《山东省旅游整合营销研究》:
四、理论与实践意义
(一)理论意义
第一,整合营销传播理论从营销传播的层面,明确提出营销传播整合的概念,着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各种营销传播推广要素的组合与协调,确定一致的传播目标,对准一致的目标受众,设计一致的传播信息,组合不同的传播通道,进行集中的、连续一致的传播,以产生最大的一致性传播影响。这实际上是对传统营销组合观念在营销传播层面上的重大补充。
第二,“沟通”概念的导人,则标志着营销传播理论中心的又一重大转移,即由单向的直线性传播转向双向互动传播,由传达走向沟通。毫无疑问,营销传播中沟通概念的出现,是现代传播理论发展和影响的必然结果,使营销传播功能得到更高层次的回归;品牌营销、关系营销理念的吸纳,信息技术与数据库营销的运用,更使营销传播有了更高层级的目标指向和更广泛的运作空间,这一切都引发了传统营销模式的改变。
第三,与传统的营销推广要素组合相比,整合营销传播更以“4C”取代“4P”,将消费者置于营销传播的核心地位,其理论基点从营销者与传播者向消费者与受众转移,从而使营销传播的出发点和归宿点有了本质的改变。
(二)实践意义
IMC是在信息经济和全球经济一体化的新经济中发展起来的,其产生和发展符合当今世界经济发展潮流及其对现实企业的市场营销活动所提出的新要求。
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