章义伟，著名职业经理人，资深培训师，新生代品牌战略专家，终端店铺管理实战专家。<br>    他是学习型团队的倡导者和执行者，现为中国多家服饰经营管理类杂志、媒体的专栏作家。<br>    在服装企业组织结构优化、营销模式设计、加盟商运营管理、总代理公司化运作等方面具有丰富的实操经验。

    中国的服装市场发展非常迅猛，而与之相对应的服装管理人才和服装店铺经营技术却没有同步突破。《服装店这样管才赢利》从服装店铺的人、货、场、客四个方面阐述了服装店铺在日常经营管理过程中遇到的方方面面的问题，内容十分契合目前的国内服装零售市场，案例均为服装店铺的真实写照，并穿插各种实用的工具、表格、图片，使得《服装店这样管才赢利》有着极强的可读性、可用性。

　　实际上，服装就像蔬菜一样，有着自己的销售生命周期。比如青菜可以存放两天，青椒可以存放5天，在它们的销售生命周期内，一般可以卖出正常的价格；但如果过了销售生命周期，价格就会下降很多。无效库存就好像两天过后的青菜一样，不同的是，时间过长的青菜可以直接看出来，而过了销售生命周期的衣服和其他款式看起来却没有什么不同。由于人们的视觉疲劳，过多的无效库存款式就会影响整个店铺的形象，从而大大降低消费者的回头率和购买欲望。<br>    无效库存更可怕的影响是，它占据了当季库存量，从而影响了补货。经销商不会不考虑自己店铺的销售潜力而盲目补货，但这些无效库存却造成了库存已经较多的假象，使得那些少数在畅销的款式很难补货，所以就会形成一种恶性循环。<br>    那么，为什么会产生大量的无效库存呢？其中最主要的原因是缺乏对货品的监管。在上面的案例中，有多个4月份上的款式，一直到8月份也没卖出一件，可这些店铺的经销商和店长却对此不曾关注。<br>    其实，经销商和店长应该以周为时间周期，对当季的款式进行实时分析。每周将本季款式的周销售前5名和后5名（大店可以考虑分析前10名和后10名）罗列出来，然后对这部分款式进行销售周期分析，即销售走势分析。<br>    ……

序<br>行业见证<br>第一部分 高效店铺赢在管理<br>第1章 管好店铺轻松賺钱<br>1.1 店铺管理的三大顽疾<br>1.2 店铺管理的“放、教、盯<br>1.3 店铺管理的“五线谱<br>1.4 管理之道在于“行<br>1.5 “谋道”而不“谋食<br>1.6 层级管理的“黄金搭档<br>1.7 好环境是创造高绩效的关键<br>第2章 规范管理店铺财务<br>2.1 店铺基础财务管理<br>2.2 定租式专卖店赢利攻略<br>2.3 扣点式百货商场商铺赢利攻略<br>2.4 店铺财务安全管理<br>第二部分 高效店铺管理——员工<br>第3章 管员工，增强激情<br>3.1 如何招到理想的员工<br>3.2 巧妙用人，事半功倍<br>3.3 底薪加提成对管理无益<br>3.4 八招有效降低员工流失<br>3.5 “90后”员工的文化激励法则<br>第4章 管店长，落实执行<br>4.1 准确定位，承上启下<br>4.2 如何打造学习型团队<br>4.3 让晨会提升士气<br>4.4 让排班提高效率<br>第5章 管导购，提升技能<br>5.1 伺机而出，吸引顾客<br>5.2 鼓励试穿，成交定夺<br>5.3 附加推销“试”出来<br>第三部分 高效店铺管理——货品<br>第6章 管订货，把握坪效<br>6.1 科学订货，做好3规范<br>6.2 慧眼识别畅滞销款<br>6.3 订货前的5个思考<br>第7章 管补货，规避溢缺<br>7.1 如何进行销售数据分析<br>7.2 控制库存与缺货的黄金定律<br>7.3 让补货得心应手<br>第8章 管销货，提升利润<br>8.1 推动促销的四大引擎<br>8.2 谁为促销活动买单<br>8.3 打好促销这张牌<br>8.4 季末促销的分级管理<br>第四部分 高效店铺管理——卖场<br>第9章 管装修，利于形象<br>9.1 别让装修毁了形象<br>9.2 让橱窗的“眼睛”更迷人<br>9.3 店铺内部“零风险”设计<br>第10章 管陈列，促进销售<br>10.1 让商品陈列替你说话<br>10.2 让橱窗陈列吸引视线<br>10.3 内部陈列的黄金法则<br>第11章 管顾客，建立凝聚<br>11.1 管把关，重在质量<br>11.2 管跟进，提升服务<br>11.3 管投诉，萌生依赖<br>第12章 管服务，提高忠诚<br>12.1 星巴克对服装店服务的启示<br>12.2 沃尔玛对服装店服务的启示<br>12.3 味千拉面对服装店服务的启示