很多企业都会遇到这样的问题：项目很好，盈利很差；产品很好，销售不畅；广告很多，销量不增；销售人员很多，回款很少；培训很多，效果一般；经销合作者众多，最后不欢而散者不少；经销商不找市场问题，找合作企业问题；经销商没有诚信度，哪里有钱往哪里跑；经销商成交之前是天使，成交之后是包袱……
本书即针对这些企业招商中的问题而撰写，是一部指导企业招商的使用手册，告诉企业如何快速找到优质合作伙伴，如何打造招商特种兵团队，如何实现终端大客户销售，如何尽快收到现金，等等。
第一章 如何用招商赢市场，收取更多现金
第一节 什么是招商
第二节 招商的七个目的
第三节 快速收取现金的十种招商模式
第四节 招商成功的十个关键
第五节 招商失败的八大原因
第六节 成功招商要注意的四个问题
第二章 如何组建招商“特种兵”
第一节 怎样打造卓越团队？
第二节 特征与文化
第三节 考核与管理
第四节 绩效与薪酬
第五节 培训与激励
第三章 如何制定可落地的招商执行方案
第一节 招商战略与定位的七个方面
◎ 招商战略规划
◎ 招商目标如何实现
◎ 提炼招商主题
◎ 明确企业定位
◎ 锁定目标市场
◎ 构建产品策略
◎ 精准客户分析
第二节 招商策略与执行的八个细节
◎ 招商邀请函设计
◎ 招商邀请函主题设计
◎ 招商邀约短信设计
◎ 招商专家设计
◎ 设计成交单
◎ 媒体招商策略与DM单设计流程
◎ 互联网与微招商
◎ 如何使用事件营销帮助企业成功招商
第三节 招商运营
◎ 组建招商中心
◎ 会务组织的架构
◎ 招商会的几个阶段
◎ 招商方案具体流程
◎ 招商会上重点要做什么
◎ 招商会订货阶段
◎ 做好会务的关键点
◎ 会后安排及总结
第四章 如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力
第一节 招商演说与成交
◎ 演讲者的七大习惯
◎ 招商演说“自我介绍”的秘密
◎ 如何设计演讲稿
◎ 营销如何编故事讲故事
◎ 招商演说五大步骤
◎ PPT商务演示与招商
◎ 经典招商演说案例
第二节 成交方案
后记
