案例一 张艺谋的“印象系列”吸金律
资本力量打造出了中国文化市场的独特现象“张艺谋制造”。继《印象·刘三姐》《印象·丽江》《印象·西湖》《印象·海南岛》之后，由张艺谋、王潮歌、樊跃组合而成的“印象铁三角”推出的耗资1．5亿元的大型山水实景演出《印象·大红袍》。
《印象·大红袍》和印象系列一样，是张艺谋跳出电影、获取成功的一个极大的卖点。无论是公司化运作，还是风险资金入股，都证明了一点，即这是一个成功的运作。虽然偶尔会有一点的小质疑，但是在这样一个鼓励个性声音的时代，这种质疑与地方旅游事业和张艺谋的双赢相比，显得无足轻重。
大型实景演出项目“印象”系列由张艺谋领衔的北京印象创新艺术发展公司担任主创团队，根据地方政府牵头组成的投资方的要求，结合景点特色和文化打造。近年来各地雨后春笋般崛起的项目耗资动辄上亿元，由此不断遭受质疑。有备而来的女导演王潮歌不等发问，就以一组数据先声夺人。“有人说我们是‘印钞导演’，我们十分荣幸。”“印象·刘三姐”7年演出2000多场，仅2009年就演了497场，观众达130万人，年演出收入超过2．6亿元。目前观众需求还在不断增加，座位从最初的1880席扩建到3700席；“印象·丽江”2009年演出900场，共有140万人观看，净利润7300万元；号称投资8000万元的“印象·丽江”实际投入只有5000万元，3000万元用于建造游客集散中心，回收成本也相当快速。
张艺谋导演也表态说，“我对具体数字不太清楚，但印象系列一直很赚钱，有人说它怎样，我从不去辩解，但我觉得应该认真调查研究再发言。”张艺谋表示，现在大家有娱乐消费的需要，投资者和艺术家在遵守法律、确保环保的条件下，应该多做一些这样的事情。“很高兴印象系列能成为例子，不是吹牛，印象绝对称得上范例。”
早在2006年，风险投资巨头IDG已经悄然入股了北京印象创新艺术发展有限公司，其后SIG也成为北京印象公司的股东。在确立了每个“印象”投资后，北京印象公司会和几个合作方再成立一个当地企业，比如《印象·海南岛》的出品公司是“海南印象文化旅游发展有限公司”，由后者负责该项目的运营。
广西桂林阳朔，两平方千米漓江为台，书童山十二峰为幕，渔火星星点点，忽远忽近，一位女士从LV包中掏出手绢擦去几滴泪水，她说看到了人生的幻灭。这是艺术，但除了幻灭之外，她忽略了金灿灿的一面。为观赏这场名为《印象·刘三姐》的实景演出她支付了238元。2004年第一次演出时，全场座位1888个，还有造型，排列成梯田的形状，如今讲究不得，只能密密麻麻地加座，加到了3100多个，旺季时一晚要演两场，场场爆满，一年共有300来天演出，算下来演出收入就达到1个多亿。
阳朔过去只有一条街道，游客不会过夜，现在三、四星级宾馆随处可见，不仅阳朔，桂林旅游资源一度因其他景点分流而逐年下降，有了“刘三姐”，该市GDP拉高了2个点。
这就是张大师创造的财富效应。
《印象·刘三姐》普通票和贵宾票价格分别是180元和320元，总统票是680元；《印象·丽江》票价分为190元和260元两个等级；《印象·西湖》的普通票价是220元，如果坐在水面上的画舫里欣赏演出，下层票价是450元，上层则是600元。
《印象·海南岛》的门票价格，也因座位位置不同分为238元和288元两种，还有688元的包厢座位。综合上述价格，“印象系”每天的门票收入保守估计在200万元以上。
剖析
不仅仅是影视产品融资的镜子
“张艺谋从第一天出道开始，经过多少艰难，受过多少困苦，里面的事太多了，但归结起来，就是一个‘钱’字，找不到钱，或者找到钱，花得让人家不满意，让人家亏了钱，赚的钱没有人家期望值多，都会是问题。”一位曾与张艺谋有合作的匿名商人这样讲，“有人说生活是艺术的土壤，但钱也是，很简单，包括张艺谋，没人给他出钱拍电影，就没有今天，没有人出钱做《印象》、做《图兰朵》，可能奥运会开幕式也轮不到他，因为他没有实景演出和舞台演出的经验。”
用空前宏大的方式演绎奥运会开幕式后，“找他的人可以从东直门排到西直门。”他的朋友、“老板”、新画面公司董事长张伟平说。张艺谋已成为中国跨界最广泛的导演，除电影以外，还有歌剧、实景演出、芭蕾舞、广告等。他就是写本书，不管什么内容，也一定会畅销。
截至2009年6月21日，在中国内地票房收入超过1亿元的影片共有39部，其中华人执导的有22部，张艺谋作品居其三，票房总收入约为6．946亿元，这一成绩仅在冯小刚之下（冯有4部影片票房过亿，总收入为8．23亿元），而且张艺谋为筹备奥运会已3年未拍新片。一种被新画面公司否认的传言是，他在奥运之后导演费飙升到2000万元人民币，这已是华人导演中最高的身价。另外，其在实景演出、歌剧等领域创造的商业价值和个人收入都无法估算，为投资方创造的价值不会在一部大片之下。
对投资者来说，张艺谋的每一次跨界都意味着吸金之门洞开，他的艺术尝试可以被开发为系列产品，纳入文化工业流水线。
……
展开
