作为当今中国最具人气的“财富制造商”，温州人就像播种机，走到哪里，就将温州致富的种子播到哪里，让它生根发芽，长出一片的温州村、温州街和温州商厦……正是这些温州人，推动了全国走向市场经济的进程，或者说起到了催化剂的作用。他们在取得个人财富的同时，也推动了所在地市场繁荣和经济发展。《温州人商道（超值金版）》带领大家走近温商，去观赏那斑斓的商业世界，体味那些在中国商业史上散发着熠熠光华，也带给渴望致富的个体许多经商启示的商业理念、商业智慧、商业精神！

　　商道2要想赚钱，先要爱钱
　　【经典商道】
　　也许财富本身对温州人来说不是唯一重要的，最重要的是追求财富的过程和精神，这种精神才是温商最大的财富。因此他们说，你们可以把温州所有的财富都拿走，但只要有温商存在，他们很快又会再造一个温州。
　　在温商看来，要想赚钱，先要爱钱。对此，在法国开店的张利说：“从小就知道赚钱、做生意，这是我们温州人的一种传统。”
　　发大财，必然先要有发大财的雄心壮志。没有资金，没有场地，没有社会关系，没有知识经验，总之，一无所有，但这都不可怕，最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。
　　如果你真想致富，那么，你就让你的金钱欲望强烈起来，就从“爱钱”开始吧。
　　有人说温州人天生就是做生意的，确有不少温州人都是经商天才；有人说天才靠勤奋，温州人确实得益于他们天生品性中的勤奋；有人说天才靠激情，温州人对商业的热情确实是很多地区的人所不具备的。因为他们从小就有着强烈的金钱欲望。
　　方德华5岁时表现出来的强烈的金钱意识和经商才能就足以使人大吃一惊，他已对做买卖表现出出奇的热情。对于小德华来说，这世上最好玩的游戏不是摆弄布娃娃和玩具火车，也不是捉迷藏、过家家，而是做买卖。他经常把自己所有的东西都标上价格，卖给邻居和邻居家的孩子，有的东西价格难以确定，他就把凭想象决定的价格标上。可更为离谱的是，他6岁时竟将自己一块奇形怪状的石头标价为1万元。姐姐认为值不了这么多钱，他的回答是：“这么漂亮的东西别人都没有，我想卖多少钱就卖多少钱。”
　　小年纪的他除了拥有对商业的领悟，更为有趣的是他对商业的迷恋和热情。童年的方德华对商业表现出的激情，影响了他今后的生活历程。
　　上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华像个热衷于商务的精明的犹太人一样，什么都倒腾。“客户对象”自然是自己的同学们。老师认为他学习不认真，责备他在班上做生意，结果他反倒说服了老师，把一台收音机推销给了老师。老师兴致勃勃地拿回家去听。
　　考上杭州师范后，方德华还是盘算着自己的生意经。和经商比起来，上学读书反倒像是一个副业。方德华在校园里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票，为同学联系家教收取中介费。1984年，他在宿舍里不小心撞翻了热水瓶，瓶胆爆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，方德华突然来了一种商人的灵感：学校里撞翻热水瓶的事太常见了，那么多的热水瓶撞翻了，同学们都把好端端的外壳扔掉。因为校里校外没有一家商店专门卖瓶胆，都只卖整个的热水瓶。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们，肯定会受大家的欢迎。方德华这么一想，喜不自禁，就在附近一家商店订购了50个热水瓶胆，带进了校园。白天上完课他在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。
　　接下来的两年里，方德华找上大商店，按期大量订购热水瓶胆，然后跑遍整个杭州所有的大中专院校，委托学生代理销售瓶胆。在促销尚未被人们所认识的20世纪80年代，方德华还想到一种当时比较超前的促销手段：他向买瓶胆的学生保证，两天之内如果瓶胆又碎了，他可以免费给换一个。自然，热水瓶两天就碎的可能性太小了，谁也犯不着为一只瓶胆耍赖。这一条对方德华来说有和没有区别不大，但对学生来说可就不同了，他们觉得在买热水瓶胆的同时带回去了一个保证，还有着一种精神上的安慰，他们觉得很新鲜、很放心。在校期间，方德华还成立了一个家教中心，贴出海报宣传，将宿舍作为办公室，自己就做中介，为校外请家教的人找家教，为同学们找活干，业务十分繁忙。
　　1986年，方德华毕业了，此时他的存款已超过了1万元。别的同学都在为毕业后的出路牵肠挂肚，方德华却忧烦俱无。他觉得自己也算是有点资本了，不如索性下海去实现自己创富的梦想。
　　有人说方德华是名天才商人，生而知之，其实是一种天生就崇尚财富的品质在激励着方德华。从小就有一种强烈的赚钱的欲望，而且用金钱数字来体现自己的创造力、自己的生存价值和成就，这其实是温商的共性。
　　在温州，像方德华这样从小就立志要赚钱成为富翁的人比比皆是。美国著名的推销员乔·坎多尔弗就是从需要钱，到爱钱，再由强烈的赚钱欲望走上成功之路的人。
　　乔·坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇。1960年，当他的第一个孩子米切尔降生时，每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活出现了困难，他开始意识到钱是多么的重要了。
　　在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险。现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。
　　这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了。但是，他太需要钱了，同时他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事情。为了奋斗，他在警察局以每月35美元租了间小屋，并把妻子送回娘家。他给自己制订好了计划，可事情与他预料的大不相同：在工作的第一天，他花了16小时与7人谈生意，却没有一个成功的，他停食一天以示惩罚。
　　但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。
　　为了干得更好，每天坎多尔弗都要比别人多干几个小时，他的一年相当于别人的一年半。坎多尔弗不仅延长了工作时间，还能有效地利用时间。
　　坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没有目的的事。他每天的吃饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则那人或许是一位顾客，或许是一位有助于坎多尔弗赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所阅读的每份资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。
　　坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作。他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”
　　皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的推销额达10亿美元。“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元，坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
　　坎多尔弗在谈到自己的成功时说：“我成功的秘密相当简单，为了赚到钱，我可以比别人更努力、更吃苦，而多数人则不愿意这样做。”
　　因此，只要当一个人需要钱、爱钱，对财富充满强烈的欲望时，他就会为了实现欲望而比别人更努力、更吃苦，最终拥有别人意想不到的财富，而温商就是这样的。
　　因此，有人评价温商，也许财富本身对他们来说还不是最重要的，最重要的是追求财富的过程和精神，这种精神才是温商最大的财富。因此他们说，你们可以把温州所有的财富都拿走，但只要有温商存在，他们很快又会再造一个温州。
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第一章 咬定“金山”不放松——温州人的金钱观
商道1 赚钱是经营人生的事业
商道2 要想赚钱，先要爱钱
商道3 赚钱，要有永不放弃的执著
商道4 面子不值钱，挣钱才是硬道理
商道5 金钱是一种手段而非命运的载体
商道6 钱装在智慧的大脑中
商道7 时间就是金钱
商道8 赚钱不要赚到尽
商道9 哪里有钱赚，就到哪里
商道10 信息就是钱
商道11 想办法挖到人生的第一桶金
商道12 流动的金钱才能创造价值
商道13 绝不能成为金钱的奴隶

