在湖北电网改造的五年当中,罗云远的销售额达两三千万元。因为他善于捕捉商机,让他狠狠地赚了一笔。看来,浙商的脑袋里装了很多东西,一个在别人看来不重要的信息,到了他们的耳朵里,经过“加工整合”就变成了有用的商机。
正像沈阳中旭集团董事长兼沈阳温州商会副会长曾昌飚的座右铭那样:只要跟着大的经济形势走,有自己的想法,努力去做,就没有一个理想是不能实现的。他曾说:“温州商人既能住酒店又能睡地板。早期来沈阳时,大部分温州人干的都是别人很少干、不愿干、嫌脏怕累的零活儿,卖的是别人嫌钱少不愿卖的小商品,但我们不怕活累、不怕利小,踏踏实实地去做,正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程,还从中看到了商机。现在我承包了平壤百货大楼10年的经营权,别人问我要是朝鲜情况变得不利了怎么办?我告诉他,我们温州商人就算是在伊拉克的硝烟炮火中也能嗅到商机,而且拎起包就直接奔向目标去了。”事实上,他正是这样做的。
1997年,曾昌第第一次去朝鲜考察。当时的平壤供电严重不足,晚上一片漆黑。他还发现朝鲜人民的物资严重缺乏,朝鲜阿妈妮身上穿的白衬衫由于没有肥皂清洗,显得很是邋遢。
当时的朝鲜政治气候和经济环境还不适应投资,人民币兑换朝元的官方汇率远低于两种货币间的合理汇率,进口关税极高,老百姓的消费能力不强。精明的曾昌飚一直在等待机遇。2002年开始,朝鲜政府就大幅度地提高了物价和职工工资,同时允许个体经营、商店租赁、土地承包,设立经济开发区,企业也实行了独立核算,自负盈亏。并在2003年9月确立了“经济政策调整”,曾昌飚感到,机遇终于来了,而且这个机遇是朝鲜政府提供给他的。
经过实地考察,曾昌飚发现建筑面积3.6万平方米的平壤第一百货大楼里面竟然空空如也。于是,他决定把它作为进入朝鲜市场的切入点。曾昌飚认为,朝鲜市场的利润空间很大,当时一个打火机在温州只卖0.5元,在朝鲜就能卖3到5元。而且,朝鲜政府只收取5%的进口关税和5%的所得税。于是,曾昌飚果断地签订了10年的承包权,并投资5000万元对营业面积3.6万平方米的大楼进行改建装修,然后就开始在朝鲜的土地上大干一场。事实证明,他的决策是对的,他成功了!
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——余秋雨(知名学者)
浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的,即使是菜市场上买菜的年轻人,也从未把自己看做是一个谋生活费的小贩,他们认为自己是在经商,是在做经理。
——焦新望(著名经济学家)
浙江的商人,感觉他们就像水银一样,泼到哪个地方都能够渗透下去,力量非常强大。
——张瑞敏(海尔集团CEO)
浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方,浙江商人既聪明又肯吃苦,敢冒风险。敢为人先,最让人佩服。
——吴敬琏(著名经济学家)