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编辑推荐

本书来自于营销实践工作中的探索、思考和总结。书中没有过多的高深理论，能对一线营销工作者给予日常工作有效的指导。我相信擅于学习并勤于实践的人一定会有所收获！ ——上海水星控股集团董事长李裕杰 此书深入浅出的介绍了家纺行业终端运营，不仅探讨了家纺行业营销中的主要问题，也紧密的联系了终端实战。相信有志于在家纺行业中赢销成功的人士一定能从中获益。 ——江苏堂皇集团董事长荆玉堂 家纺产品的销售赢在渠道，胜在终端！《赢销是怎样炼成的》一书内容观点鲜明，对终端的实际操作具有很大的指导作用！ ——上海乔德纺织品有限公司董事长杭卫平 主题很好，理论具体，案例生动，对销售实践有很好的参照性，对市场营销有非常实战的指导作用，是一本难得的家纺行业营销工具书。 ——重庆市浙江商会执行副会长颜贻骥 《赢销是怎样炼成的》中讲述的就是伟栋及他的团队摸索出的、并经实践证明对家纺销售终端最行之有效、最容易提升销售业绩、最容易被终端销售人员接受的营销方法。 ——四川省家纺行业协会执行会长上官志贺 本书由“势”及道，于“道”及“术”，深入探讨了终端一线的销售实战。本书是企业管理者和销售人员迎接市场挑战的必读书。 ——南通家纺商会副会长马志荣 品牌家纺如何健康的发展？这是困扰着我和我的管理团队一个头等难题。《赢销是怎样炼成的》这本书，深度剖析了国内品牌家纺在营销管理中的一些弊端，对品牌家纺健康发展指明了方向。 ——宁波博洋家纺有限公司总经理薛晓峰

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作者简介

史伟栋先生国内某大型家纺企业渠道总监 TTT培训师终端标准化培训师北京交通大学软件工程硕士（MSE），家纺行业八年从业经验，熟悉国内品牌家纺操作流程，具有深厚的理论基础，并在渠道营销和终端店铺管理工作中不断探索与创新，与实操相结合，积累了丰富的营销、管理、培训经验。为业界知名高级营销、管理顾问。核心培训课程：《如何开好店》、《终端店铺诊断》、《终端员工管理》、《销售真经》、《与百货业合作技巧》、《如何做好日常推广》、《如何做好大型促销活动》等。

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内容介绍

目前，家纺行业是中国纺织行业的朝阳产业，发展速度超过了服装行业。经济危机后，很多外贸型企业转内销，必推动家纺行业更快速的发展。在行业高速发展下，人才需求和人才培养必定是一个很重要的课题。 本书作者顺应了家纺行业发展形势，以犀利的眼光指出并深入剖析家纺行业品牌营销竞争的发展趋势，以自己多年实际管理、渠道销售的行业经验及优秀终端店铺的成功案例为例，提炼出简单、实用、快速、有效的“赢销”方法，从根本上帮助家纺终端销售人员提升从业综合素质和销售能力，为终端销售人员增强信心，并尽自己所能为家纺行业的繁荣、实现家纺产业可持续发展，为建设家纺强国增彩。 本书逻辑层次，以深入浅出、通俗易懂为行文基调，是一本能够帮助营销员快速提高销售能力和销售业绩的实用性书籍。

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精彩书评

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精彩书摘

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致我的销售战友 推荐序 前言 第一章 “赢销”人员在哪里 第一节世界上最伟大的职业 第二节销售人员的类型 第三节销售人员的学习 第四节 “赢销”人员的特质 第二章如何做好“赢销” 第一节认知顾客 第二节如何进入顾客的世界 第三节解析“赢销”流程 第四节顾客的需求分析 第五节完美的“赢销”过程 第三章成功“赢销”的秘诀 第一节 “赢销”产品的技巧 第二节打消顾客顾虑的方法 第三节打消顾客顾虑的注意点 第四节做好售后服务 第四章 “赢销”的目的——成交 第一节成交的流程 第二节成交的方法 第三节快速成交的绝招 第五章成功“赢销”的应用 第一节店铺日常管理 第二节店铺人员管理 第三节店铺营销管理 第六章 “赢销”是这样炼成的 第一节 “赢销”人员的秘笈 第二节炼成“赢销” 后记

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