周白羽，非标准工科女，做过耐消、快消，从蹲店、扫街到规划、管理一步一步往上爬，也干过咨询顾问，也讲过课，也写过专题，也操过盘。越干越心惊肉跳，越干越妄自菲薄，以前恨不能一步到“总”，现在听到别人称呼自己带个“总”字赶紧顾左右而言他。信邪，不敢贪天之功，绝对不是“砖家”、“大师”，只是交流思想，相互切磋探讨。

　　中国从来不缺“点子大王”、“策划天才”，只缺能把想法实现的人才。所有的老板都在寻找这样的市场营销领袖——他们不但会想，而且能做。然而，纵观林林总总的市场类书籍，教读者如何“想”的俯拾皆是，但对于如何“做”却讳莫如深。究其原因，无外乎两条：其一，一个好“想法”实现过程是漫长的，期间必然受到众多主观、客观因素的影响，任意一个干系人看似无关痛痒的决定，都可能对结果产生颠覆性的影响，所以，如何“做”不好说；其二，市场类工作与销售类工作不同，其实现过程需要大量依赖于来自各方的配合，个人对工作过程的支配性低，所以对结果也就难以把控，因此，如何“做”实在是说也没用。为了填补这一空白，满足绝大多数有志于成为消费品行业市场营销领袖的读者对如何将想法落实的需求，《快消市场经理小白书：看别人的故事，做自己的市场》以商业小说的形式，带领您亲历小说中的角色们在快消品市场的战斗生涯，让您在品味别人故事的同时，轻轻松松理解深奥的市场营销理论，学会为策划方案的落实步骤保驾护航，从而锁定方案的成功。外行的看热闹，内行的看门道，《快消市场经理小白书：看别人的故事，做自己的市场》既有热闹可看，又有门道可究，现在就进去瞅瞅吧……

　　渠道促销和终端促销相比，更关注整个流通环节的整体利益，所以它所要求的配合度、管理成本都要比终端促销更高。而由于其环节较多，战线纵深，所以不可控因素、突发事件虽然在量与面上远远小于终端促销，但影响更为重大。因此，要想展开渠道促销，首要因素是企业必须要有与之匹配的渠道管理政策与富有经验的管理团队。
　　渠道促销常常通过市场合作、市场补贴、销售竞赛、折扣返利、会展宣传等形式来进行。
　　·市场合作：最常见的就是合作广告了。一般企业、产品宣传广告都是由制造商出资设计制作的，再通过渠道经销商、零售商等各个中间环节，向消费者展示，以帮助渠道实现拉动消费的目的。
　　·市场补贴：当企业产品覆盖区域扩大到一定程度以后，企业自己对当地的区域开拓与维护工作就会遇到“瓶颈”，这时候，就必须仰仗于当地的经销渠道自己的市场推广能力了。然而，
　　天下没有免费的午餐，为了鼓励当地经销渠道主动推广产品，制造商通常会提供市场行为的补贴给当地渠道，比如：夺取一块店外大型广告牌所支付的广告费、争取货架的上架费、为鼓
　　励经销商一次性多进货而提供的仓储津贴、帮助经销商培养销售人员的培训津贴，等等。
　　·销售竞赛：作为对渠道中间商的激励措施，激发中间商的销售热情，是最常见的渠道促销行为之一。奖励形式五花八门，比如：现金、实物？旅游、培训、升级、扩区……它和对消费者的竞赛或抽奖活动不尽相同。
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