“互联网之父”的商道真经，“巨人”的创业心得。中国商界双雄的财富传奇都浓缩与此！
翻开此书，倾听他们的财富箴言，学以致用，财富便不请自来！
在当今的商海之中，马云与史玉柱无疑是两颗最耀眼的明星，堪称中国企业家中的另类，他们在商界取得如此巨大的成就令人瞩目。《马云有话讲，史玉柱有话说》全方位、多角度地总结了马云和史玉柱二人关于人生感悟、创业、团队领导、企业管理、经营理念、商战策略、网络鏖战、失得成败等方面的精彩语录和成功智慧。
不要害怕比自己强大的对手
马云语录：光脚的不怕穿鞋的。
所有强大的成功人士，都是从非强大、非成功的阶段走过来的。成功是一条漫长而崎岖的路，只有真正的勇士才能把它走完。古今中外许多非常优秀的人物出身环境都不好，甚至称得上恶劣，然而，恰恰是这种环境造就了他们坚强的性格和顽强的斗志。生活的坎坷让他们明白：狭路相逢勇者胜。你害怕困难，就只能被困难打倒；相反，你跟困难死磕，它就会被你打倒。
马云，这个被人尊称为“网络拿破仑”的超级名人也不例外。回顾幼年生活，他最多的感触就是：不要害怕比自己强大的对手。1964年9月，马云出生在杭州西子湖畔，父亲是一家戏剧协会的负责人，母亲在杭州的一家钟表厂上班。这个看似普通的家庭，很长时间都生活在一层阴影之中——马云的爷爷在抗战时期曾做过保长，解放后，一直被划为“黑五类”，其子女自然饱受各种歧视，工作和活也因此受到了严重影响。时代的烙印让幼小的马云在心理上受到了一定的创伤，却也造就了他坚韧的个性。
小时候，马云喜欢看金庸的武侠小说。金庸小说中的主人公郭靖、杨过、张无忌、令狐冲、胡斐……不管出身好坏，几乎每一个人从出生开始都经历过各种磨难甚至遭受过死亡考验，而他们最终都能克服种种磨难，成为顶天立地的大英雄。受到武侠小说里主人公仗剑江湖、除暴安良情节的影响，马云也非常渴望自己能在生活中成为这样一个“侠士”，于是，小时候的马云便成了老师、家长和邻居眼中爱打架的“坏孩子”。对此，马云并没有否认，他这样说道：“我小时候很瘦小，但是很会打架。”
“会打架”、“常打架”，并不代表爱打架。马云说，他不想欺负别人，但因为他个小，别人会欺负他。一次，上语文课，一个孩子带着嘲笑的目光看了马云一眼，马云不顾及课堂纪律，“哗”的一声就用课本去砸那个孩子。那孩子也颇为生猛，闪过书本，二话不说，把整个书包猛掷过来。马云躲闪不及，书包里的铁文具盒角刚好砸在额角，顿时血流如注。还有一次，马云为了同学而打架，骨头都露出来了。当时没有麻药，只好直接缝针，一共密密麻麻地缝了13针，在这个过程中，年少的马云竟没有发出一声哀号，真可与关公“刮骨疗毒”的英雄事迹相媲美。也正因为这找到一条属于自己的路，坚持走下去件事情，马云成了伙伴们心目中的英雄，他们认为他能为朋友两肋插刀、勇敢无惧。
像这样的“流血”事件在马云的少年生涯中是经常有的。也正是因为爱打架，马云多次受到家长的批评和学校的处分，后来，因为屡教不改，受过多次处分的马云被迫转学，进了杭州八中。这时，所有的老师、邻居甚至自己的父母都对马云的前途感到担心，认为他的人生将不再有任何希望。
这个“坏小子”最有个性的地方在于打架从来不哭。赢就是赢，输就是输，不骂娘，更不向家人告状。马云从来不避讳自己的身单力薄，但不论敌人多么强大，只要惹恼了他，他就硬碰硬地和对方“单练”，从不害怕比他高大的对手。为此，幼年的马云没少吃苦头。有一次为了一些事情和一个高大的年轻人打架，别人都以为身材矮小的马云会不战而退，可是后来马云却越战越勇，虽然最终没打赢对方，可在气势上却让对方颇感震惊。这让人想到许多年以后的淘宝与eBay之战，马云在气势上的“来势汹汹”让人感觉惊人地相似。
狭路相逢，勇者胜。少年马云和电视剧《亮剑》中的李云龙有相似之处，他从不害怕比他高大的对手，敢于逢“敌”亮“剑”，打得赢要打，打不赢也要打。很多时候，正是这种强悍的气势，让很多比他高大威猛的孩子，也对他避忌三分。古语有云，“三岁看大，七岁看老”。马云自小养成的这种性格注定了他绝不是甘于一辈子平庸的人。一个有着“侠义”梦想、希冀拯救全世界的孩子，正在一步步地向着自己灿烂的梦想迈进。
集中所有资源，做重点项目
