如今，要想获得促进工作顺利完成的信息、得到上级对自身行动的正式或非正式的赞同、掌握资源、受到推荐和行动支持，你需要和有权力的人进行合作。无法从控制范围之外的人那儿得到帮助，你将无法实现自己的目标。然而，仅仅做好本职工作无法确保个体到晋升。当今世界，公司面临激烈的竞争，积极缩减开支，它们必须思考如何提高企业利润，开拓新客户、新产品、新市场和新流程，以获得新的增长点。那些事事走在前列的人，能够超越自己的本职工作，积极主动地创造机遇，解决前进道路上的问题。你是不是在努力做出重大贡献，却逐渐发现这很难实现，原因在于你需要影响掌控职权之外的人？那么，祝贺你，找到了本书。发现即将出现的问题和机遇，并提供建议，这些还远远不够。你必须为解决方案的实施储备有力支持，或者实施小规模的先导试验。所有这些都需要影响有权力的人。幸运的是，你或许拥有对这些有权人看来有价值的想法。事实上，你可能比高级经理更熟悉客户，从而更熟悉操作中的问题。你或许拥有一些特殊的才能或相关经验。
作为顾问，我们不断提问经理，他们做些什么可以让公司更有创造力，效率更高。他们的想法五花八门。不过，随之他们很快发出一声叹息：“可是，我无能为力啊。”自己给自己泼了一盆冷水。
其实，你可以做很多事情。本书给读者提供了大量真实的案例，剖析那些人如何寻找方法，解决起初看似糟糕的境况。本书列举了一家跨国公司的国内销售经理道格的故事。道格认为自己之所以无法施展才华，是因为他有一个管理过细的上级。本书还讲述了在Grandetech工作的露西·爱默生的故事。
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——加里·赫什伯格
石原农场公司主席
“通晓如何接触有权力的人并达成合作是一项必备的关键技能。科恩和布拉德福德能够帮助大家具有更强的影响力。”
——拉姆·查兰
《执行》和《人才管理大师》作者
“科恩和布拉德福德的洞察力，包括他们深刻聚焦于界定驱动人们行为的因素，极具价值。不仅在组织内部，与组织外部的潜在客户和合作伙伴接触时，影响力都变得越来越重要。”
——保罗·达菲
保乐力加集团主席兼首席执行官