常桦，河南省郑州市人，中国国际经济科技法律人才学会理事。致力于文化创意产业的策划和开发，整合文化资源，为人们的精神家园提供智慧的源泉。长期从事人物传记和企业史的写作。出版有《中国当代企业家管理思想述评》、  《管理大师思想文库》、  《财富故事会》、  《从一无所有到百万富翁》等图书。

    策划是什么？策划就是应该给企业一个好的结果。没有好的结果怎么办？策划人就不应该收费。如果策划人都具备了这样一种心态，策划行业就纯洁多了，行业标准也容易制定了，各种混迹在策划行业里的“大忽悠”也自然会被淘汰出局。那么，由于市场因素或是企业自身因素导致优秀的“策划”无法实施怎么办呢？我想，既然是策划人都是“智业”的从业者，就应该有良好的职业素养，免费为企业指出这些问题，并且帮助企业解决这些问题。在实战案例中，国内许多著名的策划人其实都是这么干的．而且他们的“慷慨”，往往会获得企业更多的尊敬和真诚的回报。     乍看《尾货教父》这本书的名字，确实感觉非常扎眼，一个生于70年代末的年轻人是否过于狂妄了，胆敢自称教父。但细读书中内容，又感到并非是自吹自擂。这个年轻人在短短两三年中成功策划运营了十多个万平米以上的尾货商城项目，其中天兰天尾货商城三个月内销售了20个亿，并且倡导、参与制定了商务部的关于尾货行业的标准。单凭这些成绩，在尾货这个行业中，被称为教父也不为过。     作为一名策划行业中的新人，梁吉良成功的密匙无外乎就是为客户服务的心态和实干精神。而不是从一开始就考虑自己的商业利益，是这两样法宝让他取得了最终让人惊诧的结果。让我们假想一下，如果他先和天兰天老板要策划费，碰到难题时候知难而退，那肯定就没有今天的结果。策划是雪中送炭还是锦上添花？策划是从企业挣钱还是为企业挣钱？我想读者会从书中找到正确答案。

    市场经济学不是自由竞争而是抢先寡占市场。     ——梁吉良     尾货市场足一种文化创意产业的体现形式，其创新与发展必须建立行业标准与规则，才能提高尾货市场的创新能力和核心竞争力。     ——商务部市场建设词标准处处长 胡剑萍     以专业市场的形式集中经营尾货，是商品市场态势的一种创新，从商业业态来讲足值得提倡和学习的。     ——北工商大学教授 中国商业联合会专家委员会委员 洪涛     尾货市场的发展必须实现标准化、规范化的管理，最大程度上保护生产、销售、消费者共同利益，才能有序地发展。     ——中国人民大学商学院教授 中国商业经济学会副会长 黄国雄     尾货市场必须坚持自己的市场定位，保持尾货特色，才能更好地创新与发展。     ——中国社科学院贸经济研究所研究员 中国市场协会副会长 郭冬乐

    1.天生我材必有用     在北京从事服装尾货批发的“大户”王亚军，祖籍黑龙江齐齐哈尔。如今的他在北京的尾货生意是越做越红火，他的尾货“地盘”也是越拼越大，誉满京城。每天从大江南北前来北京采购尾货商品的批发商都不免会先去拜访一下王亚军，探寻是否有适合他们需要的各种尾货服装。     王亚军现在在北京的天兰天、天通苑、天汇、木樨园以及动物园等五个有名的商圈及服装市场都租有自己的摊位，他雇了几个员工帮忙打理，并给他们很高的销售提成，激发他们的销售热情。王亚军的五个摊位每年的零售额高达1000万元，产品发往甘肃、内蒙古、河北、辽宁等北方各大省份。王亚军每天的工作就是开着他那辆“别克”牌的轿车去各个摊位督查、协调一下进发货情况，他手头上掌握了近千个全国各地的服装生产厂家、批发商信息，对他来说，这些信息就是他发财致富的法宝。     对于在尾货中的成功，王亚军觉得并没有什么奇迹可言，他坦言自己并没有读多少书，但是他坚信一个道理：天生我材必有用！他认为自己只要拼过了，努力过了，就一定可以收获成功。     王亚军也曾有一段年少轻狂的经历，那时他刚好19岁，正读高三，却不学习，和一伙死党整天泡在一起玩乐。父母见了很痛心，也不断地斥责他，希望他改邪归正，但是他对此置若罔闻。     1997年高中毕业后，王亚军没有考上大学，这时的他才感到些许后悔。为了维持生计，王亚军借了3000元钱，在当地开了一家食杂店，卖一些日用百货和食品。开业后，由于生意不景气，王亚军在两年内又先后从朋友那里借了4万多元用于经营。可是天性喜欢玩乐的性格使王亚军并没有把自己的全部精力用于食杂店的经营上，店面屡屡亏损，从朋友那里借的4万多元也消耗殆尽。眼看店面快要维持不下去要倒闭了，自己面临生存危机，这时的王亚军才彻底醒悟过来，痛斥自己以前的不务正业。     他对自己这两年的食杂店经营过程进行了深刻的反思，当然，对他而言，这两年并非一无是处，因为他找到了自己一生中的挚爱，并组建了属于自己的小家庭。

