2）预约环节关键点
4S店主动预约的环节关键点有：预约招揽、电话预约、预约确认（预约前一天）、预约前一天准备、预约日执行。客户主动预约的环节关键点有：接听预约电话、预约确认（预约前一天）、预约前一天准备、预约日执行。整个环节的变化点有：细化主动预约和被动预约的流程和细节、预约前一天短信或电话与客户确认预约状况、预约实施前的准备（包括提前备料）、增加预约管理板。整个环节的增加点有：根据系统对预约细化到预约具体时间或工位，对延迟来店的预约客户的处理。
3）操作步骤 整个预约服务的操作步骤共分5步，分别是：预约招揽、电话预约、预约确认、预约前一日准备、预约当日执行。
（1）操作标准：根据系统的提示，对当日需进行预约招揽的客户进行确认，对已确认客户寄发信件或短信。预约前一天与客户确认预约状况，先发短信提醒，对无回复的客户再打电话提醒确认。预约准备工作还包括人员和工位安排确认、零部件确认、预约管理板制作、完成相关单据等准备工作。客户是否准时来店，包括客户准时来店、客户未准时来店、客户提前来店、客户在约定时间30min后未来店、客户延时来店、客户未能来店。
（2）方法或话术：根据系统招揽界面确认客户名单、信件的模式和短信的内容、发送短信或电话与客户确认，短信内容如，“温馨提示：您已预约明天×××时间来本店做×××km的维护，维修时间约为×××分钟，费用约×××元。我们恭候您的来临，如能准时来店，请短信回复‘确认’，谢谢！×××4S店。”电话内容如，“此次来电是提示您已预约明天×××时间来本店做×××km的维护，请问您确认准时来店吗？”如客户能准时来店，则可以说：“感谢您的支持，我们恭候您明天的到来。”如客户无法准时来店，则可以说：“那您看明天×××时间或×××时间方便吗？”或“那您看明天什么时间方便？”
根据预约车辆提前安排维修技师、服务顾问和工位。客户来店前15min准备好工位、相应维修项目所需工具和辅助材料的准备工作等，零部件室应确认相应的零部件库存是否充足。零部件情况根据系统中售后接待的预约状态查询每个预约客户维修项目，以进行提前备料。按服务顾问的姓名和客户预约的时问填写预约管理板，事先手工填好快速服务单并放至预约管理板下的工单架并准备好快速服务单和四件套。
客户准时来店后，服务顾问应按标准接待流程迎接客户。对提前超过15min来店的客户可以说：“非常抱歉，×××先生／女士，您预约的时间是×××，我们的工位都是安排好的，您可能要等一会儿，我尽量给您安排。”对提前15min内来店客户则立刻按接待流程执行并迅速通知车间准备作业。
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