二、股权融资，“十八罗汉”孕育阿里巴巴
1999年2月20日，在杭州马云的家里，他正和他的18人团队在酝酿创 业。当时屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边，大部分人席地而 坐。激情澎湃的马云站在中间连比划带说，讲计划，讲愿景，一讲就是3个 小 时。当事人之一彭蕾后来说：“几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创 办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，我们就坐在一边，偷偷翻 白眼。” 2008年3月上海市“两会”期间，市委书记俞正声就“上海为什么没出 马 云”进行了反思。他说：“马云给了我一个‘刺激’，有一天我见了阿里巴 巴的 老板马云，他跟我说，阿里巴巴一开始是在上海，后来回到了杭州。”马云 还 告诉俞正声：“以前，我把总部放在上海，在淮海路租了一个很大的办公室，装扮得漂漂亮亮的，结果一年以内特别累心，招人招不到……我们决定从上 海撤离，先是选定了北京，最后觉得还是回杭州好。”如果这不是马云在作 秀，那么阿里巴巴的创业时间可能更早，其孕育过程就更坎坷。在外经贸部国际电子商务中心工作期间，马云清楚当时互联网所做的 电子商务基本上是在为大企业服务。而他生长在中小企业发达的浙江，在 最底层的市场摸爬滚打多年，深知中小企业的困境。他计划放弃那15％的 大企业，而做85％的中小企业的生意。马云的B2B构想说来也很简单，让那些中小企业在网络平台上发布信 息，促成买卖双方的交易。大企业有巨额广告费，小企业只有通过互联网在 全球范围内寻找客户，是最需要互联网的人。当时，中国众多的中小企业如 果想做外贸，可选择的渠道似乎只有“广交会”、国外展会或者依托既有的 外 贸关系，很大程度上受控于香港贸易中转。在马云的鼓动下，18个人出钱凑了50万元启动资金，分占不同比例的 股份。现称“十八罗汉”之一的金建杭回忆说：“50万本打算坚持10个月，但 没过几个月，就一分不剩了。” 办公室设在马云的这套房子，最多挤过35个人。在很长的时间里，工资 大家一样，每月500元，10个月内没假期。员工在附近租房，有的两三人一 起合租，有人住进了农民房，吃的基本是3块钱的盒饭。他们每天16—18个 小时疯狂工作，困了就席地而卧。阿里巴巴最初提供的服务，说白了就是一个BBS（网上论坛）。按马云 的说法：“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”在他看来“阿里巴 巴用 户是不怎么会上网的商人，一定要简单。” 1999年3月alibaba.com正式推出，而公司延至9月10日正式成立。1999年4月，瑞典银瑞达集团副总裁蔡崇信由美国飞来杭州洽谈投资。这是一个拥有耶鲁大学经济学和东亚研究学士、耶鲁法学院法学博士学位 的台湾人。蔡崇信显然对阿里巴巴满怀信心。1999年8月，他与一位旧相识的偶 遇为阿里巴巴引来了第一笔风险投资。时任高盛公司香港区投资经理林小 姐与蔡崇信有过一面之缘，在林小姐的引荐下，高盛派人对阿里巴巴进行了 考察。蔡崇信在1999年10月正式加盟阿里巴巴，增加了马云的融资说服力。10月29日，高盛公司牵头，新加坡亚汇基金管理有限公司、银瑞达集团、新 加坡科技发展基金等联合向阿里巴巴投资500万美元。此事成为轰动一时 的新闻。蔡崇信的话道出了阿里巴巴当时的艰难处境和马云的远见：“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。我们没钱是个大问题，没 有办法对高盛这笔投资的条件进行讨价还价。当时高盛的要求比我们正在 谈的那家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的 钱。因为一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来在美国开拓 市场有些帮助；另外高盛的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了10多 分钟，把这个事情就这么定下了。” 蔡崇信的加盟让马云如虎添翼。在湖畔花园，蔡崇信讲股份说权益，并 拟出18份符合国际惯例的合同，让马云等“十八罗汉”签字画押。有人认 为，马云是幸运的，若没有蔡崇信加盟，阿里巴巴或许注定会是一个家族企 业，并以“感情”、“理想”和“义气”来维系。蔡崇信让阿里巴巴正规化、国际，化，并与团队利益捆绑在一起。1999年10月30日，马云和金建杭飞到了北京。当天，在以挑选有投资 潜力的公司为目的，软银集团董事长孙正义牵头组织的项目评估会上，介绍 了阿里巴巴。20多天后，马云和蔡崇信赴东京软银集团。孙正义提出投资 阿里巴巴3000万美元，占30％的股份。次年1月，软银集团2000万美元投 资阿里巴巴。创立阿里巴巴的“十八罗汉”告别了湖畔花园小区，进驻华星 科技大厦，工作、生活条件迅速改观。P5-7
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