略为经线,以从战略规划到战略实施的一般流程为纬线编织而成,脉络清晰,结构严谨,博大精深,自成一体。
  《战略的艺术:<孙子兵法>的商业理念》试图围绕《孙子兵法》的论述,结合现代战略管理的前沿思想和中国企业经营的最佳实践案例,构建孙子的战略管理逻辑路径和理论框架,以彰显其在现代商业竞争中的不朽魅力。
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精彩书评
  本书的分析表明,《孙子兵法》与现代战略管理思想不仅在结论上,而且在论证上达到如此高度的契合,确实让人耳目一新。
  ——华南理工大学工商管理学院教授,新希望六和联席董事长兼CEO 陈春花
  
  世界顶级的商业领袖多在研读、赠送和收藏《孙子兵法》,但2500多年前的孙子显然无法告诉我们21世纪的商业竞争之道,更不可能对国内外企业成败得失的案例加以分析。《战略的艺术》将孙子古老理念的金色种子植入了生机盎然的现实土壤,这本书值得每一位实践中的企业家、职业经理人和职场人士放在案头、枕边反复品味。
  ——宇龙酷派副总裁 张汉武
  
  孙子是世界战略第一人,《孙子兵法》是世界战略第一书。战略思想长河,源头在孙子。《战略的艺术》,融汇古与今,贯通中与西,纵横兵与商,启迪你与我。
  ——元老级通信战略专家 李进良
  
  中国本土管理走向世界,一方面需要对中国企业的实践进行深入的研究,另一方面需要从中国传统思想文化中汲取养料。现今一个个中国企业登上国际舞台,对《孙子兵法》进行企业战略管理解读,不仅十分重要,而且特别紧迫,《战略的艺术》这本书的出版正当其时。
  ——南开大学教授,著名发明家 丁守谦
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精彩书摘
  《势篇》言“势”,集中论述了奇正战略。孙子说:“善战者,求之于势”,“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也”。而奇正战略的要义在于“以正合,以奇胜”。华为虽在农村市场上与国内外(特别是国内)竞争对手展开正面竞争,但是其成功的关键还在于出奇制胜,用颠覆性技术从侧翼向对手发起猛攻。
  古人说,“工欲善其事,必先利其器”,华为出奇制胜的利器之一就是光纤技术。国内的农村虽然市场巨大,但地形却异常复杂。传统电缆技术很难覆盖如此广大、分散、复杂的范围。再加上传统电缆成本高、维护复杂,令多数厂家望而却步。
  华为被逼无奈,毅然决定走别人未曾走过的路,做别人不敢做的市场,果断采用当时尚未完全商业化的SDH光传输技术,即用大的光传输,把信号送到乡镇,然后再通过光传输技术从乡镇传送到农村,结果这套方案非常适合广大农村市场,得到了大力的推广,后来还发展出了“村村通”项目。农村市场的成功对华为的崛起具有极大的推动作用,迄今为止,光纤技术依然是华为最强的一项技术。
  上面优先讲述了“以奇胜”的奇策。接下来考察一下华为走出农村迈向城市直面跨国企业竞争时“以正合”的正策。
  在这一过程中,华为采取了席卷式营销,通俗地讲,就是在自身实力和对手相比处于劣势或旗鼓相当的情况下,通过大规模配置人力、物力、财力等资源发起进攻,所谓“善攻者,动于九天之上”。在进军农话市场过程中,跨国公司一般在每个省市只配置三四个人,国内厂商一般在县区也只配置一个人,但华为则在一个县城里就要配置七八个人。
  1996年,信息产业部、邮电部在北京召开全国交换机产品订货会,各省市电信系统领导都前来参会。华为为这次大会整整准备了一年时间,开会期间,从公司总部和各办事处抽调了400余人到场服务。全国各地办事处主任、项目经理纷纷赶赴北京,以确保会议期间对来自各个省市的主要领导、电信局局长都有专人全天候跟进,保证必须从每个省、市拿到第二年的订单。
  当时与会的各省市领导总共才40多人,华为军团与参会领导之间的比例达到10:1。其时,上海贝尔和青岛朗讯也参加了展会,但与华为相比,显得非常冷清,在气势上就输给了华为。
  孙子日:“是故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机。”华为之势,“如转圆石于千仞之山者”,华为之节,如若发机一样近便、精准、有力,击中了竞争者的要害。当时的华为在国内的品牌影响力非常有限,最终却在这次订货会上满载而归。
  ……
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目录
引言

第一部分 从兵法到战略
计篇:《孙子兵法》的战略体系
战略的五大构成要件
播放器战:乔布斯评微软输在动机
基于道、天、地、将、法的SWOT模型
战略分析的七项指标
松下幸之助——孙子战略的商业实践者
战术层面的诡道十二法
未战先算的战略文化
作战篇:资源、能力、核心竞争力
成本领先战略
赢在速度
PC战:DEC错失良机
胜敌益强的资源整合能力
知兵之将的领导智慧
郭士纳:让大象跳舞
谋攻篇:竞争战略的最高形态——全胜
竞争的四个层次
包装瓶大战:百事可乐上兵伐谋不攻城
兵不顿而利可全的“全胜”思想
兵力众寡的应变原则
职业经理人与董事会的磨合
股东维权战:百视达CEO与大股东的争斗
知胜之道:对竞争结果的预测
酷派,百亿跨越不寻常

第二部分 从战争到竞争·四大一般性竞争战略
形篇:攻守战略·立于不败之地
防御、进攻、核心竞争力
劲嘉:包装印刷行业的隐形冠军
预测胜利的战略远见
音乐播放器战,索尼输在自己的领地内
预见胜利的五大步骤
势篇:奇正战略·以“万变应万变
内外兼修四项管理策略
以”万变应万变“的奇正战略
戴尔,奇正相生,”大规模定制
势能的力量
塑造你的竞争对手
顺势而动
比亚迪,人手+夹具=机械手
虚实篇:虚实战略·水样竞争智慧
致人而不致于人
敌我虚实分析与决策
超市战,沃尔玛大胜凯玛特
测量虚实的四个步骤
复印机战,佳能、理光乘虚突围
军争篇:迂直战略·颠覆时空格局
化迂回线路为平直线路
西南航空公司,弯道超速的迂直战略
竞争的风险
迂直战略的原则
孙正义兵法,从“风林火山海”说起
五大方法,八项注意
华为,从夹缝生存到虎口夺食

第三部分 从战场到市场
九变篇:因应市场变局
……

第四部分 从谍战到商间

参考文献
后记
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