第一章 市场调研
一、房地产调研的五大价值
二、房地产调研的四步实施流程
三、外部环境与本体调研的模式及方法
四、房地产需求调研的模式及方法
五、房地产供给调研的模式和方法
六、房地产竞争对手调研的模式及方法
七、房地产产品调研的模式及方法
八、房地产调研的五个主要阶段
案例1 YT沈阳项日地块属性及经济研究
研究一:沈阳房地产市场
研究二:典型项目个案分析
研究三:项目地块属性及经济研究(浑南新区地块)
研究四:项目地块属性及经济研究(于洪新城地块)
研究五:两地块项目经济分析说明
第二章 整体定位与物业发展
一、整体定位原则
二、项目整体定位
三、项目整体定位及物业发展的思路
案例2 DH集团6号地块物业发展
第一部分:定位契机分析——确定高度和方向
第二部分:目标客户分析——指导产品方案
第三部分:产品建议——落地项目价值
第四部分:产品补充建议
案例3 苏州szY物业发展与经济测算
一、城市宏观环境综述
二、项目属性研究
三、各物业市场表现
四、竞争市场研究
五、可比性案例借鉴——星岛·仁恒
六、项目定位
七、产品价格建议
八、不同容积率下的方案确定
九、产品形象的建议
十、产品卖点的营造
十一、项目开发策略
十二、项目营销推广策略
第三章 项目定位
一、房地产项目定位就是要论证开发过程中矛盾和疑惑
二、房地产项目定位体系
案例4 成都中粮·XY国际生活区住宅定位
第一部分:发现问题
第二部分:定位关键问题
案例5 沈阳LD别墅项目产品打造与设计
第一部分:前期市场研究成果与思想统一
第二部分:项目核心价值梳理
第三部分:项目定位体系构建
第四部分:项目总体开发节奏建议
第四章 全程策划
一、房地产全程策划的理念
二、房地产全程策划的三个方向
三、房地产全程策划的流程及内容
四、房地产全程策划的几大关键节点
案例6 北京JMF全程营销策划攻略
一、政策分析及未来市场研判
二、市场对标项目解读分析
三、本项目市场定位分析
四、客户定位
五、本项目非常规营销思路分析
六、项目价格策略
七、项目推盘策略
八、首开区推盘策略
第五章 开盘营销
一、开盘的重要性及要遵循的原则
二、开盘决策的五大核心问题
三、开盘营销推广策略
案例7 开元·LT花园开盘整体营销报告
第一部分:台州市场及客群分析
第二部分:价格及推售房源设定
第三部分:整体开盘营销计划
第四部分:开盘方式设想
第六章 营销推广
一、总体营销策略
二、入市时机建议
三、整合营销推广战略
四、阶段性营销推广战术
五、房地产宣传推广的执行与内容
案例8 SWGJ一期核心江景资源营销策略与执行
一、市场环境研究
二、目标确定与分解
三、站位在高端,我们具备什么条件和限制?
四、如何提高客户诚意度?——成功案例营销模式研究
五、核心策略及营销执行
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