此外,媒介社区还可以有一些其他常见的增值业务形态。
(三)数据库的盈利模式
媒介社区的潜在商业力量之一就是数据库,而数据库的一种盈利方式是直接从数据库中提出数据进行销售,例如数字电视通过互动手段采集的收视率调查数据、用户基本资料数据等。
数据库的另一种盈利方式是根据客户需要,对数据进行分析、挖掘,提供有针对性的数据分析报告,例如试用网的主要盈利来源之一就是数据销售,厂商能够从其产品的试用赠送活动中获取门户网站广告、搜索竞价等传统网络营销手段所无法提供的精准的用户数据资源。试用网的核心盈利模式是由企业选择派发的对象,消费者免费得到自己想要的产品,网站整理消费者的信息之后,汇编成报告卖给企业,再向企业收费,价格按有效消费者人头算,从几角钱、几元钱到几十元钱不等。
试用网针对的目标人群通常由白领女性、时尚一族以及学生组成,他们被成为“试客”,他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品,在试用并予以品头论足后才做出买与不买的消费决策。目前,试用营销正逐渐成为许多新品牌进入市场时选择的主要推广方式,试用产品涵盖化妆品、美发产品、食品、保健品、香水、饰品、服饰箱包、日用文具、书籍杂志、影视音乐、折扣券、数码产品等。
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