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文献来源:
出版时间 :
中国为什么没有优衣库:解密中国连锁经营困局
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787313099280
  • 作      者:
    王晓锋,徐礼昭,陈天昊编著
  • 出 版 社 :
    上海交通大学出版社
  • 出版日期:
    2013
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编辑推荐
  优衣库始终坚持“以门店为中心”,自下而上组织营销。而中国企业大多数“以总部为中心”。差异决定结果,中国企业领导者亟需改变经营观念,在借鉴国外优秀经营模式的同时,注重本土化创新。
  “中学为体·西学为用”——此书内容汲取了中外多位包括菲利普·科特勒及特劳特等在内的营销大师的精华思想,并分析国内外连锁市场、营销环境的不同,形成一套适合中国中小型连锁企业的发展模式。
  《解密中国连锁经营困局:中国为什么没有优衣库》详述了在营销实战中总结创新的“连锁6力模型”系统营销工具,并结合众多成功的实操案例说明,让中小型连锁企业看到门店盈利的曙光。从客观诊断到模式设计,从快速招商到门店的管控复制,再从盈利提升到品牌立体传播,这样一套完美的组合拳正是现在中小型企业欠缺的。
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内容介绍
  中小型连锁企业怎样实现低成本的品牌传播?社会化媒体时代,连锁品牌怎样发挥自身门店众多的优势?品牌和消费者之间的关系又在发生着哪些微妙改变?
  《解密中国连锁经营困局:中国为什么没有优衣库》从专业的角度详述了中小型连锁零售企业经营现状,首次全面揭示中小型连锁企业所面临的困局及陷入困局的原因。书中结合众多成功的实际案例,从客观诊断到模式设计,从快速招商到门店的管控复制,再从盈利提升到品牌立体传播,让中小型连锁企业看到门店盈利的曙光。
  《解密中国连锁经营困局:中国为什么没有优衣库》适合连锁企业管理者以及创业者参考阅读。
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精彩书评
  该书客观分析了当前连锁品牌陷入的困局,给到经营者和管理者具有可操作性的营运工具,在解决中国连锁品牌的管理和营销方面的问题上具有独特的视角。
  ——Shezon Jin 金春蓉,阿迪达斯大中华区经销商运营经理
  
  实现全国连锁的前提是该模式具备快速复制性。完善终端标准化,实现品牌的整店输出,让招商变得更加简单。一家样板,干店复制,连锁企业需要靠规模取胜。
  ——周忠华,《商界》杂志社副社长
  
  全球市场看中圈,中国市场看二三线城市。在中国二三线城市,其实拥有众多实力不容小觑的中小型连锁品牌,然而当知名品牌联合资本进军二三线市场时,它们的出路又将在哪里?在本书中,或许你能找到答案!
  ——赵立新,中国七星集团原总裁
  
  品牌的定义是什么?品牌价值如何来打造?如何复制成功,形成连锁?成功的连锁经营商业模式是如何打造的?这本书通过独到的视角把这些问题进行了解答,有理论,有分析,有实例,有方法,是值得发展中的中小型企业学习借鉴的一本好书!
  ——Jim Ding 丁磊,上海麦科餐饮集团有限公司(多乐星品牌)中国区总经理
  
  有科学的理论,有生动的案例,抛出众多连锁品牌经营难题,亦能提供解决的方法。这不失为一本连锁企业的经营宝典。
  ——Sophia吴晨,Chloe中国区总经理和Dolce& Qabbana中国总经理
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精彩书摘
   目前传统零售对网络零售的态度分为四种:不屑一顾型、畏难不做型、盲目投入型、谨慎进入型。最后一种类型明显在增加。网络零售全行业处于低毛利状态,企业普遍亏损,很多企业的网店形同虚设。综观传统零售商构建电商平台的过往表现,成功者寡。传统零售商进入B2C往往采取两种做法:一是自建电商平台,比如苏宁的易购、富士康的飞虎乐购,等等;二是收购现成的第三方电商平台,抄近道转型,比如国美收购库巴网。纯电商已经打拼多年,深谙运作之道。而传统零售行业进入电商还是刚刚起步,虽有雄厚的资金和货源,但仍需要谦虚学习,努力缩短时间差距。
  未来零售市场的竞争将更加多元化。传统零售商携强大资金实力和终端资源的整合能力加入到这个战团,无疑会加剧B2C市场的竞争激烈程度。以国美为例,国美2010年的年销售额为2000亿元,而中国最大的B2C网站京东商城的同期销售额仅为100亿元,被国美收购、号称B2C市场第三位的库巴网只有3亿元的销售额,可见双方在整体实力上不可同日而语。
  在电商凶猛,传统零售遇冷的情况下,看似合理的传统零售转战电商,却遭遇大量失败。面对这一局面,传统零售业该如何面对呢?在这个转型期,传统零售又该避免哪些误区呢?原有的电商们又将怎样反击传统零售的强势进入呢?下面我们就这些问题来深入了解当前电商与传统零售商触电的一些问题。
  第一,原有电商平台构建起一定的先发优势。
  原有电商网站在行业运营多年的经验积累是一大优势,这使得那些第三方电商平台比传统零售商更懂得网购用户的心。其次,对以价格为消费导向的消费时代,第三方电商在用户消费习惯和用户忠诚度的壁垒之高不可忽视。比如价格体系。那些第三方电商平台通过减少中间环节并直接面对消费者而形成大的成本优势,并且只需面对单一类型的用户——网民,而传统零售商则需要在适应网购用户消费行为的同时平衡好在线销售与传统渠道销售之间的关系。另外,电商平台没有传统零售商渠道在地理位置的限制,在电商平台上,用户消费行为更加直接,对价格更加敏感,价格更加公开透明,能满足国内网民货比三家并快速找到物美价廉商品的需求。尤其是在基本解决网购诚信环境和渐趋成熟的交易安全体系的情况下,原有电商网站业已构建的价格体系是其最大的优势,在很长时间内仍对用户有强大的吸引力,这也正是中国电子商务市场持续快速发展的重要原因。而传统零售商进入电商市
  ……
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目录
第一篇 解读中国连锁品牌
第一章 零售连锁品牌现状
中国为什么没有优衣库?
品牌发展模式和营销重点
案例分享:涅槃优衣库
第二章 零售品牌误区
零售品牌误区——消灭竞争对手
零售品牌误区——传统零售企业试水电商

第二篇 解密中国连锁品牌
第三章 连锁品牌概论
连锁品牌概论
连锁成就霸业
第四章 展望零售连锁
中国零售连锁发展的挑战
零售业的十大发展趋势
中国零售连锁黄金十年
案例分享:李宁困局
第五章 从现象看本质
中国市场创新
构建连锁零售品牌的五个关键
数字媒体时代的零售业
数字媒体时代的消费者
零售业怎样融合线上线下
案例分享:ZARA模式
第六章 抓住零售连锁的核心
零售连锁企业的战略与战术
终端制胜——解读人、货、场
案例分享:百丽的发展模式
案例分享:麦当劳的商业模式

第三篇 解困中国连锁品牌
第七章 在连锁战争中学习
破解中国式连锁困局
连锁复制与标准化
案例分享:揭秘屈臣氏连锁霸业
……
第四篇  塑造中国连锁品牌
第五篇  连锁培训,复制成功
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