史玉柱语录：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫。如果没有做到重点突出而采取分散用力的策略，就必然会失败。必须确立一个重点，必须集中所有相关资源，做重点地区，做重点项目，唯有如此，才能成功。
在总结自己的成功经验时，史玉柱曾不无感慨地说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫。如果没有做到重点突出而采取分散用力的策略，就必然会失败。必须确立一个市场上面『我』为王重点，必须集中所有相关资源，做重点地区，做重点项目，唯有如此，才能成功。
◆毛泽东军事思想的启发
让我们把目光转向1998年，当时的史玉柱刚刚经历了巨人大厦的风波，手里几乎已经没有资金了，但不服输的他却瞄准了保健品市场。前面已经提到，当时国内已经出现一些知名度相当高的保健品厂商，如果史玉柱采用正面交锋的策略无疑以卵击石。的确，史玉柱渴望成功，但此时他不再冲动，他在寻求机会，在寻找突破口。中国之大，无奇不有，龙有龙道，蛇有蛇路，虽然史玉柱在筹备脑白金时一没钱、二没人、三没资源，但在史玉柱看来，并不能因此就断言领先品牌仅仅是大公司的专利。他认为，每个大公司的主打保健品牌也都经历了从无到有、从小到大一步一步成长起来的过程。的确，如果还没开始塑造品牌就已丧失信心，那就不是史玉柱的本色，因此，史玉柱没有放弃。
在博览群书和仔细分析研究后，史玉柱从毛泽东军事思想中找到了迎战的突破口：史玉柱认为毛主席的原则非常正确——集中全部人力、物力、财力，集中精力进攻一点，如果没有把握把一个城市攻下来，就不急着攻打第二个城市。
其实，史玉柱所谓的“集中资源，集中兵力”也可以理解为“聚焦战略”。聚焦战略认为企业应该集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的顾客群、主攻产品系列的一部分或某个特定市场，而不应针对整个产业甚至是整个市场范围展开全面进攻。集中资源有利于企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象，有利于企业在看似狭小的市场空间内实现低成本、差异化或者二者兼而有之的竞争优势。史玉柱认为，无论多么完美的公司都有势力薄弱的区域，在这些区域，它们投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。如果企业能够做到集中资源、集中发力，那么，战胜那些比自已强大的公司是完全有能的。
◆集中优势兵力开拓市场
确立了大的作战方针后，史玉柱心里有底了，他揣着从朋友处借来的50万元，开始了脑白金的运作。作为实践“聚焦战略”的第一步，史玉柱把目光聚焦在江阴这个小地方，花费总计10万元的广告来打开江阴市场，这里需要注意的是，该广告费用已占其所有资金的l／5。由于广告力度大，很快就在江阴产生了异常强烈的市场反响，脑白金成了江阴家喻户晓的保健品品牌。江阴市场的成功开启为史玉柱进军无锡市场打下坚实基础，1998年5月，史玉柱将在江阴市场赚的钱、总结的经验、论证的模式、训练的团队等资源集中到一起，正式进军无锡市场。据史玉柱透露，当时进军无锡市场时异常艰难，正是因为很好利用了“集中资源，集中兵力”的策略，才渡过难关。当时史玉柱已经没有多少钱，50万元，去掉一些运作费用，去掉10万元的生产费用，去掉维持江阴市场的费用，剩下的资金仅有一点点。但由于史玉柱运作有方，江阴市场在第二个月便嫌钱了。史玉柱把所有资金凑到一起，成功启动了无锡市场。令人激动的是，无锡第二个月也赚钱了，而且赚了十几万元，史玉柱
如法炮制，又去启动下一个市场，先后启动了南京、常熟、常州以及东北的吉林等市场，就像滚雪球一般，越做越大……
从脑白金的运作过程中可以看出，其试销规模遵循由小到大的规律，每一个试点市场都尽可能做到饱和，让资源集中、集中、再集中。正所谓“星星之火，可以燎原”，脑白金仅用了一年多的时间便顺利启动了全国市场，成长为一个全国性的强势品牌。事后，史玉柱是这样总结的：毛泽东在瓦窑堡总结的十大军事原则，直到解放战争也仍在用。集中优势兵力的策略要求不计较一城一池的得失，要求集中优势兵力消灭敌人有生力量。这个策略对于今天的企业来说仍有实战意义：战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一次战役上，则要求有3倍甚至5倍于敌人的优势兵力。
