另一方面，澳达经过这些年的发展，已经有了一定的规模与实力，虽还有待提高，但亮点逐步显现。导致这一年多业绩下降的原因是多方面的，与宏观及行业因素有较大关系，与客户自身销售下滑有关系，与公司近年来注重基础建设有关系，当然，也与公司产品及地区布局偏大、自身管理规范及能力仍有待提高有密切关系。
分产品来看，在家具漆方面，虽然新客户的开拓不是很见效，老客户的流失有一些，但也不是很明显。大多数老客户认可澳达产品及服务，也能接受现行的产品价格，尤其是一些为三星级以上酒店生产家具的客户厂家，对家具漆品质的要求比较高。当然，也有部分老客户对现行价格提出了异议，这些客户主要生产低档家具。地域上，珠三角地区的家具客户忠诚度、产品价格的接受度更高，成都及华东地区的客户则要低一些，导致公司毛利率的下滑程度也更大一点。总体来看，家具业中的“质量过剩”问题存在，但不是很严重。
在内外墙漆方面，澳达的产品并没有明显的技术优势，市场中又有一些强势品牌在这个领域长期耕耘，形成了较强的影响力。相比之下，“树熊”显得有些势单力薄。这些年来，澳达在这一领域几乎没有投放广告，客户资源分散，单位客户的用量小。在这个竞争异常激烈的市场里，澳达在这一块的业绩下滑得更明显。
在手机UV漆方面，2011年澳达收购这一业务时带来的客户大多生产“山寨机”，客户分散，回款问题很大。但公司在收购时获得了一些该业务的技术，公司研发部接手跟进，又有了一些技术积累。该领域有技术门槛，普通的涂料企业难已进入，而中国在中低端智能手机生产领域已经展露出向上的景气度。
全面审视过去的做法，总体来看，公司倡导并实施的品质战略是符合国家及行业发展方向的，也是公司对内对外宣传所强调的。理论上，这一战略可能会因为公司采用高品质的进口原材料，导致产品价格高于竞争对手，从而对公司的产品销售造成不利影响。现实分析后发现，这一影响虽有，但程度不是很高，范围也不是很广泛。公司总体上应该继续坚持这一战略，走中高端产品路线。但在不损害品牌形象的前提下，公司也可以根据不同档次客户的要求，在产品品质、原材料采购上适度灵活一些，对这些客户减少一些“质量过剩”。这样，也为公司整体留出一些产品价格适当下调的余地，以防行业景气度进一步下滑。
多数高管认为，家具漆市场是公司的主战场，也是客户资源、公司技术研发实力最为集中的领域，应该重点发展。在家具漆的地区布局上，还是应该以珠三角为核心，深耕细作，至于成都及华东市场，则不做大的投入，甚至可以收缩，集中资源发展重点地区。对于内外墙漆业务，干脆选择逐步退出，不要在这片“红海”里挣扎。而对于手机UV漆业务，公司应该抓住深圳正在成为世界智能手机最大生产基地的机会，强势切入。
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