搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
商业胜经:解读消费者原欲、本能、情感、潜意识
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787501785391
  • 作      者:
    高路著
  • 出 版 社 :
    中国经济出版社
  • 出版日期:
    2010
收藏
编辑推荐
  解读消费者原欲、本能、情感、潜意思
  教你掌握消费者的人心人性,从灵魂深处闹革命
  你了解消费者吗?为何你的美好创意、新鲜点子没有打动消费者?到底消费者买的是什么?……请你静下心来,好好研究一下啊消费者的人心和人性。
  商业、市场、营销、广告、策划最核心的秘密——直指人心人性,从灵魂深处闹革命
  如何最有效地让广告诉求点与受众兴奋点一致,将你的商业目的直接命中消费者特定的神经元部位。
  如何从潜意识和集体无意识调动生命本体的非理性消费冲动,通过自涌现和从众心理,达到商业的目的。
  如何利用人性“名利、荣誉观、妒忌感、攀比心理、好面子、虚名自我感受、自我拥有自主感”的弱点来设计营销体系和市场方案。
  如何和消费者“调情”,如何煽动其内在的情绪,将商业融人情感让渡价值中。
  如何利用消费者生命失真、认知失调和内在内疚等情感冲突来设计商业谋略。
  如何调动“生命本能、生命原动力”,让每个人毫无觉察地从自己的本能和潜意识出发到达商业智慧的彼岸。
  如何利用人类善恶、好坏、爱憎等二元价值体系的张力,利用人性中的动物性与神性之间的冲突、矛盾、焦虑来运营商业。
展开
内容介绍
  《商业胜经》超越传统管理营销理论,直接从大脑意识仿生和生命本原探求商业大道;超越“全脑销售”、“左右脑”概念,直接从大脑意识生成、认知心理原理获取营销、广告、宣传秘诀。《商业胜经》超越一般营销书籍“以过去式案例讲故事”的方式,直接从生命本原、人心人性研究如何做营销、广告、市场。理论联系实际,学术和商业完美结合,突破一般营销书籍泛泛而谈已成功企业表面经验的弊端。
  《商业胜经》具有若干独特创意,以及作者多年积累的营销、广告、策划实战案例,具有可操作性,非“学院派教科书”可比。
  营销不是“淫销”,最好不要“硬销”,最好是“隐销”(潜意识隐性营销)、“引销”(情感引诱营销)、“印销”(记忆印刻营销)和“瘾销”(上瘾黏性营销),最终超越“赢销”(亡口月贝凡),达到“盈销”。《商业胜经》融实战、理论于一体,融案例、原理、技巧于一体。
  告诉你:商业、市场、营销、广告、策划的最高境界——如何操作原欲、本能、潜意识、情感、人性?
展开
精彩书摘
  如果你是第一次见到玛丽莲·梦露,你的大脑对于新颖性的事物,尤其是美女,将在第一时间内从你的丘脑、你的脑干激发出强烈的性本能冲动,通过全脑的非特异性弥散性投射价值系统和你的特异性投射价值系统强烈激活你的全脑皮层神经元系统,并将深深地影响你海马记忆区。
  而如果天天充斥这张照片后,无论你是男人,还是女人,你的神经系统自然会对熟知的情境进行过滤——熟视无睹,你的新异性将消失——喜新厌旧,你的大脑将进入自动化加工程序,你深层内核脑将进入休息状态,仅仅是表层皮层的无意识在伺服新异性的出现。
  如果你是女人,你的本能将会防御性地产生对于妖艳女人天生的警惕心理,并且你将下意识地进行自我映射,相互比较,并试图修缮自我,如果你  是和你的丈夫或者男友在一起,你的第六感会自动关照你身边的这个男人,甚至不用看你就会清楚身边这个男人全身所增加的热量、激素的浓度。
  上面谈了这么多,核心就是谈到我们生命的原动力“你必做(libido)”,这正是我们从事商业的原始出发点。人依然是动物,除了性欲外,其他的最基本动物性,例如食欲、安全感、恐惧等,都是我们需要进行深入研究的。而如何巧妙地将各种本能和生命认知原理应用到商业运作中,正是本书要谈到的。
  目前很多厂家在做广告的时候,热衷于色性擦边球吸引眼球;更有很多老板,喜好花大价钱请美女明星做广告,好像美女广告万能一样。这种广告除了刺激一大批性荷尔蒙的散发,效果到底有多好?对你的品牌、你的产品、你的商号有多少印象?有多少残留回忆唤醒度?有多少第一原生概念指向度?您的大把银子花得值不值?
  更多人在跟风“注意力经济”,问题是谁注意谁?有多少人注意了你的广告原本所要传达的价值内涵?女性、母性、本性、良知、智慧、生命等会天生地反感这种表达方式。生命的本能是最珍贵的,不可滥用;生命  生殖繁衍是宇宙最崇高最神圣的事情,凡是不敬畏生命,不敬畏宇宙的,自身的生命就缺乏宇宙的护佑,在商业上更谈不上长久。
  所以说在当今社会,凡是不假思索就盲目聘请美女做广告的,除了浪费金钱、抬高所谓美女明星的身价、导致更多跟风外,就剩下助长更多女人的自卑心态,从而潜意识抵制该产品,其他别无益处。
展开
目录
丛书序
本书序
第1章 认知过程简述
1.1 玛丽莲·爱因斯坦
1.2 市场和商业的最高境界
1.3 先势场后市场:商业喜马拉雅山原则
1.4 微观商业心理分析学及在商业中的应用
1.5 大脑的演变与三层脑结构
1.6 什么脑类型消费者的消费力最旺盛
1.7 大脑三层结构和马斯洛需求层次论的商业应用
1.8 大脑三级激活模型
1.9 大脑动态意识流整合

