好的一面是我们有时能控制我们比较的范围,我们可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。比如在同学聚会时,房间中央有一个“大圈子”,其中有人手持酒杯在夸耀自己的高薪,我们可以下意识地后退几步,与别人交谈。如果我们想买新房子,我们可以在那些准备出让的房子中留意选择,跳过那些我们买不起的。如果想买一辆新车,我们可以集中看一些在我们经济能力许可范围之内的车型,等等。我们也可以把眼界放宽。
我来举一个例子,这是两位优秀的研究人员,阿摩斯·特维斯基和丹尼尔·卡尼汉的一个实验。假如你今天有两件事要做。第一件是买支新钢笔,第二件是买上班穿的套装。在一家文具店你看到一支不错的笔标价25美元。你正要买,突然记起同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销卖18美元。你怎么办呢?你决定跑15分钟的路去节省这7美元吗?在这两者之间,很多人表示他们宁可跑路节省这7美元。
现在你要办第二件事:买衣服。你发现了一套做工精细的灰色暗条西装标价455美元,决定要买,这时另一个顾客悄悄告诉你同样的一套衣服另一家店里降价卖448元,那一家离这里只有15分钟路程。你会再跑15分钟的路吗?在这种情况下,多数人说他们不会。
这是怎么回事呢?你的15分钟到底值7美元,还是不值?在现实中,当然7美元等于7美元——不管你怎么算也是如此。在这一类情况下你应该考虑的唯一问题是,从城东到城西的15分钟,多花的这15 分钟,是不是值得你省下7美元。至于这钱是从10美元还是从10000 美元里省下的,与此无关。
这就是相对论带来的问题——我们用相对的方法看待我们的决定,就近与现成的其他选择做比较。两支钢笔的差价使价格较低的钢笔的相对优势远远高于另一支,这个明显的答案让我们决定多花15分钟节省7美元。同时,两套西装的差价使那套价格较低的西装的相对优势显得很小,我们就愿意多花那7美元。
这也说明了为什么有人会很轻易地在价值5000美元的宴会上多加一道200美元的带汤主菜,而他却去剪优惠券——从价值一美元的浓缩汤罐头里节省25美分。类似的还有,我们给一辆25000美元的汽车加装3000美元的真皮座椅不觉得贵,却不愿意花同样的钱来买一套真皮沙发(尽管我们知道在家坐沙发的时间要比在汽车里长)。但是如果我们从更广泛一些的角度来考虑,我们就会把这3000美元用到比真皮座椅更合适的地方。像这样拓宽视野不太容易,因为凭相对因素做决定是我们自然的思考方式。我们能控制得了自己吗?我知道有人能。
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——梁小民 著名经济学家
这将是未来几年最有影响力、也最常被人们讨论的一本书。
——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主
一本很有意思的书,而且还让我们更加明智。
——乔治·阿克罗夫 2001年诺贝尔经济学奖得主