目录

Chapter 1 Introduction 
1.1 Motivation for the study 
1.2 Purpose of the study 
1.3 Approach and methodology 
1.4 Organization of the book 

Chapter 2 Theoretical foundations 
2.1 Definitions of VL 
2.2 The development of VL studies 
2.3 Linguistic vagueness 
2.3.1 VL as an integral part of language 
2.3.2 Pragmatic roles of VL 
2.3.3 Interactive aspects of VL 
2.4 Business communication and VL 
2.4.1 Business communication 
2.4.2 The use of VL in business communication 
2.5 VL in social contexts 
2.6 Other perspectives of VL studies 
2.7 Conversation Analysis 

Chapter 3 Methodology 
3.1 Data collection 
3.2 Data analysis 
3.3 Coding system 

Chapter 4 Analysis of parts of speech at the lexical level 
4.1 Negotiation 1 
4.1.1 Parts of speech of the VEs 
4.1.2 Lexical analysis 
4.1.3 Overall findings of Negotiation 1 
4.2 Negotiation 2 
4.2.1 Parts of speech of the VEs 
4.2.2 Lexieal analysis 
4.2.3 Overall findings of Negotiation 2 
4.3 Negotiation 3 
4.3.1 Parts of speech of the VEs 
4.3.2 Lexical analysis 
4.3.3 Overall findings of Negotiation 3 
4.4 Negotiation 4 
4.4.1 Parts of speech of theVEs 
4.4.2 Lexieal analysis 
4.4.3 Overall findings of Negotiation 4 
4.5 Negotiation 5 
4.5.1 Parts of speech of theVEs 
4.5.2 Lexieal analysis 
4.5.3 Overall findings of Negotiation 5 
4.6 Summarizing remarks 
4.6.1 General discussion 
4.6.2 Social factor comparison 

Chapter 5 Combinational analysis at the lexical level 
5.1 Pre-vaguefiers 
5.2 Vague expressions 
5.3 Post-vaguefiers 
5.4 Summarizing remarks 

Chapter 6 Vagueness at the syntactic level 
6.1 Negotiation 1 
6.1.1 Frequency of types of syntactical vagueness 
6.1.2 Syntactic analysis 
6.1.3 Overall findings of Negotiation 1 
6.2 Negotiation 2 
6.2.1 Frequency of types of syntactical vagueness 
6.2.2 Syntactic analysis 
6.2.3 Overall findings of Negotiation 2 
6.3 Negotiation 3 
6.3.1 Frequency of types of syntactical vagueness 
6.3.2 Syntactic analysis 
6.3.3 Overall findings of Negotiation 3 
6.4 Negotiation 4 
6.4.1 Frequency of types of syntactical vagueness 
6.4.2 Syntactic analysis 
6.4.3 Overall findings of Negotiation 4 
6.5 Negotiation 5 
6.5.1 Frequency of types of syntactical vagueness 
6.5.2 Syntactic analysis 
6.5.3 Overall findings of Negotiation 5 
6.6 Summarizing remarks 

Chapter 7 Pragmatic analysis 
7.1 Self-protection 
7.1.1 Contextualized analysis 
7.1.2 Social factor comparison 
7.2 Deliberately withholding information 
7.2.1 Contextualized analysis 
7.2.2 Social factor comparison 
7.3 Politeness 
7.3.1 Contextualized analysis 
7.3.2 Social factor comparison 
7.4 Informality 
7.4.1 Contextualized analysis 
7.4.2 Social factor comparison 
7.5 Filling in lexical gaps 
7.5.1 Contextualized analysis 
7.5.2 Social factor comparison 
7.6 Giving the right amount of information 
7.6.1 Contextualized analysis 
7.6.2 Social factor comparison 
7.7 Summarizing remarks 

Chapter 8 Sequential analysis of VL 
8.1 Sequential organization using VL 
8.1.1 Analysis of sequential organization 
8.1.2 Summary of sequential organization 
8.2 Sequential strategies through the employment of VL 
8.2.1 Analysis of sequential strategies 
8.2.2 Summary of sequential strategies 
8.3 Summarizing remarks 

Chapter 9 Conclusions and implications 
9. 1 Lexical patterns of VL 
9.2 Syntactic forms of VL 
9.3 Pragmatic functions of VL 
9.4 Interaction using VL 
9.5 The influence of social factors 
9.6 Implications 
9.6.1 Chinese business communication 
9.6.2 Chinese language education 
9.6.3 Intercultural communication 
9.6.4 Professional training 
References

内容摘要

　　《汉语谈判中的模糊语言（英文）》共分为九章，是研究模糊语言在真实的中文商务谈判中如何运用的初次尝试之一，为模糊语言和语言交际的研究增添了重要的内容，并对汉语的模糊性及其有效运用的启示提出了见解。
　　《汉语谈判中的模糊语言（英文）》可作为从事语言学、语言研究、语言交际学以及跨文化研究的学者和研究生的参考资料，也可供从事语言教学、跨文化教育、语言交际专业培训的教育工作者、以及对语言与语言交际感兴趣的读者使用。