这些宠物小狗玩具，有着不同颜色的毛发，以满足不同消费者的需要。为了与人们产生情感上的沟通，黎女士还在每个宠物小狗玩具身上附有名字、出生日期、出生地、家族尊贵状况等信息。至此，一种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就诞生了。这些宠物小狗玩具仅推出三个月，就创下了销售3万只、销售额超过200万元的佳绩。<br> 用概念赚钱，成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者再认识的过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶，经验的聚合，想象力的硕果。在实际的运作中商家要注意以下几点。<br> 1）要充分了解目标客户群的实际需求。<br> 2）将符合这种实际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起。<br> 3）任何的概念赚钱都需要一套有说服力的理论支持，即所谓“机理”，否则是无本之木，很难取信于消费者。<br> 4）靠概念赚钱。概念的开发至少与产品的研发同步，而不要等到连包装都印好了才想起来做。例如：在营养保健品领域，消费者非常注重产品的科技含量和权威部门的认可程度。因此商家要打造出那些科技含量高、功效高、安全系数高的概念，如绿色、健康、延缓衰老等产品就容易被消费者接受。而在时装、化妆品领域，能包含新潮、时尚、天然、环保、炫丽、酷帅等要素的新概念产品更能吸引目标消费者。<br> 如何开发研制概念产品？在实际的商战中，开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多。例如：①延伸法，即对现有产品的功能深入挖掘，以满足消费者的潜在需求。如从肾脏、肝脏的保健产品延伸到肺的保健产品，就有“虎门清咽片”、“亿利甘草良咽”、“清华清茶”等做法。这是一个较大的市场，肯定会有赚大钱的机会，因为人体内脏只剩下肺没有被保健了。<br> ……
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