刘宝成,北京服装学院国际贸易学院副教授，硕士生导师，长期从事国际贸易实践，曾就职于英国大型工贸公司多年，熟悉国际贸易的各个环节，曾历任化工产品工程师，英文翻译，高级业务代表、业务经理等职。研究领域为国际贸易的相关法律，实践操作技巧以及相关的海运、保险、银行等业务。发表相关论文多篇，曾著《现代企业进出口实务》、《服装贸易实务》等专著。

    《出口实务操作(第2版)》对出口贸易的实践环节做了全面的阐述。内容包括出口业务各主要环节的流程，可能用到的证书、文件、单据、图表等,与国际贸易相关的法律、国际规则和习惯做法以及这些法律、规则和惯例在实践中的适当运用,具有全面、规范、实用的特点,可作为大中专院校学生教材和国际贸易从业人员的工具书。

    3.装货费用的负担在装运港的装货费用主要是装船费以及与装货有关的理舱费（stowed）和平舱费（trimed）。在FOB合同中，如买方使用班轮运输货物，由于班轮运费内包括装货费用和在目的港的卸货费用，班轮运费既然由买方支付，那么装货费用实际上也由买方负担。但在大宗货物需使用租船装运时，FOB合同的买卖双方对装货费用由何方负担应进行洽商，并在合同中用文字做出具体规定，也可采用在FOB术语后加列文字或缩写，即所谓FOB术语的变形来表示。常见的FOB术语变形有：
    （1）FOB班轮条件（FCIBlinerterms），指装货费用如同以班轮运输那样，由支付运费的一方（即买方）负担。
    （2）FOB吊钩下交货（FOBundertackle），指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负担。
    （3）FOB包括理舱（FOBS，FOBstowed），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用。
    （4）FOB包括平舱（FOBT，FOBtrimmed），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用。……

第一章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语的含义和作用
一、贸易术语的起源和含义
二、贸易术语的分类
三、贸易术语的作用
第二节 有关贸易术语的国际惯例
一、《1932年华沙一牛津规则》
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》
三、《2000年国际贸易术语解释通则》
四、国际贸易惯例与法律的区别
第三节 国际贸易中6种常用贸易术语
一、FOB
二、CIF
三、CFR
四、FCA
五、CPT
六、CIP
第四节 其他贸易术语
一、EXW
二、FAS
三、DAF
四、DES
五、DEQ
六、DDU
七、DDP
第五节 贸易术语下的风险转移与货物所有权转移
一、风险转移
二、货物的所有权转移
三、违约对风险转移的影响
四、合同与术语的关系

第二章 出口商品价格的核算和制定
第一节 正确掌握价格水平
一、出口商品的定价方法
二、合同中的作价方法
第二节 计价货币与支付货币
一、计价货币
二、支付货币
三、计价货币与支付货币的选择
四、降低外汇风险的其他办法
第三节 佣金与折扣
一、佣金
二、折扣
第四节 价格换算
一、净价之间的换算
二、净价与含佣价之间的换算
第五节 出口商品的盈亏考核指标
一、出口商品盈亏率
二、出口商品的换汇成本
三、出口创汇率
四、利润和利润率
第六节 合同中的价格条款
一、合同中价格条款的主要内容
二、确定价格条款应注意的问题

第三章 出口交易的磋商
第一节 询盘
一、询盘的含义
二、询盘应该注意的问题
第二节 发盘
一、我国和国际上对发盘的解释及规定
二、发盘中应该注意的问题
第三节 还盘
一、还盘的含义
二、还盘的性质
三、还盘应注意的问题
第四节 接受
一、接受的含义
二、构成接受的条件
三、逾期接受
四、接受的撤回
五、接受不得撤销
六、做出接受时应该注意的问题
第五节 出口合同的主要条款
一、国际商会的“国际销售示范合同”
二、中德货物销售示范合同

第四章 商品的名称、品质、数量和包装
第一节 商品的名称
一、列明商品名称的意义
二、合同中的品名条款
第二节 商品的品质
一、商品品质的重要性
二、商品品质的表示方法
三、合同中的品质条款
四、关于产品的质量体系评审和认证制度
第三节 商品的数量
第五章 出口合同的订立
第六章 贷款的结算
第七章 信用证
第八章 交货与装运
第九章 货物的运输
第十章 货物在运输中的保险