除了终端零售，所有销售环节都是批发经营，所以说批发商是商业流通中的中坚力量。就批发行业而言，随着市场细化程度和专业化程度越来越高，传统观念中的批发模式已经很难适应市场的需要了。因此，在全球经济危机和复苏的市场条件下，批发商要想生存、要想发展，首先要审时度势，用全新的思维模式迎接时代的挑战。《批发商使用手册》为了适应批发商转变观念的需要，从批发商日常经营管理的实际需求出发，结合国内外最新批发商管理理论，多层面、有重点地阐述了批发商日常经营管理中应关注的问题。《批发商使用手册》不仅从理论方面对批发商的日常

　　1  批发商概述
　　批发的概念与特点
　　批发的概念
　　美国著名营销大师菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中对批发作了如下定义性表述：“批发包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。”
　　美国普查局认为，所谓批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业用户，但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。
　　根据我国批发业发展的特点，我们将批发定义为：批发是指不以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的的商业组织，相反它们主要是向其他商业组织销售产品，如

1 批发商概述
批发的概念与特点
批发的概念
批发的特点
批发的重要性
批发的职能
批发的类型
批发商
批发商的概念与特征
批发商在分销渠道中的主要功能和作用
批发商与零售商的区别
批发商的分类
批发商的服务范围
我国批发业的现状与发展
我国批发业的现状
我国批发业的发展趋势

2 市场营销环境分析
宏观环境分析
人口环境
经济环境
政治法律环境
科学技术环境
社会文化环境
自然环境
微观环境分析
批发商内部经营要素
供应商
竞争对手
市场中介
公众

3 商圈分析与选址决策
批发商的商圈分析
商圈的定义