漆亚林，中国青年政治学院副教授，硕士研究生导师，中国传媒大学传媒经济学博士，广播电视艺术学博士后，中国传媒大学传媒经济研究所研究员。主要从事传媒经济学、广告学、电视剧艺术研究。主要讲授《广告学》，《大众传媒通论》、《媒介经营与管理》等课程。曾在广西大学文化与传播学院任教。相继担任《广西商报》编辑中心主任、《法治快报》常务总编辑、《华声晨报》总编辑、北京都伦传媒广告有限公司常务副总裁。合著有《问题新闻采访报道》、《中国传媒经济英才》、《传播学教程》等专著。在《中国电视》、《中国报业》等学术期刊发表20多篇论文，发表数十篇消息、特稿、评论等新闻作品，多次获好新闻奖。

    当前传媒市场化、产业化高速发展，传媒商务谈判活动随之如火如荼，而传媒商务谈判的误区依然不少，基础研究和策略著述尚不多见。《传媒与文化创新文库：传媒商务谈判》是国内较早探索传媒商务谈判的专著，较为重视传媒商务谈判的特质，系统阐述了传媒商务谈判的基本原理、博弈方略、说服艺术、礼仪魅力、签约原则、避险方法。《传媒与文化创新文库：传媒商务谈判》结合传媒商务谈判的经典案例，阐释了传媒商务谈判者应该掌握的谈判知识和技巧，回答了一系列传媒商务谈判的理论与实务问题。

    二、传媒商务谈判的仪式
    正式的谈判具有一定的仪式，主要有以下几个步骤：
    第一步，谈判双方当事人的座次安排在商务活动中，人们很重视座次的安排。举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐在桌子两侧。桌子横放的情况下，面对正门的一方为上，属于客方；桌子竖放的情况下，以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；各方的主谈人员在自己一方居中而坐，其余人员应遵守右高左低的原则来就座。举行多边谈判时，按照国际惯例，一般用的是圆谈判桌，如此可淡化尊卑的界限。还应注意的一点是主方不应在客方就坐之前就座。
    第二步，对即将谈判的人进行介绍，关于介绍的一些方式和礼节参照本章的专题小节，在此不作叙述了。
    第三步，宣读本次谈判的议程。
    第四步，这一步也是整个谈判中最主要的环节，即按照议程进行有序的谈判，对于已经过一番激烈的争论而未得出结论的议程可暂且搁下而转向下一个议程，待所有的议程都进行完毕再转回来心平气和地解决问题的矛盾，这样有助于避免僵局的出现，缓解谈判紧张的局势。
    第五步，进行完了所有的议程，双方就各方面已达成一致，最后可签定协议，签定协议的仪式如下：
    （1）有关各方谈判人员应提前进入谈判厅，在各自既定的位置上正式就位。
    ……

序
前言

第一章 传媒商务谈判概述
第一节 传媒商务谈判的基础理论
第二节 “二重性”：影响与塑形
第三节 框架中的谈判原则
第四节 议题设置与谈判内容

第二章 打造传媒商务谈判力
第一节 政治素质：谈判人员也是政治家
第二节 道德素质：征服对手的内功心法
第三节 心理素质：超越本我的方法论
第四节 业务素质：知识与技能的融合路径

第三章 传媒商务谈判的筹谋主线
第一节 谈判项目的考察与评估
第二节 构建战略匹配的谈判组织
第三节 谈判方案的设计优化

第四章 传媒商务谈判的博弈攻略
第一节 传媒商务谈判开局阶段策略
第二节 传媒商务谈判摸底阶段策略
第三节 传媒商务价格谈判阶段策略
第四节 传媒商务谈判僵持阶段策略
第五节 传媒商务谈判达成阶段策略

第五章 传媒商务谈判的说服艺术
第一节 语言特点：心灵密码的表征
第二节 语言表达：舌尖上的交锋
第三节 无声语言：如何解开肢体符码

第六章 传媒商务谈判的礼仪之魅
第一节 礼仪的文化力
第二节 礼节的执行力

第七章 收官之战：  传媒商务谈判的合同签
第一节 传媒商务合同的特征
第二节 传媒商务合同签订的原则
第三节 传媒商务合同的种类
第四节 传媒商务合同的结构与内容
第五节 传媒商务合同的写作要求

第八章 传媒商务谈判的风险规避技巧
第一节 风险规避概说
第二节 十面埋伏：风险归因分析
第三节 突围路径：规避风险的方法

第九章 典型案例：《西部商报》的商务谈判实战剖析
第一节 传媒运营
第二节 《西部商报》在传媒运营中的商务谈判实践
参考文献