写作要领 促销活动方案是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。一、一份完整的促销活动方案分十二部分 1.活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。2.活动对象。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。3.活动主题。确定活动主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。4.活动方式。这一部分主要阐述活动开展的具体方式，要确定伙伴，伙伴可以是政府、媒体、厂家、经销商等，也可以是其组合。5.活动时间和地点。6.广告配合方式。一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。7.前期准备。人员安排，物资准备，试验方案。8.中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。（1）与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。（2）宣传单、海报设计制作。（3）相关人员统一说辞、分工培训。（4）宣传造势。（5）检查库存、赠品和现场物料。9.后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题，即对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。10.费用预算。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。包括：（1）促销调查预算。（2）促销策划预算。（3）设计制作预算。（4）促销实施预算。（5）广告媒介费用。（6）其他活动所需要的费用。（7）机动费用。要根据策划的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。11.意外防范。每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件做必要的人力、物力、财力等方面的准备。
展开
