在两岸金融机构的合作中,保险业走在银行业和证券业的前面,两岸保险业存在一定的合作基础。在当前两岸新形势下,两岸保险业应该如何先行先试,把合作向更深的层次发展?笔者认为,两岸保险业的合作不应该仅仅局限于保险业同业之间的合作,近年来随着保险行业的快速发展和保险资金规模不断增大,混业经营成为保险业发展的一个主流趋势。因此两岸保险业合作先行先试的重心应该放在混业经营的模式上。在“二次金改”后,台湾诞生了14家金控公司,其中台湾最大的三家保险公司国泰人寿、新光人寿与富邦产险都是金控公司下属的子公司。台湾保险业在混业经营上有着丰富的经验,并且随着两岸保险行业的快速发展,同业之间的竞争也日趋激烈,混业的经营方式同样也是两岸保险业发展的主流趋势。在这个趋势下,两岸的保险公司迫于压力,要想在激烈的竞争中脱颖而出战胜对手,只有从两个方面加以改进。一是提高自身业务领域的服务质量,加强营销,增加单一金融服务产品的销售;二是进行差异化竞争,增加金融服务产品的种类,设计多种金融产品的组合投资,提供竞争对手所没有的差别化服务,如银行、证券、保险业务的交叉组合。因为从客户需求角度分析,现在客户的要求越来越高,单一的金融服务产品越来越难以吸引客户。
展开