1.神秘的打火机<br> <br> 萧彦哲是大学毕业后直接进入A培训公司销售部门的。他在学校中是一个活跃分子，无论是体育比赛、文艺汇演还是演讲比赛，他都会兴致勃勃地参与进去。按理说，这么一个活泼开朗的人，从事销售工作应该是得心应手的。但很奇怪，进入公司一个多月，萧彦哲一笔生意都没有谈成，在同期进入公司的新员工中排在最后一名。萧彦哲对自己的工作情况进行了分析，发现自己的问题在于，虽然具有良好的表达能力，也掌握了一定的沟通技巧与销售技巧，但是却找不到机会运用，因为，他常常在约见客户的时候就碰钉子了。萧彦哲知道如果这种情况继续维持下去，那么3个月的实习期结束后，自己就要离开公司了。萧彦哲下定决心要改变这种情况，他想到了公司的同事张睿婕。<br> 张睿婕比萧彦哲早3年进入公司，是公司的销售精英。虽然是女孩子，但是她的销售业绩好得让很多男同事自愧不如。而且，销售人员的工作强度是非常高的，需要每天不停地奔波于客户与企业之间，很多做销售的女孩子甚至忙得连自己的终身大事都顾不上。但张睿婕却在做好销售工作的同时，还经营着一个幸福的家庭，她的宝宝就快满一岁了。萧彦哲找到张睿婕，虚心地向她请教销售的诀窍。<br> 张睿婕在了解了萧彦哲遇到的问题后，并没有直接告诉他解决的方法，反而要萧彦哲先去了解自己下一个客户x公司的培训经理李梓涵第二天的工作安排。在得知李经理第二天下午的两个会议中间有10分钟的休息时间时，张睿婕建议萧彦哲省略掉提前预约，就利用会议中间的休息时间去与李经理洽谈。萧彦哲觉得有点难以相信，一个下午要参加两个会议已经非常辛苦了，李经理怎么会有心情在休息时间里与自己谈生意。而且，休息的时间只有10分钟，李经理又怎么会在这么短的时间里就决定购买自己的产品。但是张睿婕却说10分钟完全可以完成一次成功的销售，而第二天那个时间恰恰是最好的机会。然后，张睿婕从包里拿出一只精致的打火机交给萧彦哲，叮嘱他去拜访李经理的时候一定要带在身上。萧彦哲奇怪地询问原因，张睿婕却笑而不答，只说等他到了那里自然会知道。<br> ……
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