经商有道，这是一本真正揭秘浙江人经商的财富宝典。通过具体的案例从浙江人的观念和态度出发，阐释了浙江人的经商之道，从中得到有益之启发与可鉴之良方。
浙江商人不仅是社会财富的创造者，他们往往还代表了一种时代精神，他们凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，成为中国的商业英雄。
学习“浙商精神”就是要不偷懒、下身份、下力气，走出去闯世界，就是要学习浙商的创新观念、创业观念、思维方式的转变，从而造就我们“浙商精神”的锤炼和提升。
第１章 浙江人的商道即是人道
——学浙江人经商，先学浙江人做人
做生意先做人。做人是做生意的前提和关键，也是决定生意成败的关键因素。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该如何做人。做人是一门艺术，做生意也是一门艺术。是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。一般来说，做人做得好的，生意也会做得很好；而做人失败的，大多生意场上也不怎么样。真正做好生意的，还是那些堂堂正正的人！
经商离不开好人品
浙江人的生意经：人品能挣到钱，钱永远买不来人品。生意人应当爱惜自己的人品，虽然人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。
浙江人极为看重人品的高下，认为经商在本质上就是做人，因而人品最为重要。很多商业实践都已证明：商业的成功与高尚的品德密不可分，商人只有具备高尚的品德，才能获得真正意义上的成功。
几年前，李某听一位一知半解的朋友说有一家浙江商人卖的××牌UPS电源能够稳定电压、保护电器，就信以为真地来到这家浙江人开设的电脑用品商店购买，想用作家里新买的电冰箱的电源保护器。这位浙江老板详细问清李某的来意后心想：卖还是不卖?卖，这种电源保护器对保护电冰箱毫无用处；不卖，到手的“肥肉”就会丢掉。犹豫再三，这位浙江老板的良心战胜了贪欲。他向李某仔细讲解了该电源的用途和电冰箱的耗电原理，劝他不要花几百元钱买一个对自己来说无用的东西。这李某先是不解，当明白浙江老板确实是一片好心时，便由衷地感到敬佩。第二天，李某和妻子从这家商店购买了一台价值不菲的电脑，因为李某和妻子都觉得从这里购买商品放心。并逢人便讲这家浙江老板的良好品德，他们的几位亲戚、同学受到感染，也从他那里购买了不少东西。
由此可见，人品就是品牌。具有良好品德的人不仅能赢得对方的心，而且还能赢得周围人的心，凡是知道他具有良好品德的人都愿意与他交往，更能为其创造无限的商机。
浙江人重视为人之道，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。人品是浙江人立身之本，是他们人生中最为宝贵的财产，它构成了浙江人的地位和身份本身，是浙江商人信誉的全部。
江建民是浙江丽水人，现为一家实木出口公司董事长。“要成功创业，必先讲究做人！首先要锤炼自己的人品，绝不能贪图一时一事之利而不讲操守，不讲信用！”这是江建民一直以来坚持的信念，也是他走向成功的秘诀。
那是1965年的冬天，虽然当时他年纪还小，但这个冬天深深地刻在江建民的记忆深处，是他一生中最难以忘怀的。
当时，父亲的去世对他是一个沉重的打击。即使是这样，江建民还是咬紧牙关、鼓足勇气，他希望自己能够带领全家平安地渡过这个肃杀凄凉的冬天。
为了安葬父亲，江建民含着眼泪去买坟地。按照当时的交易规矩，买地人必须付钱给卖地人之后才可以跟随卖地人去看地。
卖地给江建民的，是两个客家人。江建民将买地钱交给他们之后，便半步都不肯离开，坚持要看地。山路出奇的泥泞，不时夹带着雨点，寒意逼人的北风迎面而来……这两个卖地人走得很快，江建民一步接着一步地紧跟不舍。然而，不幸的是卖地人见江建民是一个小孩子，以为好欺骗，就将一块埋有他人尸骨的坟地卖给他，并且用客家话商量着如何掘开这块坟地，将他人尸骨弄走……
可是，他们并不知道，江建民听得懂客家话。江建民震惊地想，世界上居然有人如此黑心、如此挣钱的人，甚至连死去的人都不肯放过；江建民深知这两个人绝不会退钱给他，就告诉他们不要掘地了，他另找卖主。
这次买地葬父的几番周折，深深地留存在江建民的记忆深处，使他不仅受到了一课关于人生、关于社会真实面目的教育，而且对于即将走上社会、独自创业的江建民来说，这是第一次付出沉重的代价所吸取的相当痛苦的教训，也是江建民所面临在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这促使江建民暗下决心：不管将来创业的道路如何险恶，不管将来生活的情形如何艰难，一定要做到生意上不能坑害人，在生活上乐于帮助人。
今天，江建民是腰缠万贯的企业家了，但他对于人和人生的理解却并没有因为财富的增加而变得肤浅，相反，倒使他对做人的理解更加成熟和深刻了。他说：“不管新老客户，给他们的承诺必须兑现。情愿自己吃亏，也不能让客户不满意。”正是这样的经营宗旨，让公司在每年进行的客户满意度调查中客户满意率达到99%。
江建民几十年如一日坚持对自身人品的锤炼，坚守诚信经营的理念，从一家小作坊开始，逐步发展成为集生产、加工于一体的出口贸易公司，并通过创立企业品牌，赢得了市场。
人最值得尊重的，正是在追求和奋斗过程中表现出的优秀的品格。如果把江建民的成功归于是幸运的，那么真正的幸运是属于拥有优秀品格的人。
高尚的品德是个人成功最重要的资本，是人最核心的竞争力。具有优秀人品的人，总是会时常从内心爆发出自我积极的力量，使人们了解他、接纳他、帮助他、支持他，使他的事业获得成功，使他受到人们的尊重和敬仰。可以说，好的人品是推动一个人人生不断前进的动力。
经商之道