第2章 我是谁
2.1 他是谁
2.2 体验经济
体验经济背后的认知心理学原理
2.3 创新上瘾症与创造学
2.4 网络游戏:控制欲望与人性
2.5 上瘾原因分析与商业应用
上瘾原因生理学分析
上瘾原因心理学分析
上瘾原因经济学分析
2.6 如何设计一个具有上瘾性质的商业系统
征途网络游戏上瘾心理设计分析
设计具有上瘾性质商业系统的基本要点
2.7 不同通道感官的特性和商业应用
商场超市卖场设计
2.8 感觉统合
去麦当劳、肯德基到底吃什么
2.9 神经元营销学及在营销中的经典应用
百事可乐VS可口可乐——客户体验如何影响大脑选择品牌
吃的不是产品本身,而是自我感觉;买的不是商品本身,而是自我映射
神经营销学研究成果简述

第3章 从微观的神经元营销到宏观人性文化层面
3.1 二元张力:本能、欲望、原欲、诱惑
3.2 中西方不同宗教文化的比较
中西方宗教精神基因比较——从价值发生机制出发
3.3 中西方“本能-功利-理性-道德-信仰”价值观的不同序列
3.4 中西方人性理解比较
3.5 二元张力原欲操作的两个方向
生命失真:目前中国社会现状与人性状态
“认知失调、生命失真”在商业中的应用
案例:《读者文摘》“两分钱”策略
案例:《聊斋恒娘》
认知失调在广告中的应用
认知失调在营销中的应用
3.6 左右脑差异
男女大脑差异导致消费风格差异
为何“快乐男生”不如“超级女声
3.7 全脑模式:赫曼全脑优势评量工具
全脑销售、全脑博弈
3.8 五层脑理论假设
3.9 弥散投射价值网状系统的商业应用
弥散投射价值网状系统与心理完形、广告激活、创意激发、高效记忆
3.10 定位理论如何定位

第4章 语言意识载体和神经语言程序:微观宏观之间的介观沟通
4.1 语言是意识载体,语言是整个宇宙
4.2 语言和文字比较及脑科学认知
汉语促进中国人聪明
4.3 内脑宇宙“增值”映射外宇宙
汉语复合态促进内脑宇宙更高效
4.4 内脑宇宙≠外感宇宙:定位理论不灵的根本原因
4.5 思维内语
4.6 头脑风暴的脑科学原理
语音语言内语思维孕育古希腊民主制度
基于文字的跨群体思维内语
形声语言内语思维孕育易经河洛文化
全球网脑风暴创新效应
思维内语的商业应用:为什么喊口号
4.7 萨丕尔-沃尔夫假设
语言文字诱导消费者内语
沃尔夫假设的商业应用
4.8 神经语言程序(NLP)
商业运作技巧:如何包装成为大师
神经语言程序学专业术语简介

第5章 iei全脑调情赋能弥散激活理论
5.1 商业操作提示:iei全脑调情赋能弥散激活理论的CI策划
5.2 消费动力:本能、原欲、欲望、情感、理性
5.3 本能、情感、理性比较
5.4 为何需要和消费者“调情”
5.5 购买参与度决定:感性诉求VS理性诉求
5.6 如何设计产品价值以决定用户参与度
案例:如何为产品附加情感价值
案例:“口子窖酒-口子亲酒”品牌策划方案
5.7 我买我:心理映像投射与购买自我
5.8 主我、客我、镜我:以他人为镜,以他物为镜,从镜中看我
5.9 我买我自己,我买故我在
5.10 大脑知觉防御和过滤功能
5.11 脑白金市场策略:大江顺势分流营销原理
案例:从舌刷到牙舌刷
5.12 我非我,“我”广告
5.13 标准照不如镜面照好看
5.14 俘虏消费者从安心开始
5.15 罗兰贝格公司的消费者价值元素分布图
5.16 消费者镜面照的心理偶像投射艺术
案例:史泰博品牌塑造方案摘录
5.17 心理原型与图腾偶像、流行文化
5.18 消费者洞察与分类
5.19 两种心理加工过程
5.20 无意(潜意识)注意和有意注意
5.21 你做决定?还是潜意识做决定
5.22 潜意识具体分类
……
第6章 记忆原理与商业应用
第7章 微观心理学具体细节的商业应用
应用 广告(语)/CI/VI/品牌设计
后记
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证