沃尔玛超市的商品属于日用消费品,单价低、购买频次高,吸引的是普通消费者,满足一般消费者对日用消费品的需求。
按道理,核心商圈寸土寸金,适合高附加值的业态业种,超市这种附加值有限的廉价业态,在核心商圈是无法生存下去的。事实上,没有一家中国本土品牌的超市能把店开进类似天津和平路到滨江道这样的核心商圈。万达出于战略考虑给予沃尔玛的超低租金价格也是沃尔玛能在核心商圈经营下去的一个重要原因。
万达最初在沃尔玛一楼开设万达时尚广场,卖高档时尚产品,这一策略被事实证明是失败的,失败原因之一就是这种业态组合是无效的组合。沃尔玛固然人气很旺,但到沃尔玛购物的人群与高档时尚产品定位的人群根本不是同一人群,无法想象从沃尔玛买完廉价日用品的顾客提着大米、鸡蛋、猪肉逛万达时尚广场是怎样一种滑稽情景,所以万达时尚广场在支撑了不到半年之后就停业了。
目前,宏牛鞋都主打大众产品,与沃尔玛的消费人群有比较高的相关性,尽管宏牛鞋都的LOGO以俗不可耐而著称,但不妨碍它继续在这样一个寸土寸金的商圈活下去。
百盛的定位是做高端百货,它的主要竞争对手是伊势丹和友谊商店这样的高端百货业态。相比之下,金街的几个传统百货商场,劝业场、中原百货、滨江商厦等,由于体制的原因,缺乏足够的竞争力,在定位上都纷纷放下身段,定位以中端消费者为主。
天津大部分高端百货都集中在以伊势丹、津汇广场、国际商场为核心的南京路商圈,加上试营业的现代城和正在招商的庄吉购物中心,这个商圈形成了一个高端百货业态高度聚集的中心。在商业理论中,同业聚集的价值在于“扎堆效应”,也就是“最小消费半径内的最大可选择性”,所以越是同行越要扎堆,原因是可以吸引来大部分有相同消费需求的人群。反之,业态分散尽管可以避免过于激烈的价格竞争,但无法享受“扎堆效应”。
另外,天津的高端百货始终处于一种比较尴尬的局面,一方面是天津的经济并不发达,高端消费人群数量比较少;另一方面,具备高端购买能力的人群都是有车族,他们对购买半径这样的因素并不敏感,相当一部分人群去北京进行高端消费。万达引入百盛这样高端的百货,目的也许是希望通过不同的业态满足不同消费人群的需求,丰富万达商业广场的业态组合,但万达没有更深地考虑,类似沃尔玛这样的业态吸引的客流对百盛几乎没有太大价值。
百盛对高端消费人群的聚客能力被大大削弱了。如果说,百盛会死掉的话,它将死于孤立。即使不死,它也要撑很久,要等到天津的高端消费市场进一步增长,以及周边高端百货业态聚集。
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