口才是制胜的法宝
一个人的谈吐直接影响到一个人的生存状态。
对于经商者来说，口才决定其钱包的涨落；对于管理者来说，口才决定他在一定范围内的人气和威望；对于一位演讲者来说，口才更是决定其成功与否的关键……
有关资料表明，在发达国家中，有近10％的人直接或间接从事着和口才有关的工作，英、美等国仅职业商务谈判人员就占全国人口的5％以上。现代人正生活在国际化的环境之中，要生存，就必须要交流；要交流，就不由得你不去施展口才的魅力。
而在现实生活中，不掌握口才艺术，不学会说话所造成的危害和损失也是比比皆是：某某企业在谈判中上当受骗、损失惨重；某某人十天半个月卖不出去一件商品；某某人由于不善于表达，眼睁睁看着别人把生意抢走等等，数不胜数。看来，打造一副临危不乱、口若悬河的好口才，成了现代商务人员的一种必备素质。
事实上，我们每天都在不停地运用口才。在日常生活中，你不只是要和上司及下属交涉，也需要和同阶层的同事交涉。想完成一件工作，就需要许多人的合作、相互帮助与支持。而这些人或许根本不在你的工作联络网之内，却有绝对的力量帮助你完成此项工作。这些人也许有着不同的功能或工作方式，甚至是在你所不熟悉的工作地点，但你需要用口才的技巧来获得他们的帮助与支持。
又如上农贸市场讨价还价、说服妻子买台超大屏幕彩电、教导儿子听老师的话……在不知不觉之中，你已卷入各式各样的口才争辩之中。因为，你有许许多多的需要，而这些需要很多只能从别人那里获得。
如果我们将目光仅仅集中在商场上，情形也一样，商场是一个展示口才的好地方！商家为了自身的生存和发展，就不可能不用最好的手段来吸引市场，需要招聘人才，就得到人才市场上去招聘；需要筹措资金，就得同银行等金融机构谈判；需要采购原材料或半成品，就得同供应商谈判；需要推销产品，就得同用户或消费者谈判；需要扩大产品知名度，提高企业的声誉，就得同广告公司谈判；需要引进投资，需要引进技术，都得通过谈判……即使是在交易中出现了问题向对方提出索赔，也必须通过谈判解决。如此看来，这一切都离不开嘴。一个精明的商家说过这样一句话：一个成功的谈判者首先必须是一个出色的演说家！
商场之上，风起云涌，欲在竞争激烈的商场上开辟出并扩展一块立足之地，商家就不能不重视商务谈判。 “纵横舌上鼓风雷”，商务谈判比日常生活中的谈判更富有竞争性，更富有技巧，它关系到企业的生死存亡！
成功的商务口才雄辩家是商家景仰之对象、期望之目标。然而，在成功谈判的背后，隐藏着他们多少默默无闻的积累和千辛万苦的努力。擅长谈判的高手告诉我们，口才高手的辉煌并不体现侃侃而谈、挥洒自如的那一刻，他们的成就也不只表现在一纸的协议上，他们的整个成长历程都是动人的而且很耐人寻味。
口才家实质上是谈判家，他们并非是可望而不可及的偶像，问题的关键是你想要成为口才高手的诚心和毅力。只有当你在生活中了解了口才表达的重要性时，你才会真正明白口才对一个人、对这个社会的重要性。
你面对的对象可能是顾客、经纪人、银行家、买主、卖主、厂家甚至财税局或保险公司所委托的各种机构。
你所要的可能是为了更多的资金预算、更大的工作空间、更高的决策权、更多的休息时间，或是任何你认为需要的东西。也许，你所面对的对象及目的，常常是不自觉的，所以你应该学习将谈吐做得非常完美，你可以学习如何使谈话具有效果，使你生活的质量提高，无论是在工作或是私人的生活中。
一个幸福稳定的家庭必定有位口才高手，当妻子对丈夫说道： “好吧，你决定。”这时候，妻子真正的意图并不重要，她只是在施展谈判的技巧。她非常肯定自己该做什么，却将机会留给丈夫，她这么说的意思是给丈夫一些尊重，丈夫会在其他方面给予补偿。一个有着愉快的婚姻生活的女士，解释她生活美满的原因时说： “我和我先生协调过，大事由他决定，比如说美国是不是应该停止介入外国的纠纷，到太空旅行是否该经过安全调查之类的事。我只是决定一些琐碎小事，如家里的收支如何处理，到哪里去度假之类的事。”同样道理，哪怕在设计完美的骗局中，骗子绝不主动要求受害者将大笔的金钱交到他手中。必定是经过一连串的设计和对话，引起受害者付钱动机，主动提出并将金钱交到骗子手中。
因此，我们的一生中，几乎每件事都和谈判有关，可是，只有极少数的人懂得谈判技巧，而大多数人却浑浑噩噩地在许多人生的谈判中吃亏，失去了应得的利益。也就是说，为了使你的生活更加美满，为了使你的工作更加如意，为了使你的前途更加光明，你必须面对现实，从聪明的口才高手那里学习，掌握更多成功制胜的谈判技巧。不锻炼口才不但是不明智的，而且还会自食其果。
有些人并不看重语言的力量，认为多说话是自找麻烦，没必要。事实上，在人的一生中，时刻都面临着对语言的需要，无论是商务、婚姻、战争、国际关系等，都存在着需要语言的空间。如果你认识不到这一点，那就要付出代价。
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