苏芒:时尚的江湖
奢侈品牌的十条军规
我们现在面临的是什么?全球化。经济、技术的革命带来了太快速的更替,才让我们必须从时尚产品跨到奢侈品。
什么才是真正的奢侈?就这个问题我访问了全球20个CEO。登喜路的CEO想了想说,沙漠里的一个热水澡,伦敦市区的一座小公寓。路易·威登的CEO说,时间、空间、水。我说为什么,他说真正的奢侈应该是那些不可以再来的东西,不可再生的资源才是真正的奢侈,就像时间、空间。
真正的奢侈有几个特点是可以总结的。第一,奢侈,肯定是我们没有的,因而才觉得奢侈。在小的时候,我用美加净。我同屋的同学用玉兰油。我当时觉得玉兰油就是奢侈。所以奢侈是满足那些未被满足的东西。
第二个,不可再生的东西就是奢侈。
第三个,奢侈品一定是伤感的,是“脆弱的昂贵”。
我们向奢侈要什么?奢侈向我们要什么?看似公平的交换,其实是在用可再生物质与不可再生物质作非公平交换,这就是我们说的奢侈品的精髓。
展开
--苏芒
以前设计师常常会谈一个理论:一个商品要成功,你至少要有三个让使用者感动的地方。通常大家都做到一个,就是远看很好看,但是一旦拿到手以后,你就发现,购买的感觉不见了,因为没有了后续感动的地方作支撑。所以做手机还要开发音乐,开发铃声,让消费者爱上那种感觉。
--陈建诚
我个人认为,可口可乐公司完全是一家营销公司,营销就是研究消费者,让消费者满意。可口可乐公司的产品一百多年来几乎不变,而能够赢得全世界消费者的喜爱,完全靠不断变化和调整的营销策略及其实施:今天喝的是美国形象,明天喝的是感觉,后天喝的是挡不住的感觉……
--江明华
奢侈品的时尚比较偏重于文化的品位和产品的质量。它强调的是一种高雅、富贵、品位,有时候也包含着浪漫,在企业的形象上和品牌上的表现就是精深的专业化。
--陈少峰