王同，营销管理资深顾问、职业讲师，中国人民大学2002届MBA，曾服务雪花啤酒6年，从事咨询与培训8年，已为数百家企业提供过内训服务。著有《顶尖导购这样做》、《赢在大卖场：商超渠道的开发与管理》等畅销图书。
　　王同老师服务于快消品、服装与家纺、家电与家居、建材等行业的经销商、业务团队、店长与导购的销售管理类课程，培训注重深度、务实与互动，追求与学员更多的共鸣。
　　王同老师服务的客户（部分）：蒙牛、伊利、双汇、雨润、恒安、洁丽雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠粮果、金丝猴、统一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、农夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王槟榔、欧莱雅、佳丽宝、中粮、金健米业、劲霸、才子、太平鸟、三彩、潮流前线、鸿星尔克、堂皇家纺、浙北商厦、海宁皮革城、红星美凯龙、诺贝尔陶瓷、鹰牌陶瓷、德力西国际电工、欧普照明、嘉宝莉涂料、美的、苏泊尔厨具、老板电器、安吉尔饮水机、九阳电器、先锋电器、南洋胡氏实木家具等。

　　在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。
　　《国内第一本直击新品推广的实战教材：新品卖翻天：这样推新品绝对赚》从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，《国内第一本直击新品推广的实战教材：新品卖翻天：这样推新品绝对赚》亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

　　关于新产品推广，确实是个大营销课题，也是企业能否永续经营的关键要素之一。王老师这本书对部分企业新产品推广不力的原因作了深层次剖析，引导读者系统思考新产品的上市推广策略，值得借鉴和反思。
　　——苏泊尔厨具国内营销总监 王振华
　　
　　王老师的这本新书，从国内市场环境以及国内中小企业管理水平的实际出发，阐述的观念和方法非常适用。听多了关于策划的理论，再看这本关于新产品推广的书让人耳目一新。
　　——三元食品华东事业部总经理 郭天俊
　　
　　在中国市场推新产品，“不是消费者要什么我们才卖什么，而是我们卖什么消费者就会买什么”，王老师说得精彩。中国市场目前推新品过多关注到“营”，而非“销”，是很多企业新品夭折的深层次原因。
　　——雪花啤酒上海大区总经理 宓国平
　　
　　王老师对统一“两湖”市场经销商及业务骨干的营销轮训，非常精彩，让人印象深刻。我相信这本新著也会像王老师的课程一样实战、实用、实效。
　　——统一集团华中区总监 陈万

　　相当成熟的阶段，分销商要货找经销商，打款到厂家，厂家再连同要货及返点折算成货物一并发给经销商，这样对企业而言，订单处理与现金周转效率会更高，当然这个境界目前还处于理想状态。
　　在分销联合实施过程中，需要注意的是防止分销商被竞品挖墙脚，一旦被挖，分销商的资源瞬间变成竞争对手的了。防范措施，一是加强对分销商的信息管理，一发现异常立刻采取措施；二是强化市场支持与服务，企业业务人员协同经销商经常走访分销商，协同解决各种市场难题。
　　（5）掌握信息，锁定进销存。要实现批发市场的有序批发，对批发渠道的信息掌握是必不可少的环节。通过信息掌握，快消品企业和经销商能够清楚地知道货物流向、走势，哪个品项在哪个阶段哪个地区卖得好、是什么原因、有哪些机会，等等。
　　掌握信息，关键是锁定进销存数据，这个对企业来讲很重要。经销商仓库里的货物有多少？上月各品项进货量是多少？各产品的走量如何？这些数据对快消品企业安排生产、调节库存、下达指标、审核订单等都具有十分重要的价值。
　　那么这些数据怎么得来？企业需要有一套业务流程与制度做保障，需要有专门的人来做这个事情；经销商也要养成记录数据、分析数据的习惯；厂家对经销商做这个事情要进行考核，督导并帮助经销商建立自己的销售台账，厂家业务人员同样要建立区域的销售台账。
　　除此之外，一些市场动态信息也应该予以重视，主要是采取竞品跟踪法，采集有用信息加以利用。
　　（6）渠道管控，内管加外控。价盘混乱、冲窜流货等批发渠道违规行为虽屡禁不止，要从根本上杜绝尚无可能，但也并非无药可救，通过内管加外控的手段将渠道违规行为降低到最低限度则是完全可行的。
　　内管，就是快消品企业内部有一套良好的批发渠道管理制度与渠道违规处罚流程，重视渠道规划，科学合理布点，采取稳妥严密的价格策略，同时将渠道秩序管理作为对业务人员的关键绩效指标进行考核。
　　外控，是指业务人员要加强渠道督察、稽核与巡视，尤其是对全国性的大型批发市场、地市级重点批发市场要严密关注，随时掌握渠道价盘状态与货物流向，对经销商、批发商、分销商做好渠道管理制度宣导，把预防工作做在前面。一旦发现渠道违规行为，要按照合同约定和渠道管理制度与处罚流程严格执行，毫不手软，杜绝违规事态扩大；为保证违规处理的及时性与果断性，可以采取二级审批制，即省内违规处罚由省区经理直接审批，跨省违规由总部审批，避免所有的处罚申请都走总部流程，使得处理效率大打折扣。用积极的眼光看待批发市场的明天，在新的渠道形势下实施定向批发策略，不失为我国快消品企业的加一条出路。
　　……

前言

第一章 推新品——企业存活须面对的战略思考
第一节 推新品，对企业、客户、业代有重要意义
对企业：不会推新品的企业活不久
对客户：不会推新品的经销商长不大
对业代：不会推新品的业代不成熟
第二节 新品为什么会夭折
模仿跟风，妄想“以质取胜”
新品立意挑战新概念
“拍”出来的新品
研产销系统衔接不力
“营”“销”两条腿，总是缺一条
以为讨好消费者就可以了
贪多冒进，资源不济
价格混乱，一 “红”就死

第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划
第一节 “正规军”运作新品流程
发现市场机会：确保新品有足够的市场潜力
提出新品概念：锁定市场机会
评估可行性：确定这个机会是否属于自己
开发新品：反复测试改良，把概念变成实物
安排新品上市：为新品进一步上市做好指引
执行上市计划：把梦想变成业绩
追踪上市表现：及时纠偏，确保过程有效
案例解读：宝洁润妍PK娃哈哈非常可乐
第二节 新品上市的策略要点
勿抱怨：不必太在意产品的“创意”
最迅速、最广泛地形成有震撼力的终端覆盖
合乎天时地利人和
渠道推拉要结合
多元渠道的拓展
新品上市，一定要快
集中资源做样板
……

第三章 新品渠道战，制胜为王
第四章 搞好消费者拉动
第五章 推新品，“人定胜天”是关键