第1章 奇迹：3月20亿，尾货引爆天兰天 梁吉良是谁?他是京城知名的策划师。2007年，他策划的中国第一家尾货市场“天兰天服装尾货市场”诞生，短短3个月销售突破20亿元。同年天兰天服装尾货品牌荣获“中国服装尾货批发市场最具影响力品牌”，品牌价值超过1亿元。2008年，他被评为“中国品牌建设十大杰出经理人”，荣登“中国商业地产十大策划师”。宝座，并被评为“2008年中国品牌影响力风云人物”。2009年，尾货席卷华北乃至全国市场。2010年，手拉手尾货联盟的成立，梁吉良站在新的起点和高度，为尾货拓展出一片新天地。 一、迷惘：坚持还是转型 二、商变：因缘际会，“尾货”做媒 三、尾货效应：天兰天拨开乌云见蓝天 附录：天兰天尾货市场《营销诊断报告》（梁吉良） 第2章 潜伏：逆境突围，驾驭多面人生 作为一名策划人，梁吉良是低调和神秘的。他凭着自己的毅力和智慧，一步一步从一名美术人到策划人，这其中的甘苦，可以从他的人生阅历中看出一二。让我们跟着他的脚步，深入了解他是如何从一位北漂成为享誉业界的尾货教父…… 一、年少轻狂：玩的就是心跳 二、蜗居一族的京版“潜伏” 三、和“乔洛小熊”第一次的亲密接触 四、荆楚风情：让“九头鸟”插上文化的翅膀 第3章 天机：尾货江湖的丛林法则 尾货概念，盘活了经济大萧条下的各种商业；尾货市场，带动了中国老百姓的消费热情，更刺激了百姓的淘宝欲望，实在是危机中的商机，黑暗中的亮点。那么，作为新兴事物的尾货市场，又有着怎样神秘的经营秘诀呢? 一、一线商机：尾货讲堂第一课 二、尾货玩新潮，淘宝也时尚 三、尾货江湖的传播法则 四、群狼战术：尾货规模经营大创新 五、狼性法则：尾货侵略性招商策略 六、管理>招商 七、核心竞争力：货源才是硬道理 第4章 裂变：美丽的长尾，华丽的转身 尾货充满变数，消亡与新生并存；商户每天都在流动，熟悉与陌生同在正因为如此，尾货的过去与现在，在个人感受的引导下被描述与记忆。便显得重要与珍贵。尾货是财富风暴中心，它把商户、市场、商圈交织在一起，把期望、拼搏、财富表现得淋漓尽致。尾货又是社会的缩影，它常以自有的规律神秘地发展着。 一、天通尾货市场：京城尾货第二家 二、聚龙外贸服装城：引爆动物园商圈新革命 三、济南世购尾货基地：承载尾货市场未来 四、天兰尾货木樨园鞋城：努力满足“小众消费” 五、中式“奥特莱斯”：品牌减压新通路 六、大通AND淘宝城：尾货工厂第一家 七、淘码网：中国第一家尾货网 八、郑州建文淘汇城：中原尾货淘宝第一站 九、手拉手尾货批发城：商户联盟第一家 第5章 规范：尾货标准进行时 尾货市场，使厂家不再担心库存积压问题；尾货市场，使商家不再有货源之忧；尾货市场，使淘宝者意兴盎然，乐此不疲；尾货市场，也使眼下正陷入危机中的市场出现了一道亮丽的风景。但万事总有度，无规矩何以成方圆?于是，由梁吉良发起并参与制定的尾货行业标准应运而生，给良莠不齐的尾货市场加了一道紧箍咒。 一、尾货也疯狂：向盲目跟风说“不” 二、困惑：尾货市场亟待正名 三、“三关”阻路何时休，难识尾货真面目 四、名正言顺：尾货市场亟待“身份证” 五、谁是拯救尾货市场的“救命稻草” 六、行业标准：给尾货一个合理的理由 第6章 造富：草根世界崛起百万富翁 这是一群在尾货的世界里崛起的财富拥有者。几年前，他们都为各自的理想来京城寻梦，摆地摊，扛麻袋，卖鸡蛋，开饭馆如今，他们因尾货而成就了自己的梦想，又因尾货而改变了自己的命运。他们跟随梁吉良的脚步，开辟了一个又一个尾货市场，他们腰包鼓了起来。吃水不忘挖井人，他们每每想起自己的引路人，就会升腾起一股感恩的念头，感谢他们的致富导师梁吉良，是他们共同的心声。 一、韩成远：抓住幸运之神“尾货”的手 二、索传富：牛仔裤大王的财富梦 三、王亚军：打造“尾货家族” 四、刘岩：倾情于“尾货市场”的大鳄 五、房艳军：走进天兰天，走出一片天 六、丁宁：生命之舟，停靠在尾货的港湾 七、张和六：尾货大佬的生意经 第7章 商道：五码打造利益共同体 梁吉良根据自己的经验，创造性地提出了一套“五码商业策划”理论其前身为商码理论，指策划者与企业、商户与商场主办方之间必须要真诚地合作，达到资源的真正融合。“五码商业策划”理论切实地反映了商业蕴含的客观规律，是商业领域具有指导意义的战略思想。“五码”并不是孤立的五个个体，而是一个具有协同效应的体系。 一、资码资为先：资本是成功之源 二、信码诚为信：诚信是打开市场的钥匙 三、加码实为强：该出手时就出手 四、谈码谈为本：谈判是最好的节约 五、合码合为赢：将合作双赢进行到底 第8章 亮剑：商业地产走进运营时代 天兰天服装尾货批发市场不仅开启了尾货这一新兴业态，同时也是梁吉良尾货地产论的一次成功实践。梁吉良用尾货概念盘活了一个发展前景暗淡的商业地产项目。应该说，“尾货”和“尾楼”的碰撞是弱弱联合，但却起到了核聚变的效果，这里面暗藏着的商业天机，正是目前中国企业所需要了解和掌握的。 一、商业地产，21世纪的地产革命 二、破解策划商业地产的成功密码 三、打造商业地产竞争力的五把利剑 附录1 梁吉良个人档案 附录2 《尾货市场经营管理技术规范》 附录3 北京服装尾货淘宝地图 后记