前两个月，何爱辉的业绩挂零。但是，他仍坚持着每天七点起床，八点上班，骑着单车大街小巷地跑，一天拜访十几家厂，与各家厂的老板、师傅交流，总要到晚上十点半、十一点才回家。<br> 何爱辉会请他们吃饭，聊聊涂料的专业知识，说些自己的故事，当初为何放弃事业单位的工作，来深圳打拼，也会替他们做一点活儿，只要对方口头上一声谢谢，他就开心了。<br> 追求成功的激情<br> 很快进入夏天，天气渐渐变热，顶着赤焰焰的日头，他还是一样每天骑着单车出门跑，戴着一顶工厂捡来破破烂烂的大草帽，谁也阻挡不了他心里追求成功的激情。<br> 时间久了，大家都知道有这么一个骑着单车不怕辛苦，脸上永远挂着热情笑容的业务员，叫做何爱辉。<br> 而他也将白天从客户那里搜集来的情报，告诉工厂里的员工，当作提升质量的参考，他不厌其烦地对工人们说：“我们一定要认真，漆才卖得出去，不能马马虎虎。以前人家说我们是垃圾，说我们慢吞吞、要送不送的，这些都要改，一定要把质量做好，工厂才能起死回生。”<br> 苍天不负苦心人，就在1998年5月8日这一天，何爱辉接到了第一张订单。被他的热忱和真诚感动的家具厂老板何计连对他说：“你替我送一套底漆过来吧。”<br> “好，我下午两点钟给你送去。”何爱辉高兴地说。<br> 何爱辉兴奋极了！以最快的速度冲回工厂，恳求工人们这次一定要做好。然后，到了下午时间，他将一桶底漆、一桶固化剂，还有一桶天那水，用胶带粘起来，再用绷带固定在单车后座上，用单车送货。<br> 这一套漆加起来有44公斤哪！比他50公斤出头的体重，轻不了多少。他毫不犹豫地跨上单车，摇摇晃晃地骑了10多分钟，路上要经过一段泥巴路，他还得下来推车走，非常吃力。<br> 怎么不分两次送呢？<br> “我要争取时间效率呀！”何爱辉理直气壮地回答，对他而言，将货物准时送达比什么都重要。<br> 两点钟，他准时将一套漆送达，因为担心质量不好，那天晚上他辗转难眠，第二天早上八点多，他就跑去找何老板问：“用得怎么样了？质量行不行？”<br> “还不知道呢，下午再跟你说。”何老板回答。<br> 晚上九点多，他又提着一颗心跑去，忐忑不安地问：“行不行？”<br> 何老板嘴角一扬，说一声“可以”。一句“可以”可让何爱辉高兴得想跳起来大叫！<br> 那一晚，他回宿舍时，踩踏着单车特别轻盈，就像要飞起来一样。<br> 把灵魂都献给工作的典范<br> 那时的何爱辉，还不知道自己竟然可以踩踏出涂料王国的“第一品牌”，今日惠阳千叶松实业有限公司的事业规模，已经超出他昔日对“成功企业家”的想象。<br> 何计连是何爱辉很重要的贵人之一，在第一张订单后，又向他拿了三次底漆。在何计连眼里，何爱辉是一个很实在的人，说到做到，他一句话“漆马上拉到”，就一定会马上到，绝不食言。而且油漆的质量也较以往提升了，合作起来特别放心。<br> 所以，何计连乐于帮助他，替他介绍一些老乡的业务；有了何计连的推荐，加上何爱辉这两个月来跑出的口碑，大约20多天时间，就成交了11家客户。而这些客户在下过第一张订单后，都还会再下第二次、第三次……成为他的忠实顾客。这奠定了千叶松成功的根基。<br> 美国作家查尔斯·巴克斯顿有一句名言：“经验显示，成功多出于热忱，而少出于能力。胜利者就是把自己身体和灵魂，都献给工作的人。”何爱辉就是一个把自己的身体和灵魂，都奉献给工作的典范。他立志要闯荡出一番事业，便不管眼前有多少道难关，硬是让一家濒临倒闭的工厂，重新燃起了希望。<br> 订单一张一张进来，厂里的营业额也从原来两三个月才有七八万元的收人，提升到了一个月五万元以上。而且这些客户遇到其他竞争对手的推销时，都不为所动，反而对他们说：“你们不用来了，何爱辉这个人很好，我会继续用他的货。”<br> 何爱辉从来没有做过业务推销的工作，但凭着一颗真诚心和好信用，在业界累积出了名声。他会主动记录客户的用量，差不多到用货时间时，就会打电话问：有没有需要？而且他答应送到的货，从来没有一次失误，唯一一次例外，是有一回他骑单车送货时，绷带断了，4桶漆掉下来，人也跌了一跤，手掌擦破皮，脚也扭伤了。但他第一个想到的不是痛，而是油漆有没有摔破？他马上就从地上爬起来检查，并用布将油漆桶擦干净，再绑到单车后座上。那一次，他迟到了，可是客户都被他感动了，拿红药水替他擦伤口，真心关怀地问：“要不要紧？”<br> 他身上的伤岂止是跌倒的伤！他全身都痛，难以言喻的痛，却很少人知道他有着难以启齿的疾病，无时无刻不折磨着他，考验着他的意志。换做一般人恐怕都难以承受，更何况他这个走人人群、全身心投入事业开创的人？<br> 但他做到了，这是他真正了不起之处。<br> 成功永远不是停留在口头上的，只有将激情融入行动、把灵魂献给事业之时，我们才能接近成功，接近梦想。<br> 你是梦想的呼喊者还是梦想的实践者？
展开
