搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
黄金单品战略:引爆市场的7F营销模式
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787517700241
  • 作      者:
    丁举昌著
  • 出 版 社 :
    中国发展出版社
  • 出版日期:
    2013
收藏
作者简介
  丁举昌,金钻战略理论创始人,品牌优生营销系统创始人,7F营销模式创始人,品牌顶层设计专家。
  中国策划学院客座教授,品牌中国产业联盟专家,中国品牌经理人协会理事,国内知名品牌专家,《销售与市场》第一营销专家团成员。
  毕业于山东大学管理学院,主修市场营销学,潜行策划江湖20余载,深研品牌之道,谙熟商业与人性的深层法则,擅长通过先胜而后战、谋定而后动的品牌博弈商略,打通企业与市场的任督二脉,以品牌先天价值制胜。并以极具实效的整合营销传播策略直击市场神经末梢,强劲引爆销售。
  著有《金钻战略——低成本创造品牌高利润》《成功始于一言——品牌诉求提炼策略》《3G营销》《绿色的星座》等书。在《中国企业家》《中国品牌》《中国策划》《企业管理》以及中国营销传播网等媒体发表专题研究文章200多万字。
  为百余家企业成功运作品牌和营销管理,策划项目曾获中国十大策划案例。
展开
内容介绍
  《黄金单品战略:引爆市场的7F营销模式》总结的“品牌7首”(7F)模式,以翔实的现代企业营销案例,深入系统地阐述了从品牌名称、品类选择、产品包装、产品规划、品牌价值、广告推广、活动展开、终端建设与品牌管理等方面打造热卖产品和强势品牌的道、法、术。
  “品牌7首”(7F)模式具有理论的超越意义,对从事品牌研究、品牌推广、品牌管理、市场营销的经理人,提供了对品牌更全面、更真实的认知和更多的启发与借鉴,为中国企业家指明了一条做大做强的捷径。
  《黄金单品战略:引爆市场的7F营销模式》既能帮您立足战略制高点,又能帮您实现战略落地。
展开
精彩书评
  在具有5000年文明、13亿人口的国度,应当有中国特色的品牌营销理论,《黄金单品战略:引爆市场的7F营销模式》所讲的就是我期待的理论。
  ——美国哥伦比亚大学商学院教授、中欧管理学院营销学院原院长 伯恩特·H·施密特
  
  黄金单品战略是非常有益于企业发展的。企业推行黄金单品是借黄金单品的高品质、高质量,树立品牌形象,带动品牌下产品线销售,促进企业产品销售爆发式增长。我们有信心坚持黄金单品战略到底,肩负起民族品牌振兴的责任。
  ——辛美股份董事长 郭瑞平
  
  再大的企业必先从打造黄金单品人手。
  ——金锣集团董事长 周连奎
  
  沙沟香油和菜缘芝麻酱在市场的超常表现表明,创造黄金单品既是企业战略、产品战略和品牌战略,又是这些战略的最终结晶。愿丁举昌先生和他的专著《黄金单品战略:引爆市场的7F营销模式》为更多的企业开发高利润之源。
  ——沙沟香油公司董事长 李守军
  
  打造黄金单品是后来者跨越式发展的必由之路。
  ——养元智汇饮料公司总裁 范召林
展开
精彩书摘
  飞利浦小家电的诸多厨房电器,在引进之初,即便对上海、北京等地的大都市消费者来说,也是前卫而陌生的。公司在一些A类专柜派驻演示员进行搅拌机产品演示,销量一直没有进展。无论是市场部还是销售部的同事大半的人认为要想提高销量,必须调整销售价格,因为他们听到很多促销员和演示员说消费者认为价格太贵。笔者到专柜观察,发现演示员的物料基本都是黄瓜、西红柿、黄豆等普通物料。因为销量上不去,部下们为控制物料成本,压低了演示物料的预算。但他们没有考虑过,这与有类似外形和功能产品的国产品牌的演示台前放的是同样的物料和盛器。笔者问他们,如果提供同样的解决方案即只是为了将黄瓜、西红柿等进行粉碎,为什么必须是飞利浦的产品而不是国产品牌呢?只是搅拌黄瓜、西红柿的消费者是不是我们的目标客户呢?我们的品牌传播的是健康、时尚的家居生活,即不仅是健康,还要时尚,那么在物料的选择上,我们是否应该改变?部下恍然大悟。
  我们先在高端的商场做试验。周末在位于当时上海CBD的虹桥友谊商城,进行“时尚夏季、健康选择”的专题演示,现场用产品包装盒、演示台、主题易拉宝、应季高档水果等营造出诱人的气氛,演示员在洁净的演示台前用奇异果、火龙果、荔枝和牛奶、冰激凌、冰块等,为消费者现场制作各种名称时髦、味道可口的饮料,然后倒进漂亮的玻璃盛器中,再让消费者免费品尝,并且在现场分发公司印制精美的各种用搅拌机料理的美食与饮料,引起了消费者的极大兴趣,纷纷踊跃购买。活动下来发现,搅拌机销量同比增长了45%,而物料费仅增加了数10元。
  我们立即在各地专柜推行新的演示方式,搅拌机的销量得到了快速增长,销量上去了,市场份额领先了,价格又得到了维护。更为重要的,是向目标消费者进行了高效的沟通:这不是黄瓜向奇异果的转变那么简单,而是对消费者内在需求满足的区域变化了。
  如果纯粹强调搅拌的功效,就根本没有触及公司产品的根本目的,它的目的不是为了帮助消费者把食物搅碎,它的目的是提供消费者健康、时尚家居生活的解决方案。黄瓜当然是健康的,但是如果飞利浦与其他品牌一样都演示黄瓜,就无法将飞利浦小家电对消费者情感需求满足的价值表达出来,也无法让消费者产生时尚的联想。
  ……
展开
目录
第1章 为什么市场总有黑马出现
市场黑马的杀手锏——黄金单品
黄金单品,选择战争的幸存者
经营的核心是经营黄金单品
黄金单品战略,企业未来5年的关键路径
打造黄金单品的历史机遇

第2章 黄金单品的营销模式
从容易选择到最终选择
苹果iPhone剖析
黄金单品的构成模式

第3章 打造首肯价格体系创造市场引爆力
高价格是一种战略
高价格才能打造利益分配体系
提高价格的几个途径

第4章 绕开技术壁垒创造首要品类
抓住首要品类,才能抓住高利润市场
品类归属策划——小投入,大收益
首要品类
成为首要品类的代表

第5章 规划首选概念奠定价值基石
生意的关键点
品牌的支点
如何建立自己的核心词
形成热卖的交易点

第6章 优化产品印象打造首想品质
实际品质不等于认知品质
首想品质的营销意义
首想品质是一场心理游戏
决定首想品质的几个关键元素
首想品质打造策略

第7章 打造首领形象创造品牌附加值
市场进入首领形象竞争时代
首领形象打造策略
视觉符号戏剧化
打造高人一等的格调

第8章 打造品牌首席地位成就热卖品牌
做品牌就是打造首席地位
打造首席地位的十二大策略
聚力维护首席地位
……

第9章 高扬首倡精神制造信仰品牌
第10章 打造黄金单品7步法
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证