◆集中资源打造优势精品
市场上面『我』为王
在产品的市场开拓上，史玉柱坚持采取“集中优势兵力”的战术，在产品研发上，史玉柱仍旧沿用这个原则。众所周知，早在1999年，脑白金就已经非常成功了，单月销售额已经突破1个亿。但是，总结起来不难发现，1999年、2000年、2001年，直到2002年的上半年，史玉柱一直都没有推出第二个产品，也没有涉足第二个产业。史玉柱认为，对于一个企业来
说，在一个时期内只能做一个重点产品。虽然有人批评他产品单一，但史玉柱认为这恰恰是他的优势。
史玉柱不仅在保健品领域是这样，对于网游产业，史玉柱也是坚持集中资源战略。巨人网络总裁刘伟曾表示：“巨人网络的发展要走精品战略。一款网络游戏就是一个社区，在线人数越多，风险越小，同时在线人数上了40万就会很成功。要做到这点，就必须集中资源，聚焦一款产品，巨人网络聚焦的产品一个是《巨人》，另一个就是《征途》。”虽然《巨人》在内测时就异常火爆，但对于两款风格上比较接近的游戏而言，《巨人》的火爆会不会导致《征途》在线人数的下降呢？答案是否定的。因为两款游戏的市场定位是不同的，一方面，《巨人》已经取得了相当的成功，而另一方面，截至2008年3月1日20时29分，《征途》的同时在线人数已经突破152.96万，再次创造国内同类网游最高同时在线人数纪录。这表明《征途》与《巨人》不仅不会出现“抢人”的情况，反而因为资源的集中而更加趋向精品化。
行业的选择其实也是一种策略：做什么，不做什么？实际上，策略的背后是对自身资源与优势的理性思考。为什么要专注于某几个行业？因为只有在少数行业里集中了所有资源优势才能够在激烈的竞争中取胜，也才能确立起自己的行业霸主地位。
……
上篇 马云有话讲
找到一条属于自己的路，坚持走下去
不要害怕比自己强大的对手
"厚脸皮"才能做好事
认准了路，就要坚持
机遇对每个人而言都是存在的
要有更高的追求
成功从专业开始
用专注和诚信来打造市场
做企业的"养孩子"理论
明确目标后，一切为了目标服务
诚信至上的营销之道
客户成功了自己才成功
想要脱颖而出，就要另辟蹊径
成败的关键在于执行力
领导"穷人"闹革命
想赢得天下，你需要创新
应对危机需要"快刀斩乱麻"
该出手时就出手
企业发展的动力--使命感
品牌效应是根本
从"西湖论剑"开始
一切行业都是娱乐业
站在巨人的肩膀上
利用媒体做"免费广告"
公关是个副产品
创业要有创造性的做事方式
懂得变化，"剩"者为王
无惧竞争，"剩"就是"胜"
理想面前，一切都无足轻重
找一个竞争对手让自己超越
倒立看世界
熬过冬天，"剩"者为王
"土鳖"比精英更实用
彼此认同，企业才能做好
做一个企业的"唐僧"
人才需要培养
财聚人散，财散人聚
要学会快乐工作，"笑脸"上下班
下篇 史玉柱有话说
市场上面"我"为王
抓住商机，率先抢占市场
发展需要不断变化和创新
趁热打铁，开拓市场
先入为主，直面对手
风险越高，利润越大
商业模式的创新比产品本身重要
想成功，需打破游戏规则
集中所有资源，做重点项目
宁可错过，绝不投错
信用投资是最成功的投资
对投资银行"情有独钟"
现金流很重要
对企业贡献最大的是"保守"投资
敏锐观察，捕捉商机
想要常胜，需改变策略
让脑黄金遍地生金
消费者是最好的老师
不能欺骗消费者
不断探究消费者的需求
广告、广告再广告
绵里藏针--软文的广告妙用
只认结果，不认过程
空降兵坚决不用
不给的时候，你别抢
高薪酬的时候成本最低
细节上要追求完美
管理无情人有情
成也军事化，败也军事化
用诚信做人，用诚信做企业
老百姓的钱一定要还
对"烂尾楼"的收购
想做大事就不能有污点
不是为了炒作而还钱
无忠信不可立于世
优秀的团队百战百胜
拥有优秀的团队才能成功
团队的优劣决定于凝聚力
团队要有执行力
独裁的企业走不远
带领团队，一战成名