人品是浙江人获得成功、实现个人价值的基础。不管在哪一领域，不管处于何种生存状态，一个人只有先学会做人才能做好事，只有具备端正人品的人，才能取信于企业和他人，通向事业的成功。“人品即商品，人格即财富”，经商不能不重视这一点。
……
第1章 浙江人的商道即是人道--学浙江人经商，先学浙江人做人
做生意先做人。做人是做生意的前提和关键，也是决定生意成败的关键因素。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该如何做人。做人是一门艺术，做生意也是一门艺术。是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。一般来说，做人做得好的，生意也会做得很好；而做人失败的，大多生意场上也不怎么样。真正做好生意的，还是那些堂堂正正的人！
经商离不开好人品
经商要守住道德的底线
在商言商，诚信为本
宁为鸡首，不为牛后
赚钱是硬道理，有钱才有面子
踏实做人，实在做事，老实赚钱
第2章 浙江人经商法无定法--做生意灵活多变，不拘一格
"商者无域"，做生意要不拘一格，思维模式也不能定格。浙江人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快，他们从不把自己的生意局限在某一个固定的框架里。浙江人经商的习俗形成了今天浙江商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是浙江商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。
思路决定财路，观念决定贫富
变则通，通则赢，赢则达
借"鸡"生"蛋"，借钱发财
提高政治敏感度，依靠政策赚钱
借他人之力，创造自己事业的辉煌
不能在一棵树上吊死，东方不亮西方亮
第3章 浙江人经商吃苦耐劳--既能当老板，又能睡地板
浙江商人是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人。他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。
做生意贵在坚持，持之以恒总会成功
吃得苦中苦，方为人上人
白手起家，艰苦奋斗
苦难造英豪，浙江老板都是"苦"出来的
勤劳是浙江人致富的良方
忍耐是经商的第一要义
第4章 浙江人经商敢为天下先--不怕没钱赚，只怕有钱不敢赚
中国有句俗话："撑死胆大的，饿死胆小的。"浙江人就属于胆大的，他们无论经商做生意，还是干事业闯天下，敢闯敢拼，从不放过赚钱的机会。浙商的成功经验证实了一句话：唯冒险者生存。
平安二字值千金，冒险半生为万贯
浙江人拥有着强烈的创业欲望
勇气为浙江人带来成功的机遇
做生意要具备超人的胆识
冒险不等于冒进
走出家门，外出打天下
第5章 浙江人经商以快见长--快者为王，浙江人快速应对市场变化
浙江人认为：一步落后，步步落后；一招领先，招招领先。在这"快者为王"的时代，速度已成为商人的基本生存法则。正所谓"领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行"。经商必须突出一个快字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地，将商机变为财富。
快人一步，抢在别人前面
立即行动，成就你的创业梦想
多谋善断，果断出手
心动不如行动，想到不如做到
迅速决定，投入行动
商业时代，速度为王
第6章 浙江人经商善抓机遇--有市场的地方就有浙商，有浙商的地方就有市场
商机的存在是潜隐的，它隐藏于纷繁复杂的社会生活之中，只有以敏锐的眼光、积极的行动，才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱，发现它俏丽的身影，从而捕捉它并利用它，将其变为宝贵的物质财富。浙江商人十分善于把握商机，审时度势，从而在经营上获得了巨大的成功。
抓住商机，赢得财富
机遇面前，要有当机立断的魄力
商机无限，贵在发现
机会不是等来的
只要积极应对，危机就是转机
做生意要有把眼光放长远
机会是留给有准备的人的
第7章 浙江人经商创新求变--偷师学艺，从拿来主义到自主创新
浙江商人之所以能如此迅速地成就财富神话，成为商界典范，很大部分原因是得益于模仿创新的能力。他们在模仿中寻求着超越，在模仿中寻求着突破，在市场需要的时候，适时地有所创新，使产品更加符合市场的需求，从而稳稳当当地获得了创业的成功。
模仿是成功的源头
努力创新是经商的真谛
做生意要动脑，出奇制胜是关键
观念常新，万两黄金
创造自己的品牌,开创美好未来
在模仿中学会创新
思想有多活，出路有多宽
第8章 浙江人经商先做关系--先搭人情网，再走天下路
在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。浙江人信奉朋友就是财富，有义就有利。只要有商机的出现的机会，他们就会千方百计的利用各种关系去抓住这种潜在的商机，而且没有达到目的不罢休。
人脉是经商的资本
多个朋友，多条财路
吹响"集结号"，抱团打天下
寻找生命中的贵人
培养自己的关系网
经商要懂得利益分享
老乡见老乡，两眼泪汪汪
第9章 浙江人经商有自己的准则--天下无事不可为，但浙商有所为有所不为
浙商以自己的准则做事 自己认为对的就是可为，自己认为不对就不为。有的事是必须做得，有的事又是绝对不做得。干该干的，不干不该干的。这就是浙江人的经商准则。
让利于人，不要害怕吃亏
为人低调，不要张扬炫耀
从小做起，不要瞧不起小生意
学无止境，不要满足现状
勇于前行，不要害怕失败
敢于拼搏，不要害怕困难
