赵德海，山东省禹城人，现任哈尔滨商业犬学现代商品流通研究中心主任、教授、博士生导师，国务院特殊津贴专家，黑龙江省应用经济学优秀重点学科带头人，黑龙江省据商引资研究会会长，商务部市场运行调控专家，全国城贸中心（批发市场）联合会副会长，全国工业经济研究会副理事长，黑龙江省经济学会秘书长，黑龙江省科技经济顾问委员会委员。研究领域为产业经济学、现代商品流通理论与运行实践。近年来，主持完成国家社科基金项目、国家软科学重大合作项目、省部级重大重点项目等10余项：主编著作4部；在《经济研究》、《经济学动态》、《中国工业经济》、《财贸经济》等公开发表学术论文30余篇；并相继获得黑龙江省级优秀社会科学成果一等奖两项，省部级科技进步二等奖两项，获全国商业科技进步一、二等奖各一项。目前，作为各级政府决策咨询专家，评估论证多项重大项目，在具有较高的理论造诣的同时，也具备丰富的招商引资经验。

　　《招商引资与产业生成》的最大特点是将招商引资与产业生成相结合，其在总结改革开放以来招商引资实践经验的基础上，从产业生成的角度提出招商引资的目标、原理、原则、运行机制、效率等。《招商引资与产业生成》的主要内容包括两部分：第一部分从投融资、市场营销、商务谈判、企业经济核算、依法行政等方面论述招商引资的内容；第二部分以产业理论、市场化、区域产业发展、产业园区布局、技术创新与企业孵化等角度论述产业生成。
　　《招商引资与产业生成》的内容在具有理论高度的同时，又具备极高的实践应用价值，对于我国各级政府开展招商引资工作、优化产业结构、转变经济发展方式、促进经济社会发展具有十分重要的意义。本书能够为各级招商引资部门提供必备的理论知识、实践指导以及具体的招商策略，推动产业结构布局科学合理，避免盲目招商，实现招商引资、引技、引智协调发展，对于从事招商引资的工作人员具有重要的启迪和指导作用，是各级政府部门及招商管理人员必备的培训教材。

　　（一）招商引资的含义
　　招商引资属市场经济的范畴，其概念在不同时期有着不同的内涵。狭义的招商引资概念是指经济区以土地资源、招商优惠政策以及廉价的劳动力换取投资商投资的经营活动，即：招商引资=土地+招商优惠政策+廉价劳动力。广义的招商引资概念是指经济区以全部经济资源同投资商投资行为的结合或交换过程，即：招商引资=经济要素+投资力×投资欲望系数。
　　1.经济要素
　　招商引资从根本上说，就是依靠和运用经济区的经济要素，吸引有投资能力的投资商，刺激其投资欲望，提高其欲望系数，最终促成投资商用投资行为同经济区的经济要素以不同的方式结合，产生投资效益。从这个具体概念出发，经济区的经济要素是招商引资的主要素材，它由管理（包括政策）、人才（包括劳动力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。
　　2.投资力
　　投资商的投资需求是通过利用手中的投资资源换取对投资对象的支配权来实现的，投资力就是投资商利用投资资源换取对投资对象支配权的能力，是由投资商所掌握的可用投资资源的多少决定的，投资资源包括资金、人才、技术、设备、产品、市场与管理等。
　　3.投资欲望系数
　　投资欲望是指投资商的需求或愿望和动机。投资欲望主要包括：①获取资源和原材料的供应；②开拓当地市场；③降低成本；④分散投资风险；⑤获取当地的技术和管理经验；⑥追逐竞争者。投资欲望是投资商把潜在投资力变为现实投资力的重要条件，因而激发投资商的投资欲望是招商引资的基本工作。
　　从动态上看，招商引资是区域引资主体通过营造招商引资环境、创造条件吸引区域外的资金的过程。招商引资的实质是整合资源的手段，是将区域以外的资源整合进来，与区域内资源实现重组，加快发展。概括起来，招商引资是一个国家和地区（单位、个人），在谋求经济发展过程中，以自身的经济资源优势，并通过大量的、富有创造性的劳动，激发投资者的投资欲望，吸引投资商的资金、人才、技术、设备、产品、市场和管理等生产要素，以促进自身经济发展的活动。
　　（二）招商引资的特点
　　招商引资既有市场行为，也有政府行为，但它与一般的政府行为、企业管理、项目管理等相比，又有以下不同的特点：
　　1.全员性
　　一个招商项目的成功招商，对增加经济区财政收入、拓宽就业门路、改善群众生活、引进先进思想和文化等都将产生积极而深远的影响。因此，招商引资工作不是某个部门、某部分人的事，它关系到每个社会成员的切身利益，需要全社会各行各业、各个层面人员的共同参与和支持。
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第一篇 招商引资篇
第一章 招商引资概述
第一节 招商引资相关概念
第二节 招商引资环境与招商引资
第三节 招商引资的一般程序及相关知识
第四节 招商引资的发展趋势
复习题
第二章 招商引资的市场营销
第一节 招商引资的市场营销学理论分析
第二节 招商引资的市场营销策略
第三节 招商宣传资料的编制与使用
复习题
第三章 商务谈判
第一节 商务谈判过程
第二节 商务谈判心理
第三节 商务谈判组织与管理
第四节 商务谈判礼仪与禁忌
第五节 招商引资中的商务谈判
复习题
第四章 企业经济核算
第一节 企业经济核算概述
第二节 企业经济核算的基础工作
第三节 企业主要经济活动的核算
复习题
第五章 企业投融资
第一节 投融资的基本概念
第二节 投融资的产生和发展
第三节 投融资理论的基本内容
第四节 建立企业投融资体系需借鉴的理论
第五节 企业投融资
复习题
第六章 依法行政
第一节 依法行政的内涵
第二节 依法行政的主体
第三节 依法行政的依据
第四节 依法行政的制度
第五节 招商引资活动依法行政的重点
复习题

第二篇 产业生成篇
第七章 招商引资的产业理论
第一节 产业概述
第二节 产业结构优化
第三节 产业集群与产业招商
复习题
第八章 战略性新兴产业引资的方向、趋势与方法
第一节 战略性新兴产业概述
第二节 战略性新兴产业的发展趋势
第三节 战略性新兴产业引资方式
第四节 培育战略性新兴产业发展的基本思路
复习题
第九章 市场化理论
第一节 市场相关理论
第二节 市场化相关概念
第三节 市场化程度测度的一般方法
第四节 黑龙江省八大经济区市场化发展研究
复习题
……
参考文献
后记