第二章 勤奋务实求发展——温州人的发展理念
商道14 脚踏实地才能成为大富翁
商道15 做生意要有务实精神
商道16 深藏锋芒，为人低调
商道17 天下大事，必作于细
商道18 可以爆发，但不要成为“暴发户”
商道19 成事需要锲而不舍的精神
商道20 只靠学校教育成不了亿万富翁
商道21 小生意赚大钱
商道22 四两拨千斤，以小钱赚大钱
商道23 吃大苦发大财
商道24 吃小亏赚大便宜
商道25 只有懒惰，没有贫困
商道26 穷人做事情，富人做事业
商道27 找借口是滋生贫穷的温床

第三章 奋勇拼搏走王道——温州人敢为天下先的精神
商道28 不怕贫困，勇于创业
商道29 不入虎穴焉得虎子
商道30 宁为鸡首，不为牛后
商道31 女子也能赢天下
商道32 学会在危难之秋执掌大权
商道33 有魄力才会有业绩
商道34 快鱼吃慢鱼
商道35 敢为人先
商道36 经商要有开先河的勇气
商道37 敢于冒险往往会取得意想不到的结果
商道38 该出手时就出手
商道39 做个风险管理家
商道40 最可怕的事情是对自己丧失信心
商道41 绝不要存有安于现状的念头
商道42 别期望绝对的公平
商道43 把“双赢牌”的蛋糕越做越大

第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学
商道44 扎堆打天下
商道45 人情就是门路
商道46 人脉，致富离不开的推动器
商道47 和富人交朋友
商道48 对人际关系进行“精耕细作”
商道49 人才也是一种人脉
商道50 善用有才能的人为自己赚钱
商道51 众人拾柴火焰高

第五章 善化腐朽为神奇——温州人的精明判断能力
商道52 花大钱抢占黄金宝地
商道53 善于捕捉有价值的商业信息
商道54 小商机也能做成大生意
商道55 发现机会还要有行动力
商道56 在废物中淘出金子
商道57 在市场缝隙中创造新商机
商道58 发现需求，引导消费
商道59 在“冷门”处挖金
商道60 审时度势，敢于放弃
商道61 最恶劣的环境也有商机
商道62 善于在危机中发现商机

第六章 和谐创新长远计——温州人商业战场生存之道
商道63 生意要做出自己的特色
商道64 观念新，值万金
商道65 变则通，通则赢
商道66 和气生财
商道67 质量是第一生命线
商道68 模仿别人，在模仿中超越
商道69 诚信是经商之本
商道70 有社会责任感，才是真正的企业家
商道71 创意是创新之母
商道72 把握道德风险，在赞扬声中赚钱
商道73 警惕政治风险，合法敛财
商道74 不和恶性竞争沾边
商道75 赌博心态要不得
商道76 设计出适合自己的生活方式
商道77 致富的过程就是自我完善的过程

第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
商道78 百万元刚起步，千万元才算富
商道79 求人不如求己
商道80 赚钱能力是通过积累和学习而来的
商道81 选择自己终生感兴趣的事业
商道82 以富人为榜样
商道83 首先从心理上成为富人
商道84 找到平台去赚钱
商道85 再添一把柴，火就会燃烧
商道86 只有储蓄，财富才能水涨船高
商道87 富人选择富的习惯
商道88 将计划做得天衣无缝
商道89 富人的“做派”与“休闲”也能创造价值
商道90 精神上的富翁才是真正的富翁

第八章 生财法则百变通——温州人的生财兵法
商道91 好生意是炒出来的
商道92 借风起航弱变强
商道93 向利润区进军
商道94 打赢品牌战
商道95 提高品牌的含金量
商道96 寓文化于产品
商道97 借鸡生蛋
商道98 敢于精明
商道99 善于以低价取胜
商道100 善打政治牌
商道101 将鸡蛋放在不同的篮子里