周文捷，澳洲MURDOCH大学工商管理硕士，中国企业联合会信息工作委员会委员，中韩经济发展协会公关部顾问，北京一家投资顾问公司总经理，从事经济管理工作几十年，先后担任北京汽车制造厂总装分厂管理人员，北京博思智联管理顾问公司业务总监，酒店财务总监和网络科技公司副总经理等职务。在香港华润集团工作十多年，担任华润集团企业开发部高级经理，香港百胜房地产有限公司副董事长；华润（山东）石材有限公司执行董事和财务总监，香港万富来投资有限公司的董事等职务。作者在投融资和企业管理咨询方面有丰富实践经验，参与的投融资项目有：房地产、建材加工、卫星转播、旅游开发和网络科技等项目，完成多份商业计划书的撰写；参与的企业管理咨询项目有：长江三峡总公司和北京城建集团等十多家企业。

    《你用什么敲开投资者的门》从商业计划书的编制、应用以及案例做了详细的阐述，对创业者、公司管理者、开发项目负责人都具有非常好的借鉴价值。一份好的商业计划书无疑是敲开投资者的大门的一块儿金砖，商业计划书的重要性不言而喻，但大多数的人都不知道应该如何编制一份完美的商业计划书。

    商业计划书是给投资者看的，投资者要求项目一定要有回报，所以，撰写商业计划书的人，在撰写中不仅仅要注意项目在技术和工程的可行性，还一定要强调管理团队和市场，分析竞争对手，强调项目的获利能力，最重要的是投资本金的安全和回报，而这一点恰恰不是可行性研究报告的重点。<br>    4.报告的内容不同<br>    由于商业计划书和可行性研究报告在报告呈送对象、报告的目的、对报告的要求不同等原因，导致两者的侧重点不同，并造成内容上有较大差异。<br>    可行性研究报告往往强调为什么要建设这个项目，但是对于如何操作这个项目的内容写得较少；在商业计划书中，一定要有谁负责这个项目，管理团队如何，项目在有资金后如何落实，如何实施项目，项目不同阶段完成的盈利目标等内容，当项目进入实施阶段，商业计划书成为项目的实施大纲。<br>    在可行性报告中，一般宏观的多，而微观的少，详细和具体的数据少，对市场和用户状况的分析内容也少；而商业计划书注重宏观和微观数据并存，还包括对市场和用户状况的分析内容，项目结果也有两种以上，商业计划书的内容比可行性报告的内容详尽具体。<br>    在对项目的市场预测，竞争对手、用户和风险评估方面，可行性报告总显得很乐观，会大大提高项目的可批性，并对项目未来遇到的“不测风云”尽量少描写；商业计划书中要对市场和潜在市场、竞争和潜在竞争对手、用户和潜在用户、风险和潜在风险、问题和潜在问题都进行十分详细、客观和真实的分析，对各种可能的偏差都有一个基本的评估，防止盲目投资造成不必要的损失。<br>    商业计划书的内容还包括：未来几年或十几年项目实施的情况，从组织机构、人员、资金、设备和技术等方面做出全盘规划和分年度实施计划，还包括财务预算和预计获利，以保证项目按规划顺利进行和完成。这些内容恰恰是可行性报告缺少的内容。<br>    总的来说，可行性研究报告更侧重政策性和可批性，商业计划书更侧重投资回收情况和项目风险。

前言<br>第一章  你用什么敲开投资者的大门<br>引言<br>第一节  商业计划书是什么<br>第二节  商业计划书与可行性研究报告的异同<br>第三节  商业计划书与评估报告有什么不同<br>第四节  商业计划书的作用<br>第五节  商业计划书专业化的重要性<br><br>第二章  不打无准备之仗<br>引言<br>第一节  调研的内容<br>第二节  调研的方法和数据采集的方式<br>第三节  数据选取原则<br><br>第三章  3分钟内你要对投资者说什么<br>引言<br>第一节  商业计划书概述的内容<br>第二节  商业计划书概述的目的和特点<br>第三节  撰写项目概述注意事项<br>第四节  案例和点评<br><br>第四章  让投资者与你一起做什么<br>引言<br>第一节  综述的特点<br>第二节  撰写综述的项目背景<br>第三节  撰写综述的项目概况<br><br>第五章  你用什么武器PK对手<br>引言<br>第一节  项目生产什么产品<br>第二节  产品有什么优势<br>第三节  产品的研发能力<br>第四节  其他相关的问题<br><br>第六章  知己知彼知市场  百战不殆<br>引言<br>第一节  市场分析<br>第二节  产品定位与目标市场<br>第三节  市场预测及方法<br>第四节  竞争对手分析<br>第五节  营销策略<br><br>第七章  告诉投资者他将拥有什么样的王国<br>引言<br>第一节  厂址选择<br>第二节  项目的生产技术方案、设备方案和建筑工程方案<br>第三节  项目的辅助工程<br>第四节  主要原材料和燃料供应<br>第五节  总图布置<br>第六节  供水和供气<br>第七节  环境评价<br>第八节  劳动安全卫生与消防<br>第九节  组织与人力资源<br>第十节  项目实施进度<br><br>第八章  告诉投资者你需要多少资金<br>引言<br>第一节  投资估算范围<br>第二节  总投资估算<br>第三节  固定资产投资估算<br>第四节  无形资产与其他资产投资估算<br>第五节  流动资金投资估算<br>第六节  资金筹措和资金使用计划<br><br>第九章  钱是这样摇出来的<br>引言<br>第一节  营业收入估算<br>第二节  成本费用估算<br>第三节  各种税金及附加的估算<br>第四节  利润和收益的估算<br>第五节  预计的财务报表<br><br>第十章  用什么尺子评价项目优劣<br>引言<br>第一节  资金的时间价值问题<br>第二节  财务报表和财务分析范围<br>第三节  财务评价指标和分析方法<br>第四节  不确定性分析<br>第五节  财务评价结论<br><br>第十一章  不同角度看项目<br>引言<br>第一节  国民经济效益分析<br>第二节  社会效益分析<br>第三节  国民经济和社会效益的撰写要点<br><br>第十二章  探讨未来的风险<br>引言<br>第一节  项目风险及种类<br>第二节  项目风险因素及影响<br>第三节  风险的选择<br>第四节  防范和降低风险对策<br><br>第十三章  让投资者认为你是最专业的<br>引言<br>第一节  经常出现的问题<br>第二节  注意事项<br><br>第十四章  案例——建筑材料加工项目<br>第一节  案例部分<br>第二节  案例点评<br><br>第十五章  案例——卫星网络教育项目<br>第一节  案例部分<br>第二节  案例点评